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全網(wǎng)SEO優(yōu)化提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率策略

2013-06-13    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

全網(wǎng)SEO優(yōu)化提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率策略。對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō),流量不是最重要的,能帶來(lái)轉(zhuǎn)化、讓你盈利的流量才是有價(jià)值的。

據(jù)SmartInsights的研究,2018年第二季度所有的電子商務(wù)商店平均轉(zhuǎn)化率(Conversion Rate)在2%-3%左右。

當(dāng)然,轉(zhuǎn)化率達(dá)不到平均值的朋友們不要?dú)怵H,已經(jīng)達(dá)到平均值的朋友們也莫驕傲,我相信大家的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率都是有提升空間的。

接下來(lái),創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)站建設(shè)全網(wǎng)營(yíng)銷推廣帶大家學(xué)習(xí)全網(wǎng)SEO優(yōu)化提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率策略

一、提高流量的精準(zhǔn)性

精準(zhǔn)流量即相關(guān)流量,也就是說(shuō),網(wǎng)站的絕大多數(shù)訪問(wèn)者都是我們的潛在客戶。

創(chuàng)建正確的用戶畫(huà)像

根據(jù)地域、年齡、性別、購(gòu)買能力、消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛(ài)好、搜索習(xí)慣和社交網(wǎng)絡(luò)等大致地給用戶貼標(biāo)簽,定位用戶群體。

比如,你是襪子OEM制造商。假設(shè)現(xiàn)在只以用戶搜索習(xí)慣來(lái)定位:那么,你需要定位socks manufacturer,private label socks,socks factory等具有B端屬性的詞。

也就是說(shuō),假如你的網(wǎng)站要做Google SEO,你需要聚焦在這些詞上。為什么呢?因?yàn)樗堰@些詞的用戶才是想要大批量批發(fā)定制襪子的精準(zhǔn)用戶。

倘若你聚焦socks, buy socks, socks on sale, 即使排名上去了,也不會(huì)穩(wěn)定,因?yàn)槟悴皇撬麄円业牧闶凵?,你不能單賣啊,他們的需求得不到滿足,自然就立馬跳出網(wǎng)站了,用戶體驗(yàn)差,跳出率高,停留時(shí)間低,關(guān)鍵詞排名不掉才怪。

另外,這些流量中一千個(gè)有一個(gè)B端用戶就不錯(cuò)了,不要看著你的好幾K流量沾沾自喜,轉(zhuǎn)化才是盈利的王道。

同理,谷歌競(jìng)價(jià)也是這個(gè)道理,為什么有些人花那么多錢卻沒(méi)效果,很可能,詞投錯(cuò)了。

正確的引流

引流,顧名思義,從其他平臺(tái)上給網(wǎng)站引入流量。

So,首先,你要“借流量”的平臺(tái)必須是你的用戶群體活躍的相關(guān)平臺(tái)。不然的話,人家對(duì)假發(fā)感興趣,你把人家引入一個(gè)賣襪子的網(wǎng)站,轉(zhuǎn)化率怎么可能高?久而久之,居高不下的跳出率肯定會(huì)影響你的谷歌排名。

其次,你“拉客人”的時(shí)候,話要真。不要你說(shuō)買一贈(zèng)一,網(wǎng)站卻是買一雙鞋子贈(zèng)一個(gè)鞋盒。

總結(jié),引流要卡兩個(gè)點(diǎn),“相關(guān)平臺(tái)”+“真實(shí)”。

二、優(yōu)化網(wǎng)站用戶體驗(yàn)

優(yōu)化網(wǎng)站速度

沒(méi)有人樂(lè)意把時(shí)間浪費(fèi)在一個(gè)速度有問(wèn)題的網(wǎng)站上的。推薦使用

https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/和https://tools.pingdom.com/來(lái)對(duì)速度進(jìn)行測(cè)試和優(yōu)化。

優(yōu)化導(dǎo)航欄

導(dǎo)航欄起著導(dǎo)航的作用,要求就是簡(jiǎn)單明了,目的就是讓用戶快速找到想要的東西。

產(chǎn)品分類簡(jiǎn)單精確,符合用戶的搜索習(xí)慣,且為可點(diǎn)擊的層次結(jié)構(gòu);然后在導(dǎo)航欄上的其他空閑處放置其他重要的信息。

優(yōu)化產(chǎn)品圖片和描述

一張圖片勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ),高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片是重中之重。

高分辨率,照明良好,背景簡(jiǎn)潔,聚焦產(chǎn)品,突出產(chǎn)品特色,產(chǎn)品與留白空間比例恰當(dāng),多角度展示產(chǎn)品細(xì)節(jié),顯示產(chǎn)品材料,提供場(chǎng)景帶人,添加產(chǎn)品視頻和漂亮的買家秀等,這些都會(huì)給你優(yōu)勢(shì),給買家一個(gè)點(diǎn)擊你的理由。

當(dāng)然,圖片做的足夠吸引人還不夠,產(chǎn)品描述也要精益求精。

找出自己的獨(dú)特賣點(diǎn),在描述里突出;邏輯合理,淘汰大段文字,善用分段和項(xiàng)目符號(hào);解決用戶所有關(guān)心的問(wèn)題;寫(xiě)清楚產(chǎn)品參數(shù);標(biāo)明注意事項(xiàng)、運(yùn)費(fèi)和可其他費(fèi)用以及付款選項(xiàng)等。

簡(jiǎn)而言之,產(chǎn)品描述結(jié)合圖片要能擊中用戶痛點(diǎn),展示自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),打消用戶所有的購(gòu)買顧慮,增加用戶信任度。

優(yōu)化結(jié)賬流程

做C端的朋友可能發(fā)現(xiàn),很多用戶進(jìn)行了添加購(gòu)物車步驟,但是最終未能付款。

不付款的原因有很多,運(yùn)費(fèi)太貴,比較購(gòu)物,網(wǎng)站速度慢,用戶信任度偏低等,也可能是付款流程有問(wèn)題。

針對(duì)付款流程,如果市場(chǎng)多樣化的話,我們要提供多種付款方式,且結(jié)賬過(guò)程不要太冗長(zhǎng)和復(fù)雜。

最好多找國(guó)外的朋友測(cè)試一下,多問(wèn)問(wèn)他們的意見(jiàn),確保每種付款方式都行得通。

提供持久性購(gòu)物車

很多在線客戶不會(huì)立刻決定購(gòu)買,而是會(huì)選擇將這些物品放在購(gòu)物車。并且有研究發(fā)現(xiàn),大約35%的電子商務(wù)客戶在轉(zhuǎn)換過(guò)程中至少使用了兩臺(tái)設(shè)備。

考慮到這些,為用戶提供持久性購(gòu)物車來(lái)簡(jiǎn)化他們的購(gòu)買流程很是關(guān)鍵。無(wú)論用戶用什么上網(wǎng)設(shè)備,持久性購(gòu)物車都會(huì)隨用戶ID并更新他們的購(gòu)物車,方便用戶進(jìn)行未完成的結(jié)賬,以此來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。

對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行AB測(cè)試

對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行AB 測(cè)試,找出最適合轉(zhuǎn)化的頁(yè)面。

谷歌大叔習(xí)慣在網(wǎng)站初期,利用谷歌廣告來(lái)對(duì)不同樣的著陸頁(yè)進(jìn)行測(cè)試,好的壞的都顯而易見(jiàn)。

2019全網(wǎng)最強(qiáng)SEO優(yōu)化提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率策略

三、提供在線聊天

在數(shù)字世界里,速度是王道。

研究表明,社交媒體上客戶服務(wù)請(qǐng)求的平均響應(yīng)時(shí)間為10小時(shí)。

更糟糕的是,電子郵件的平均回復(fù)時(shí)間為12小時(shí)以上!

毋庸置疑,這樣的延遲將會(huì)不可避免的造成大部分客戶的流失。

那么,如何快速回應(yīng)客戶?很簡(jiǎn)單 - 使用實(shí)時(shí)聊天。

用戶普遍表示喜歡在線聊天的快捷、方便和多任務(wù)處理功能。

添加在線實(shí)時(shí)聊天可以與用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)對(duì)話,及時(shí)解決用戶的購(gòu)買疑慮,增加轉(zhuǎn)化率。

谷歌大叔常用的免費(fèi)在線聊天工具是tawk.to,網(wǎng)址https://dashboard.tawk.to/ ,手機(jī)端也有APP可以使用。

四、優(yōu)化用戶信任

用戶信任不是吹出來(lái)的。

亮出你的優(yōu)秀

很多網(wǎng)站上都有自吹自擂的現(xiàn)象,比如,我們是最好的供應(yīng)商,我們的產(chǎn)品是最好的,巴拉巴拉… 額,請(qǐng)亮出證據(jù)來(lái),ok?

事實(shí)勝于雄辯。如果你有各種證書(shū),請(qǐng)亮出來(lái);如果你有行業(yè)影響者的評(píng)價(jià),請(qǐng)亮出來(lái);如果你的社交平臺(tái)有重大粉絲群體,請(qǐng)亮出來(lái)。這些無(wú)形中都會(huì)增加用戶對(duì)你的信任。

展示產(chǎn)品評(píng)論

網(wǎng)站要有產(chǎn)品評(píng)論模塊,鼓勵(lì)用戶留下評(píng)論,供后來(lái)者參考,也供自己對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)知和調(diào)整。

提供免費(fèi)試用或無(wú)理由退貨

很多價(jià)值比較高的商品或者在線學(xué)習(xí)課程,會(huì)提供免費(fèi)試用天數(shù),或者多少天內(nèi)可以免費(fèi)退換貨。

這在一定程度上降低了用戶的購(gòu)買疑慮,用戶會(huì)覺(jué)得你更值得信任,產(chǎn)品肯定也很棒,從而更愿意選擇你了。

只更新優(yōu)質(zhì)文章

現(xiàn)如今,基本每個(gè)網(wǎng)站都有Blog,但是,你的Blog是減分項(xiàng)還是加分項(xiàng),你想過(guò)沒(méi)?

谷歌大叔團(tuán)隊(duì)曾接過(guò)一個(gè)Google Ads的優(yōu)化項(xiàng)目,廣告詞、廣告語(yǔ)沒(méi)問(wèn)題,

著陸頁(yè)也進(jìn)行了多個(gè)AB測(cè)試,但依然是有點(diǎn)擊沒(méi)詢盤。

在逐一排查影響信任度的問(wèn)題時(shí),我們發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站Blog里的文章很糟糕,可以說(shuō)存在不如不存在。于是,我們即刻對(duì)Blog進(jìn)行了屏蔽,然后,當(dāng)天就來(lái)了詢盤。。。

當(dāng)然,后面,我們?cè)诟铝藘?yōu)質(zhì)文章后,又讓blog 重見(jiàn)天日了,詢盤也是與日俱增。

So,網(wǎng)站文章不要濫竽充數(shù),永遠(yuǎn)記住,質(zhì)量重于數(shù)量!

五、優(yōu)化CTA

Call To Action的目的就是鼓勵(lì)用戶采取行動(dòng)。

一種可能提高轉(zhuǎn)化率的方法是嘗試不同的CTA。你可以改變CTA按鈕在頁(yè)面上的位置,也可以在按鈕上更換新的文本或圖標(biāo)。

在一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中,研究人員僅將CTA 按鈕文本從“Get Started”更改為“Test It Out”,就成功的將轉(zhuǎn)化率提高了27%。多么驚人的數(shù)字!

So, 大家可以通過(guò)測(cè)試網(wǎng)頁(yè)上的CTA,找出最有利于轉(zhuǎn)化的Call To Action形式。

六、采取限時(shí)促銷和限量促銷

實(shí)施限時(shí)促銷,限時(shí)秒殺時(shí),要顯示具體的截止日期來(lái)突出緊迫感,以此增加消費(fèi)者的購(gòu)買壓力,促使他們趕緊采取行動(dòng)。

當(dāng)然,如果同時(shí)顯示出已售數(shù)量比例會(huì)更好。亞馬遜的限時(shí)促銷就是一個(gè)很好的例子,感興趣的朋友可以去了解一下。

限量促銷,只對(duì)一定數(shù)量的產(chǎn)品進(jìn)行促銷,超過(guò)名額一概恢復(fù)原價(jià)。其實(shí)這也是饑餓營(yíng)銷的一種。賣家欲擒故縱,通過(guò)調(diào)控產(chǎn)品的供求,引發(fā)供不應(yīng)求的假象。

它利用的就是人們“得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)”的心理,越難得到的東西越有價(jià)值,越搶不到的東西越有挑戰(zhàn)欲望,這也解釋了市面上為什么有那么多的限量版產(chǎn)品了。

七、提供折扣、設(shè)置促銷閾值

提供折扣和優(yōu)惠券可以幫企業(yè)吸引新客戶,加快現(xiàn)有用戶的購(gòu)買決策以及刺激老用戶的回購(gòu)。

另外,你也采取設(shè)置促銷閾值的方式,比如滿多少減多少,滿多少免運(yùn)費(fèi)等,不知道大家怎么樣,反正我在網(wǎng)購(gòu)時(shí)看到滿幾減幾時(shí)一定會(huì)想方設(shè)法湊滿價(jià)格,聰明的賣家因此多賣出了更多的產(chǎn)品。

八、實(shí)施再營(yíng)銷

對(duì)網(wǎng)站的過(guò)往訪客,添加購(gòu)物車的用戶,或者曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)的用戶,可以適當(dāng)實(shí)施郵件營(yíng)銷、電話營(yíng)銷或者廣告覆蓋等喚起他們的購(gòu)買欲。這部分人,至少表現(xiàn)過(guò)產(chǎn)品需求并且了解過(guò)我們,其轉(zhuǎn)化率會(huì)更高一些。

以上是創(chuàng)新互聯(lián)2013年6月13日為大家介紹全網(wǎng)SEO優(yōu)化提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率策略的分享,希望可以給大家提供一些幫助。


本文題目:全網(wǎng)SEO優(yōu)化提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率策略
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