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中小企業(yè)要做好社交電商一定要做好布局

2021-02-23    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

社交電商 來襲,作為 中小企業(yè) 如何才能抓住機會呢?社交電商作為目前比較火爆的電商模式,深受眾多企業(yè)的青睞,目前正是中小企業(yè)切入社交電商的風(fēng)口,錯過了這個風(fēng)口以后在想做就越來越困難了,那么如何才能做好社交電商呢?個人建議可以從如下幾點入手:

1、首先要布局好

中小企業(yè)要做好社交電商一定要做好布局,想清楚自己要通過社交電商達(dá)到什么目的,目標(biāo)客戶是什么樣的人群?這群人都有什么愛好?你準(zhǔn)備構(gòu)建一個什么樣的社群?愿景和使命是什么?產(chǎn)品如何定位布局?前端引流產(chǎn)品是什么?成交產(chǎn)品是什么?后端盈利產(chǎn)品是什么?形象產(chǎn)品是什么?個性產(chǎn)品是什么?如何打造108個最忠實的粉絲?如何成交客戶,如何通過社交建立與客戶的信任,激發(fā)對方的購買欲望?如何與客戶互動?多久做一次互動?如何做促銷活動?多久做一次活動?年度目標(biāo)銷售額是多少?如何通過客戶進(jìn)行裂變?等等這些都需要提前布局規(guī)劃好。而不是盲目跟風(fēng)去做,今天搞個微信公眾號,明天搞個微信小程序,后天在搞個抖音,結(jié)果微信公眾號搞了,小程序也花錢做了,抖音也注冊了個號,錢花了不少,但是就是沒客戶,產(chǎn)品賣不出去,最后又開始懷疑社交電商不能做,都是坑。


2、成交體系構(gòu)建

布局做好后,就要開始構(gòu)建成交體系了,這里又包含了社交平臺選擇和打造,你究竟是利用拼多多這樣的第三方平臺進(jìn)行社交電商銷售,還是自己單獨打造小程序、微商城等來進(jìn)行社交電商銷售。平臺選擇和打造好了之后,就要開始進(jìn)行產(chǎn)品圖片和詳情頁面和宣傳視頻了,產(chǎn)品圖片和詳情頁面的設(shè)計以及宣傳視頻涉及到轉(zhuǎn)化率和成交率的問題,這個千萬不能馬虎,因為這個關(guān)乎到你的銷售額??蛻艨催^圖片和視頻后能不能讓對方產(chǎn)生購買的欲望,這個就要把圖片或視頻拍攝好和設(shè)計好了。


3、客流導(dǎo)入

成交體系構(gòu)建好之后,你就要開始想辦法通過什么渠道把客戶導(dǎo)入進(jìn)你的店鋪進(jìn)行店鋪轉(zhuǎn)化率測試,至于引流渠道,在這個社交社群電商時代就很多很多了,有付費的(比如微信朋友圈廣告投放等),有免費的(比如微信加人,論壇宣傳等);

文章標(biāo)題:中小企業(yè)要做好社交電商一定要做好布局
文章起源:http://m.rwnh.cn/news49/102449.html

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