一、免費(fèi)。
再好的東西,要是收費(fèi)的話,人們都會(huì)要考慮一下。如果收費(fèi)的東西在別的地方是免費(fèi)的,那他會(huì)毫不猶豫地離開,以后再也不會(huì)來。比如電影、一些常用軟件等。而如果收費(fèi)的東西是別的地方所沒有的,或者說是很難找到免費(fèi)的,那他也會(huì)有三種行為:一種是猶豫再三,最終還是離開;第二種是立刻到淘寶上看看有沒有更便宜的;最后一種是思前想后,最終忍痛買下一個(gè)最便宜的。但第三種情況發(fā)生的概率是越來越低了,因?yàn)榫W(wǎng)上免費(fèi)的東西實(shí)在是太多,免費(fèi)已然成為各大網(wǎng)站的一句廣告語。在這種大趨勢(shì)下,你如果想要逆流而上,是很不明智的。也許你會(huì)說,如果全都免費(fèi),那我拿什么來賺錢,不要急,以后我會(huì)講到的:)
二、符合目標(biāo)用戶的需求
作為行業(yè)網(wǎng)站,目標(biāo)用戶的界定應(yīng)該不是很難,但要清楚目標(biāo)用戶的需求卻還是要花點(diǎn)功夫的,尤其是深層次的需求。那什么又是深層次的需求呢?這個(gè)是相對(duì)于一般性需求,或者說淺層次需求而來的。一般性需求應(yīng)該包括這些:相關(guān)行業(yè)動(dòng)態(tài)、供求資訊或產(chǎn)品介紹、交流方式等等,這點(diǎn)大多數(shù)網(wǎng)站都有,差別也不太大。但在深層次需求方面,這種差異就很大了。這里用阿里巴巴為例,像它推出的支付寶和誠信通,就屬于服務(wù)用戶深層次需求的有效措施。這是要在深入了解用戶需求、產(chǎn)業(yè)環(huán)境,以及整個(gè)流程的基礎(chǔ)之上,才可能想到的方法。支付寶和誠信通都是在為了解決電子商務(wù)中一個(gè)最關(guān)鍵的因素,那就是交易雙方的誠信和公平的保障,這種需求是要經(jīng)過深入地了解、分析之后,才能拿出一個(gè)確實(shí)可行的解決方法。當(dāng)然,還有更多深層次的需求等待我們?nèi)ラ_發(fā),你比如:配套物流、銀行存貸、投資理財(cái)、咨詢指導(dǎo)、人才流動(dòng)等等,為用戶提供更廣泛、更深入、更貼切的服務(wù),這才是行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的根本。
三、夠獨(dú)特。
這里所講的獨(dú)特性具有廣泛的含義,包括最基本的定位、美工、結(jié)構(gòu)、資訊和一些特有的功能。在資訊的選擇上,并不能簡(jiǎn)單地追求多,而不注重質(zhì)量,因?yàn)楝F(xiàn)在資訊太多,真正有價(jià)值的卻比較少。還可以就一些資訊開展各種形式的討論,這樣不僅帶動(dòng)了用戶的參與性,而且還增強(qiáng)了用戶的黏度,如果運(yùn)作得好,形成了一種氛圍,有了一批鐵桿粉絲,那你的網(wǎng)站算是成功一半了。其實(shí),品牌的建立,就是這樣開始的。另外一個(gè)更重要的獨(dú)特性就是一些別的網(wǎng)站所沒有(或是不盡相同)的服務(wù)或功能,例如阿里巴巴的支付寶、誠信通、旺旺;網(wǎng)盛的生意寶、行業(yè)聯(lián)盟等。每個(gè)網(wǎng)站的這些獨(dú)特功能的開發(fā),都是要基于本網(wǎng)站所服務(wù)的用戶,通過深入了解他們的真正需求,而有針對(duì)性地推出。
名稱欄目:什么樣的網(wǎng)站內(nèi)容才真正吸引人
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