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微信營銷有很多內(nèi)幕

2021-04-11    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

推出微信小店,打擊積贊活動(dòng),允許圖文消息加入跳轉(zhuǎn)鏈接,新增定向廣告推廣功能……微信正在加緊對于微信平臺(tái)商業(yè)功能的完善及服務(wù)的規(guī)范。憑借超過6億的用戶數(shù)量,以及營銷成本低廉、營銷定位有效等優(yōu)勢,微新也成為了企業(yè)新的營銷戰(zhàn)場。根據(jù)騰訊官方數(shù)據(jù),目前微信的公眾號數(shù)量達(dá)200多萬,并且以每天8000個(gè)的速度在增加。在過去的一年間,上千家各類做微信營銷或是微信建站服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司成立。也許你錯(cuò)過了淘寶,錯(cuò)過了微博,但是現(xiàn)在正是抓住微信機(jī)遇的較佳時(shí)機(jī)之一。下面筆者就分享一些個(gè)人微信營銷的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)供大家參考。

Step1:把握 “航行方向”

在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域摸爬滾打長達(dá)數(shù)十年,經(jīng)常會(huì)聽到客戶企業(yè)抱怨,競爭對手較近又開發(fā)了什么新功能,推出了什么新活動(dòng),而越是抱怨越是比較,較后總是落人一步,而效仿跟進(jìn)后的效果也往往不佳,平白湊了熱鬧又不討粉絲的好。這是為什么呢?究其原因就是沒有明確目標(biāo)和定位,或者沒有堅(jiān)定不移的走自己的營銷路,盲目跟風(fēng)、缺乏個(gè)性化的營銷主線,如何具有區(qū)別性的競爭優(yōu)勢呢。所以在開展微信營銷前,你首先要明確自己微信的目的是什么,樹立品牌形象?促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化?品牌關(guān)系管理? 是針對企業(yè)客戶?還是大眾消費(fèi)者?或者是其他,明確了目標(biāo)才能更好的有效定位,并且對目標(biāo)進(jìn)行重要級別劃分,是以維系用戶關(guān)系為主導(dǎo),還是以品牌傳播為重心,總之,把這些較基本的問題厘清楚,你才能對未來的方向有效把握,才能航行的更遠(yuǎn)。

Step2:找到“內(nèi)容的吸引力”

內(nèi)容這種東西,就像一塊散發(fā)著芬芳的糖,總有吸引人趨之若鶩的魔力,就看每天在地鐵、公交、電梯里無時(shí)無刻不存在的那些低頭族,你就知道內(nèi)容已經(jīng)成為人們生活的多么重要的一部分了。但是內(nèi)容既有吸引性,也就有破壞性的一面,所以想讓你微信粉絲每天都期待你的內(nèi)容,而不是憤怒的取消關(guān)注,那么就先看看筆者總結(jié)的幾個(gè)增加內(nèi)容吸引力的招數(shù):

多講有血有肉的品牌故事。經(jīng)??吹狡髽I(yè)微信發(fā)布公司新聞、企業(yè)活動(dòng)等資訊,但是試想一下,粉絲是否可以從這些信息中充分了解你的公司,并喜歡上你的品牌呢?要知道我們辛苦做內(nèi)容的目的不僅是讓粉絲知曉信息,而是讓他們認(rèn)同品牌,請問你的目的達(dá)到了嗎?在別人重復(fù)發(fā)布與大部分粉絲毫無關(guān)系的企業(yè)信息時(shí),你如果開始講述你的企業(yè)發(fā)展中的某段精彩歷史時(shí)刻,介紹你在全球各地的自由開放的辦公環(huán)境,或者分享某位超級奇葩員工的牛逼經(jīng)歷等,你想想會(huì)不會(huì)更吸引粉絲的眼球呢?把企業(yè)當(dāng)成一個(gè)“有血有肉”的人,講述一些關(guān)于它的精彩有趣的故事,那么更容易激發(fā)好奇心,并挖掘出企業(yè)內(nèi)在獨(dú)特性的品牌價(jià)值。

告訴粉絲如何能成功。無論是對B2B還是B2C而言,幫助粉絲獲得成功,依然是其留住粉絲的主要價(jià)值所在。企業(yè)微信在介紹產(chǎn)品及服務(wù)、解決方案,開展優(yōu)惠促銷活動(dòng)等方面花費(fèi)了大量的精力和時(shí)間,但是你不知道,原來粉絲想要的“并不是你有什么,而是我可以獲得什么”?,F(xiàn)在明白了吧,與您推銷你自己,不如告訴他們別人是如何成功的,而你的作用又在哪里。微信營銷者們,趕快去挖掘你服務(wù)客戶過程中精彩的故事吧。

Step3:讓體驗(yàn)精彩、生動(dòng)、有趣

讓內(nèi)容變得鮮活起來,需要在目標(biāo)定位基礎(chǔ)上,對內(nèi)容的類型、形式、表現(xiàn)方法等等進(jìn)行黃金比例式的精巧布局,就猶如積木,亂時(shí)一盤散沙,合時(shí)巧奪天工,妙不可言。

Step4:塑造一個(gè)虛擬的核心人物形象

與那些高高在上、官方化的企業(yè)形象相比,塑造一個(gè)虛擬的微信品牌人物,塑造擬人化的親近形象,更容易獲得粉絲的好感,而圍繞這個(gè)核心人物,以漫畫、圖文、視頻、語音等多媒體形式,做一系列內(nèi)容活動(dòng),有利于在信息爆炸以及用戶碎片記憶中逐漸形成一個(gè)統(tǒng)一完整的品牌印象,不斷強(qiáng)化品牌形象。企業(yè)在微信營銷中,也應(yīng)該適當(dāng)采用一些幽默、口語、網(wǎng)絡(luò)流行語的表述方式,來拉近與粉絲之間的距離,鼓勵(lì)其進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)分享,并以此達(dá)到微信營銷的目的。 

Step5:建立一套長期粉絲獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

大家是不是有過這樣的經(jīng)歷,開展的各種有獎(jiǎng)活動(dòng)經(jīng)常達(dá)不到理想中的營銷效果,這是為什么呢?也許是活動(dòng)本身創(chuàng)意不佳、或是設(shè)計(jì)不夠新穎奪目,或是文案乏味老套,抑或是粉絲不感冒等,久而久之,我們就開始進(jìn)行自我懷疑了。那些準(zhǔn)入門檻低、參與簡單方便且具有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的活動(dòng),往往較終效果出乎意料的好。這也是筆者今天要給微信營銷者們的建議,在日常有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)之外,創(chuàng)建一套目標(biāo)對象為所有粉絲用戶的全員激勵(lì)機(jī)制。而這套激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)的重點(diǎn)是參與方法要簡單便捷,獎(jiǎng)勵(lì)要立馬兌現(xiàn),且不斷宣傳這套機(jī)制以讓人人知曉。

如對參與微信轉(zhuǎn)發(fā)、分享、提問、建議等任何互動(dòng)行為的粉絲,提供一張刮刮卡,一張優(yōu)惠券,一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);每月評選“十佳互動(dòng)之星”等等。這樣做的好處在于,目標(biāo)對象體積量大 ,獎(jiǎng)勵(lì)刺激性直接,參與實(shí)現(xiàn)容易,且有利于潛移默化培育粉絲。北京網(wǎng)站制作公司每日分享網(wǎng)站優(yōu)化知識,歡迎常來北京網(wǎng)站制作公司網(wǎng)站,希望與你成為好朋友,一起學(xué)習(xí)探討SEO優(yōu)化技術(shù)。

本文名稱:微信營銷有很多內(nèi)幕
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