2022-06-30 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
運(yùn)營分為兩大部分,第一是如何把品牌推廣出去,第二是如何做好流量。
你心中的運(yùn)營是什么?
運(yùn)營分為兩大部分:
如何把品牌推廣出去
如何做好流量
不管是粉絲經(jīng)濟(jì)還是互聯(lián)網(wǎng)目前的狀態(tài),站在公司運(yùn)營負(fù)責(zé)人的角度,應(yīng)該如何去搭建運(yùn)營體系、引流渠道,通過這些渠道能帶來什么樣的效果?通過這些項(xiàng)目能轉(zhuǎn)化來什么東西?
現(xiàn)在做運(yùn)營推廣每一個(gè)點(diǎn)的運(yùn)用技巧是不一樣的,全網(wǎng)推廣包括PC端網(wǎng)絡(luò)事件營銷,從策劃事件到借勢(shì)都是比較火的,兩大端能用的包括搜索引擎品牌推廣,實(shí)際上越來越多的產(chǎn)品和項(xiàng)目推廣都回歸到了這一點(diǎn),比如微商,從14年開始到16年有一個(gè)明顯的轉(zhuǎn)變,14年的時(shí)候做微商全靠忽悠,16年發(fā)現(xiàn)套路不行,開始回歸到百度推廣和線下傳統(tǒng)渠道引流,通過全網(wǎng)向自己的移動(dòng)端做引流。App亦是如此,14年的時(shí)候,創(chuàng)業(yè)者開始搭建自己的App,很多人會(huì)通過傳統(tǒng)渠道去推App,但是現(xiàn)在這種模式已經(jīng)不靠譜了,所以很多人開始通過整個(gè)全渠道做引流。
關(guān)于引流其實(shí)是根據(jù)大家目前的一種生活習(xí)慣和狀態(tài)去決定的,就像大家去衛(wèi)生間都習(xí)慣性的帶著手機(jī),而沒有人會(huì)帶筆記本。所以,移動(dòng)端轉(zhuǎn)PC端是很麻煩的事情,在做大流量轉(zhuǎn)化的時(shí)候,一定要懂得用戶的心理,包括用戶的行為路徑,可以用BI系統(tǒng)分析幫助解決,BI系統(tǒng)分析就是人體行為數(shù)據(jù)分析。
比如,你會(huì)先買手機(jī)還是先買手機(jī)殼?肯定是先買手機(jī)。這個(gè)時(shí)候其實(shí)就是根據(jù)BI系統(tǒng)的路徑,根據(jù)你前一個(gè)階段所做的行為判斷出下一個(gè)階段將要做出的行為,然后提前告訴你,下一階段應(yīng)該怎么做。所以你需要知道用戶來了以后應(yīng)該怎么做,然后如何形成比較好的互動(dòng)和成交。
但是這時(shí)候會(huì)很容易忽略一個(gè)問題,有時(shí)候用戶明明看到了推廣信息文案,但是轉(zhuǎn)化卻很低,造成自以為良好的時(shí)候沒有人關(guān)注,為什么? 比如說要用滴滴打車用戶會(huì)到應(yīng)用商店直接搜索下載使用,這是當(dāng)用戶產(chǎn)生主動(dòng)需求的時(shí)候首先要做的事情。
但是,如果當(dāng)用戶遇到問題找百度會(huì)出現(xiàn)兩種情況,如果比較不順,用戶就會(huì)不知所措。如果順利并且?guī)砹苏娴钠放菩麄?,就可以把用戶引入相?duì)應(yīng)的平臺(tái),最后解決他的問題。
這個(gè)情況體現(xiàn)在賣產(chǎn)品或者推廣活動(dòng),當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)直達(dá)用戶,或者用戶已經(jīng)成為你的粉絲以后才會(huì)產(chǎn)生的現(xiàn)象。當(dāng)用戶對(duì)你不了解但是開始感興趣的時(shí)候,百度一搜發(fā)現(xiàn)全是負(fù)面信息,這個(gè)時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)用戶莫名其妙死掉了,包括你的微博轉(zhuǎn)化率非常高,但是最后卡在成交這步上,這個(gè)問題其實(shí)出現(xiàn)在一個(gè)步驟上,當(dāng)然我們說他主動(dòng)的產(chǎn)生需求的時(shí)候是這樣,
但是有很多時(shí)候并不需要靠用戶主動(dòng)產(chǎn)生需求,現(xiàn)在大部分做的是如果有需求找我們就可以了,少部分屬于強(qiáng)制性的推送。所以當(dāng)你做廣告推送的時(shí)候,如果不是大的品牌或者官方性的活動(dòng),用戶首先會(huì)想這是什么活動(dòng),了解以之后繼續(xù)回到第一步,直接查找或者直接參加。再或者就是強(qiáng)迫投放,要么把你刪了,要么直接參加,任何人肯定都會(huì)連接自己的平臺(tái)。所以首先要知道用戶的路徑是什么樣的。
營銷推廣的目的,百度表現(xiàn)和客戶流量,在具體的運(yùn)營層面里,文案策劃、渠道、活動(dòng)方式或者視覺效果,都是運(yùn)營的內(nèi)容,先把大的渠道掌握以后,活動(dòng)效果就會(huì)比較好。
1、百度表現(xiàn)(起碼有人找我能把他拿下)
(1)SEO
做運(yùn)營的人對(duì)這個(gè)不會(huì)陌生,首先要對(duì)用戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,然后對(duì)用戶行為進(jìn)行分析、關(guān)鍵詞指數(shù)級(jí)分析、人員任務(wù)分配以及實(shí)時(shí)監(jiān)控,最后達(dá)到最終的目的,關(guān)鍵詞首頁排名。第一個(gè)是引流的排名,第二個(gè)是品牌宣傳排名,兩個(gè)起到的效果是不一樣的。
(2)自家平臺(tái)/三方平臺(tái)
百度百科
百度圖片
百度貼吧
百度知道
百度文庫
百度經(jīng)驗(yàn)
百度視頻
要做好百度表現(xiàn)還需要借助其他的平臺(tái),百度百科目前不是很好做,百度圖片是非常好做的,但是有些人卻忽略了百度圖片的板塊,因?yàn)樵诎俣葓D片搜索并出現(xiàn)自己家產(chǎn)品的時(shí)候,你會(huì)覺得品牌影響力還是不錯(cuò)的。
(3)品宣平臺(tái)
今日頭條
百度百家
搜狐自媒體
領(lǐng)英
一點(diǎn)資訊
新浪博客
秒拍
目前在做今日頭條的時(shí)候,當(dāng)大家一搜索我們產(chǎn)品的時(shí)候,看見我們?cè)诮袢疹^上的爆款,對(duì)于今日頭條,百度百科來說都是相對(duì)新鮮的。但是真正大批量做表現(xiàn)的可能是新浪博客,所以你想做好百度,就要把新浪、搜狐等做好串聯(lián)起來。如果你說只要有錢,效果會(huì)比這還要好。但是一般創(chuàng)業(yè)者都會(huì)先琢磨清楚套路,再去考慮付費(fèi)的渠道和轉(zhuǎn)化率是多少,所以光有錢不見得效果會(huì)很好。
清晰百度表現(xiàn)目的:從0-1,引流、融資、存量、得瑟
確定推廣平臺(tái):新浪秒收,頭條百家名字好聽,搜狐一點(diǎn)…
關(guān)鍵詞真的很關(guān)鍵:核心重點(diǎn)結(jié)合前三點(diǎn)知道用戶的BI行動(dòng)
小“三七理論”重點(diǎn)平臺(tái)重點(diǎn)維護(hù),切勿換標(biāo)題玩法
該升級(jí)時(shí)候不能low:從公司角度升級(jí)到行業(yè)角度,頭條較佳
自媒體矩陣:異平臺(tái)式互聯(lián)互通,仿站群方式
搜點(diǎn)刷:一周排名提一頁秘籍就是利用每天無聊的時(shí)間
運(yùn)營人員選擇:女生,新聞專業(yè),單身,漂亮,SEO再就業(yè)
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):最好設(shè)定數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表,迭代更方便
全員的活或者助理前臺(tái)的活,非要找一個(gè)也無所謂
2、客戶流量(想辦法讓人找我越多越好)
土豪可以選擇百度推廣,要么就是微信傳統(tǒng)頻道,PC端所有的渠道大家都會(huì)去看。如果你對(duì)某一個(gè)渠道鉆研得很深也是可以的,但是全網(wǎng)里真正能帶來流量的,除了這幾點(diǎn)還有一個(gè)付費(fèi)的就是精準(zhǔn)營銷,這也是付費(fèi)推廣的渠道,但是相對(duì)耗費(fèi)的資源比較多。
微信,可以選擇性的把以前引導(dǎo)到微信公眾平臺(tái)的流量引導(dǎo)到個(gè)人帳戶里。我們?nèi)ツ曜隽撕芏鄠鹘y(tǒng)渠道的推廣包括紙媒推廣,但是目前來講尤其是去年年底以后基本上這些粉絲已經(jīng)死掉了,跟他們互動(dòng)沒有任何影響,閱讀量明顯下降,這個(gè)時(shí)候其實(shí)應(yīng)該轉(zhuǎn)型了,于是去年年底我們?nèi)哭D(zhuǎn)為個(gè)人微信號(hào)。所以要有提前規(guī)劃,不然當(dāng)你單獨(dú)的往公眾平臺(tái)引粉絲的時(shí)候,就會(huì)發(fā)現(xiàn)未來的兩年會(huì)越來越累。
微博,我們?cè)谌ツ甑牟俦P了一個(gè)很簡(jiǎn)單的微博活動(dòng),這個(gè)小游戲很簡(jiǎn)單,適合初創(chuàng)項(xiàng)目剛開始做的時(shí)候,是一個(gè)可以快速漲粉的方式。上圖中這個(gè)活動(dòng)是后臺(tái)的,當(dāng)時(shí)這個(gè)活動(dòng)成本加起來也不超過一千塊錢,一共七萬多人參加,轉(zhuǎn)化的粉絲是1.5萬,閱讀量非常高,達(dá)到了三百多萬以上,這其實(shí)是一個(gè)很簡(jiǎn)單的方式,每個(gè)月可以定期舉行。
如果想免費(fèi)又有效果,或者少花錢有效果
和一個(gè)渠道死磕到底,如果我們要的是“流量”
獎(jiǎng)品一定是吸引人并且成本低
給你拉到微博官方藍(lán)V群里
傳統(tǒng)產(chǎn)品:產(chǎn)品本身包裝箱上的宣傳渠道,實(shí)際上就是流量回流,如果沒有產(chǎn)品那么就在自己的平臺(tái)運(yùn)營就可以了,如果有產(chǎn)品一定要產(chǎn)品回流。
異業(yè)合作:做全網(wǎng)營銷,要把網(wǎng)絡(luò)營銷撿起來,把三個(gè)渠道所能利用的點(diǎn)形成一個(gè)圈,這個(gè)圈的核心就是你要做這個(gè)項(xiàng)目的目的,是轉(zhuǎn)化粉絲還是做品牌宣傳,然后做自己的估值融資,所以異業(yè)合作一定要找到適合你的傳統(tǒng)渠道,這是非常關(guān)鍵的。如果單獨(dú)依靠微信,會(huì)很累,而且沒有效果,所以這個(gè)時(shí)候一定要注意找到自己的專有渠道,包括現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)也是這樣的。
當(dāng)前名稱:企業(yè)品牌如何推廣引流
新聞來源:http://m.rwnh.cn/news48/173298.html
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