2022-09-23 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有一段時(shí)間了,酸甜苦辣,總結(jié)出來(lái),能寫許多的文字。網(wǎng)絡(luò)上各大高手論壇,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷峰會(huì),高級(jí)營(yíng)銷策劃書看過(guò)不少,了解過(guò)不少。真正對(duì)于個(gè)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有詳解文章的少之甚少。作為一個(gè)社會(huì)中下級(jí)別的打工者,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種比較奢侈的投入了,最主要的原因,是因?yàn)?a >網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果有時(shí)候是直接和錢掛鉤的。在湖北百度營(yíng)銷服務(wù)中心,做了大半年了,營(yíng)銷峰會(huì)參加過(guò)很多次。到場(chǎng)的都是老總級(jí)別的,會(huì)議都有規(guī)定,非老總級(jí)別的,是不能參加這樣大型的營(yíng)銷峰會(huì)的。像我們這樣個(gè)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者,一沒(méi)錢,二沒(méi)權(quán),想依靠網(wǎng)絡(luò)做出店事業(yè)來(lái),資金都得從牙縫里面擠出來(lái)。技術(shù),美工,維護(hù),財(cái)政管理,都是一個(gè)人在做,沒(méi)有不勞累的。
我這里所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,完全從個(gè)人出發(fā),而非企業(yè),不喜者請(qǐng)繞道,文章淺顯便于理解,歡迎溝通交流。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,是一定需要獨(dú)立網(wǎng)站的,而非隨便找一個(gè)門戶網(wǎng)站申請(qǐng)博客。網(wǎng)站是名片,名片會(huì)發(fā)放到客戶手里,非獨(dú)立網(wǎng)站有些不太正式,申請(qǐng)的博客不具備主動(dòng)權(quán),有很多門戶網(wǎng)站對(duì)于博客的管理非??量?,過(guò)于廣告化的博客隨時(shí)都有被刪的風(fēng)險(xiǎn),辛辛苦苦建立的博客,兩三個(gè)月之后刪的連影子都沒(méi)了,是會(huì)非常難受的。即便博客是免費(fèi)的,到最后會(huì)很傷人的。因此,一定要獨(dú)立的網(wǎng)站,即使是博客,也要獨(dú)立的!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,需要產(chǎn)品。其實(shí)作為個(gè)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)講,銷售職業(yè)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇?,F(xiàn)在工作不好找,銷售工作是屬于比較容易找的,銷售是所有工作中最不穩(wěn)定的,跳巢流逝都非常大。老銷售不一樣,做了兩三年的銷售工作基本崗位都很穩(wěn)定,而且很吃香,再跳巢,工作不會(huì)很差。不過(guò)銷售工作時(shí)刻都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的,畢竟賣別人的東西,拿別人的錢,隨時(shí)都要擔(dān)心受怕的。
因此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,可以先從銷售工作入手,從而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷穩(wěn)固在公司的位置。郭燁曄做過(guò)很多的工作,賣過(guò)奶茶,做酒店銷售,當(dāng)過(guò)服裝導(dǎo)購(gòu),網(wǎng)站電話銷售,買過(guò)襪子,鞋子,電腦……為后來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷累計(jì)了許多經(jīng)驗(yàn)。目前就職于湖北百度推廣營(yíng)銷服務(wù)中心,主要工作是出售百度推廣。
百度推廣,大家不會(huì)陌生,尤其是公司老總或者搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同仁們,每天會(huì)不斷的接到各個(gè)廣告公司打來(lái)的電話,詢問(wèn)是否需要廣告服務(wù),百度推廣也包含其中,一天幾通廣告電話下來(lái),人變的會(huì)稍微煩躁。站在客戶的角度,的確是很煩人的;不過(guò),要是站在電話銷售的角度,客戶接的是一個(gè)電話,而電話銷售一天打出去的是80到200個(gè)電話,那是更需要堅(jiān)強(qiáng)的定力的。
為了改變打電話的個(gè)人銷售局面,進(jìn)公司以后,郭燁曄著手做了網(wǎng)站,然后學(xué)著優(yōu)化,慢慢的一直到網(wǎng)站到各個(gè)關(guān)鍵詞在百度有好的名次。業(yè)務(wù)量也逐漸有了起色。不過(guò)維護(hù)是非常頭疼的,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要的是持續(xù)發(fā)展,因此每天的工作量不亞于電話銷售。與客戶溝通,談單,維護(hù),后續(xù)一切都由個(gè)人完成。當(dāng)有客戶通過(guò)網(wǎng)站來(lái)咨詢時(shí),如何促成客戶合作是非常重要的技能,郭燁曄之前在”解析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中銷售人員與客戶的溝通技巧”已經(jīng)做了詳細(xì)解釋,這里恕不重復(fù),感興趣的可以去看看。
標(biāo)題名稱:做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者先確定一份銷售工作
文章來(lái)源:http://m.rwnh.cn/news47/197197.html
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