如何利用linkedin開發(fā)高質(zhì)量客戶？

2015-02-05 分類：網(wǎng)站建設(shè)

目前領(lǐng)英LinkedIn擁有5億多的活躍用戶，遍及200多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，巨大的活躍用戶體現(xiàn)了領(lǐng)英LinkedIn的影響力，也預(yù)示著龐大的市場(chǎng)，龐大的數(shù)據(jù)平臺(tái)，越來越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)也選擇通過這個(gè)平臺(tái)出海;發(fā)展海外業(yè)務(wù)，所以每個(gè)新時(shí)代的外貿(mào)人都要學(xué)會(huì)高效利用領(lǐng)英LinkedIn來開發(fā)客戶，這也是一個(gè)藏著外貿(mào)客戶;的巨大金礦。

領(lǐng)英

領(lǐng)英LinkedIn的運(yùn)用，establish professional brand是第一步，那么一份拿得出手的profile就顯得特別重要了。

我們?cè)诮o別人發(fā)invitation時(shí)想通過率提高，也會(huì)讓我們意識(shí)到一份專業(yè)的profile是多么重要。那么如何才能達(dá)到all-star呢，在all-star的基礎(chǔ)上更上一層樓從而達(dá)到好profile呢？

一、定位目標(biāo)

第一步需要我們搞清楚我們的定位和我們的受眾。這里面的兩個(gè)意思：

A) 你的定位，是想展現(xiàn)出一個(gè)什么樣的形象給潛在客戶？是某個(gè)行業(yè)的專家，還是什么都做的貿(mào)易公司？這個(gè)定位決定了我們的帳號(hào)如何建，profile如何寫。

B) 你的潛在客戶關(guān)心什么，他可能會(huì)喜歡什么樣的風(fēng)格等。

二、你的個(gè)人圖片

個(gè)人圖片盡可能是職業(yè)的半身照，背景干凈。避免風(fēng)景照，動(dòng)物照，公司團(tuán)隊(duì)或LOGO等圖片。

（P.S: 有近50%的人員的個(gè)人圖片是不專業(yè)的，要不就是賣萌，要不就是遠(yuǎn)景風(fēng)景照，要不就是公司團(tuán)隊(duì)照什么的，這些都是不專業(yè)的表現(xiàn)。）

三、吸引人的headline

Headline建議可用的幾種類型：

利益型（Free XXX )

提供幫助型（I help )

突出專長(zhǎng)型 ( Expert, Coach）50%

title + 融入產(chǎn)品或服務(wù)型

（p.s： title盡可能不用sales，可以嘗試其它，比如business development specialist, product manager, 咱們說是做sales, 實(shí)際上是提供一整條服務(wù)，為客戶提供一整套的解決方案。）

四、專業(yè)個(gè)人經(jīng)歷

形式上：注意段落排版，可以借用一些符號(hào)讓其看起來更舒服生動(dòng)一些；

內(nèi)容上：可以多以給別人提供了哪些幫助，多從這個(gè)角度來寫。

tips: 記得一定需要2份以上的experience, 以及包含現(xiàn)有工作的詳細(xì)描述（時(shí)間上到present）

五、工作展示

盡量讓圖片，文章，視頻等替你說話，展現(xiàn)一個(gè)活生生的你。

p.s: 上傳圖片等media時(shí)，圖片先重命名，并且在上傳linkeidn時(shí)加上description, 可以起到seo的作用！

六、Skills & Endorsement

Skills & Endorsement可以用系統(tǒng)推薦的，當(dāng)然也可以自創(chuàng)帶你產(chǎn)品或行業(yè)關(guān)鍵詞有SEO效果的Skills.

(p.s: 控制不超過50個(gè))，建議是最起碼3份以上的Recommendation.

七、行業(yè)

Location，Education，至少50個(gè)Connection，這些都是小菜一碟的事情。

p.s: 如果換了行業(yè)，記得更換，因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)根據(jù)你的行業(yè)給你推薦相關(guān)的信息，比如group, people you may know等。做到這些，已經(jīng)是all-star了。

根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)注冊(cè)使用領(lǐng)英LinkedIn的用戶相當(dāng)一部分都是從事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的，這意味著你的同行們很有可能在借助領(lǐng)英LinkedIn這個(gè)社交平臺(tái)在拓展人脈、開發(fā)客戶！

利用社交平臺(tái)定向開發(fā)、重點(diǎn)捕撈是目前較為有效的海外推廣方式之一。每一個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)對(duì)平臺(tái)效果產(chǎn)生影響，以上幾個(gè)方面都是較為重要的細(xì)節(jié)點(diǎn)。創(chuàng)新互聯(lián)專注海外推廣12年，海外社交媒體推廣經(jīng)驗(yàn)豐富，是您值得信賴的合作伙伴之一。

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