如何利用微信打造IP和強勢品牌？

2022-05-23 分類：網(wǎng)站建設(shè)

我們大家?guī)缀醵际俏⑿诺挠脩?，很多的時候我們知道一個新產(chǎn)品，一個新品牌，都是在微信里面了解到的。了解以后，可能會在淘寶上去買、在京東去買、也可以在微店里面去買，買我們完以后，可以在朋友圈進行分享、傳播。整個消費行為的過程，是打通了的。

過去我們在線下的營銷是不打通的，比如在商場買了東西以后，覺得不錯也沒有地方去分享，它是割裂的。但是今天在微信的這個生態(tài)里不一樣了，當(dāng)你分享到朋友圈或者群里面以后，就會形成擴散式的傳播。有人看了以后相信了，他也會在某一天把這個信息在他的朋友圈再擴散一次，這種擴散像水波一樣，一層又一層。

社交的傳播是一個病毒式的傳播，對于很多會玩微信的人，會用社交傳播辦法的人來講，打造品牌真是太快了?；c小錢就可能讓全國人民一下知道了，比如說那天百雀羚一鏡到底的民國風(fēng)俗廣告，短短幾天全國三、五千萬的人都知道了。如果是在電視上去做廣告的話，百雀羚那三百萬廣告費壓根就不夠用，后面得加個0才行，沒三千萬，就拿不下來。

在微信里，如果我們的創(chuàng)意好、方法使用得當(dāng)，它的傳播量就非常大。所以用微信打造強勢品牌，我們是有機會的。在微信里面，越強勢的品牌，它的微信指數(shù)就越高。我們來看一下，我監(jiān)測的幾個重要的品牌，給大家做一個分享。

比如說堅果領(lǐng)域的微信指數(shù)，我們選了三個品牌：一個是三只松鼠，一個是良品鋪子，一個是百草味，他們?nèi)齻€品牌指數(shù)都不一樣。三只松鼠這個電商品牌，它通過阿里電商體系、京東體系，打造了強勢品牌。最近又要上市，40多億的一個企業(yè)，特別強勢。

良品鋪子也是零食的品牌，它主要的品牌勢力在地網(wǎng)，當(dāng)然它的天網(wǎng)、電網(wǎng)也很厲害，它在地面有2000多家店。它的規(guī)模也不小，也幾十個億。百草味它也是一個電商品牌，現(xiàn)在也開始逐漸發(fā)力于電網(wǎng)。這三個品牌的規(guī)模不一樣，品牌的影響力也不一樣，它們微信的指數(shù)也不一樣。

所以你看到這里面良品鋪子它是最強勢的，相對略高于三只松鼠，因為三只松鼠的勢力范圍在電網(wǎng)。良品鋪子的勢力也在地網(wǎng)，但是它做社會化營銷做的比較好，它一定是利用微信，利用朋友圈，把它的粉絲發(fā)動起來了。

百草味是基于京東，基于天貓這個體系，那么它在微信的體系里面，在社交領(lǐng)域的傳播就差一點。百草味大概是10個億的企業(yè)，三只松鼠45個億左右，所以反應(yīng)到微信指數(shù)也差了很多。

我們再來看，最近兩年比較火的小鮮肉品牌，就是針對90后、95后、00后的茶飲料品牌，有兩個品牌：一個是小茗同學(xué)，一個是茶π（不是茶兀(wu)、pai 圓周率的π）。最近半年茶π的上升趨勢非?？?，小茗同學(xué)也不差。所以我們看微信指數(shù)里面，小茗同學(xué)的指數(shù)還是比較高的。而茶π是因為它的名字，天生取的名字有歧義。因為π是數(shù)學(xué)單位，不好打，很多人就打成了茶兀，導(dǎo)致它的微信指數(shù)比較分散。

這也是提醒我們在做品牌詞匯的時候，一定讓品牌名字很容易被記憶，很容易被認出來，很容易被識別出來，盡量不要讓消費者，讓粉絲產(chǎn)生歧義。產(chǎn)生歧義會導(dǎo)致品牌的傳播、路徑不夠清晰。所以像茶π的關(guān)鍵詞就出現(xiàn)了三個，如果把這個指數(shù)加在一起的話，只有兩萬多。但是事實上指數(shù)不是加的關(guān)系，是乘的關(guān)系。如果這三個指數(shù)乘在一起的話，應(yīng)該遠遠高于小茗同學(xué)。所以我們講一個企業(yè)，它的品牌比較厲害，比較強勢，那么它的微信指數(shù)一定是比較高的。

各位朋友，我們可以在微信里面搜索一下微信指數(shù)?？匆幌伦约浩放频奈⑿胖笖?shù)是怎么樣的情況？如果我們品牌指數(shù)比較低，低于競爭對手，低于同行，說明我們在微信生態(tài)營銷上沒有人家用力，或者不懂得如何利用微信打造我們的品牌。

如何利用微信打造強勢品牌？

利用微信打造強勢品牌，就是打造IP，一定要記得打造IP。

IP和品牌有什么區(qū)別？

過去我們提倡的是品牌，比如華為，小米這2個品牌，華為不是IP，小米是IP；三只松鼠是IP，江小白是IP，茅臺不是IP，它是品牌。

打造IP就是打造具有資產(chǎn)屬性的，有人格化的，可以傳播的品牌資源。IP背后是品牌故事，總體來講，IP比品牌更有優(yōu)勢，因為品牌不具備自傳播的能力，而IP具有自傳播，它具有戲劇化、電影化，內(nèi)容再一次被消費者、被粉絲進行加工生成內(nèi)容，具有再傳播的能力。所以我們談的IP是超越過去我們講的品牌，因為IP可以自傳播，品牌沒有自傳播的能力。品牌必須通過廣告、公關(guān)，通過渠道，地面體系需要更多的人幫你運作。

打造IP，首先要打造一個符號。

我們想一下三只松鼠的符號是什么？王老吉的符號是什么？你的競爭對手的產(chǎn)品，它的符號是什么？對快營銷來講，它的符號就是快俠，我們把這個也注冊了商標(biāo)。從一開始我們就要考慮長遠的發(fā)展，快營銷是一個方法，它也是互聯(lián)網(wǎng)的品牌，也是互聯(lián)網(wǎng)的工具。我們希望是打造這樣一個IP出來。

迪士尼的符號是什么？米老鼠的符號是什么？唐老鴨的符號是什么？這些是我們講的IP里面最重要的東西：符號。

我們討論的不是企業(yè)的logo，logo它是落后于IP的，是落后于符號的。符號的識別性，傳播的能力更強。我們想想我們的品牌，它背后到底是一個什么樣的故事，它有沒有故事？

福特汽車背后有很多故事；千萬女性非常喜歡的迪奧品牌，它背后有自己的品牌故事。一個沒有品牌故事的品牌，怎么能讓別人記得住呢！所以我們看到每一個偉大的品牌，都有自己的故事傳承下來。比如說蘋果手機，它背后是喬布斯這種好極致的打造極品的工匠精神。

①打造IP，一定要把IP背后的故事要講好

讓這個故事具有吸引力，能夠傳播下去。

快營銷背后的故事是什么，就是營銷是一個江湖，我們每一個營銷人就是一個俠客，我們桀驁不馴，我們追求武功的境界，我們修煉自己，學(xué)習(xí)武藝，成為俠客，這是我們品牌的故事。

品牌的傳播首先是通過關(guān)鍵詞進行傳播的，就是文字的傳播，這是最基礎(chǔ)的傳播。微信指數(shù)計算的就是品牌詞出現(xiàn)的、曝光的熱度。所以我們在傳播的時候一定要記得，內(nèi)容里面有沒有把品牌詞加進去。我們講好一個故事，故事的主角就是我們品牌詞。所以打造IP要做好品牌詞的傳播，這個品牌詞有自傳播的能力，是不是能很容易被人記??？是不是能被人一下子喜歡？就是這個道理。

②打造IP要取一個好的品牌名

最近我清華的一個師弟來找我，他過去做了O2O的餐飲品牌，也有融到錢，融到B輪了，融到三、五千萬。但是O2O的創(chuàng)業(yè)實在是不好做，所以后來把公司賣掉了，最近他重新做了一個品牌，他來找我。這個品牌是做企業(yè)的咖啡機。把咖啡機放在辦公區(qū)里，員工可以去購買，去花錢買這個咖啡，這個咖啡質(zhì)量也非常好，像星巴克的咖啡一樣，用咖啡豆做出來的。

他遇到的問題是怎么樣給企業(yè)取一個好的品牌名，他找到我，我給他想，既然做咖啡，我們?yōu)槭裁慈セㄥX購買你的咖啡？而不是去星巴克去購買咖啡呢？也許樓下有呢？非常重要的一個原因就是你的咖啡品質(zhì)要好，價格又實惠。因為我們知道喝咖啡是一種社交的概念，不僅僅是自己，他還有社交的功能。

所以社交的功能一定與面子有關(guān)系，在辦公室喝你的咖啡，難道代表我沒有錢，去買不起星巴克嗎？不是的，你一定要講清楚，這個咖啡非常不錯，價格又實惠，給客戶一個購買的理由。因此從這個角度出發(fā)點，我一個給他想出來的品牌詞，叫bestca，就是的咖啡，就是best和咖啡館合在一起的詞，叫bestca，中文翻譯過來是拜思咖，就是讓人崇拜的咖啡，表現(xiàn)非常好，英語的意思是非常好的咖啡館。而正好他們用的咖啡豆就是的咖啡豆叫阿拉比卡，世界上比較好的好咖啡都是用這種作為原料。

當(dāng)名字告訴他以后，他非常高興，覺得非常棒。我說你先別著急，我再想一想，換一個角度來去想，有沒有更好的名字。然后我苦思冥想，這些喝咖啡的人是小資，辦公室的白領(lǐng)。他們喝咖啡，到底是喜歡一個口感嗎？并不是，他喜歡的是一種喝咖啡小資的情調(diào)，代表的是一種生活方式，不甘于平凡，追求更加浪漫。所以我想到一個新的名字叫卡菲姐妹，用這個品牌詞的目的是為了講述一種生活的方式?？ǚ平忝檬俏覄?chuàng)造一個人物形象的原形。

他們聽了以后覺得這個也不錯，但又覺得bestca更好，這是理性思維，因為是男士。女性更喜歡感性的東西，有了A方案和B方案以后，你看選擇困難癥就出來了。當(dāng)你客戶提供更多選擇的時候，往往客戶在比較到底哪一個好，當(dāng)這兩個都覺得好的時候，就很痛苦。我說既然這樣，不行，我再給你換一個角度，我又苦思冥想，喝了兩杯茶。終于想出來了，我說用互聯(lián)網(wǎng)思維給你想一下，叫喵小咖，喵是喵星人的喵，小咖是咖啡的咖。小咖是一種活的很自我的，我覺得怎么樣，我喜歡，我就做，我才不在乎別人的看法。我是描述的這么一個自我風(fēng)格，這個風(fēng)格也是95后這些年輕人個性張揚的，追求自我的一種定位。那么喵小咖就代表這么一個群體，它比卡菲姐妹的年齡稍微低幾歲。剛剛上班的人。

喵也代表貓的意思，我們知道咖啡里面最貴的咖啡是貓屎咖啡，一杯貓屎咖啡可以買五杯十杯的星巴克，兩、三百塊錢一杯貓屎咖啡，那是超級貴。據(jù)說這個咖啡豆，是要通過貓吃進去，拉出來，味道才那么好。所以這里面，我們再一次把品牌背后的內(nèi)容挖掘出來了。就是剛才講的bestca和貓屎咖啡連在一起，叫喵小咖啡。這個名字也特別好，然后他一拍大腿，太棒了。然后就定了，就這個名字，然后就安排律師，就把三個品牌詞注冊下了。

所以說我們在取品牌名的時候，一定要思考它背后的內(nèi)涵、代表的品類，能不能像一個自媒體一樣自己傳播出去，具有自傳播能力。具有這種自我傳播能力的產(chǎn)品，就有了媒體的屬性，這個產(chǎn)品就是新媒體。這個產(chǎn)品就具有了靜銷力，它不需要別人，它自己都可以去賣，去銷售。

③打造IP要做好粉絲的品牌體驗

品牌體驗就是通過各種渠道，不管是線下還是線上，還是通過產(chǎn)品/服務(wù)，這種立體的呈現(xiàn)給你的美好感受。今天我們做產(chǎn)品，做服務(wù)，做品牌，我們還是運營的思維，今天我們更要去經(jīng)營顧客，這和過去不一樣了。為什么這么做？因為每一個粉絲都是一個媒體，一旦我們的服務(wù)，我們的體驗，他感覺非常棒了，他會幫我們傳播，他會在群里面?zhèn)鞑?，在朋友圈傳播，在公眾號傳播，在微博上傳播，逢人就傳?..

一個好的企業(yè)，是立體化的發(fā)動我們的粉絲，幫我們進行品牌傳播，而這個傳播是免費的。所以今天顧客的服務(wù)很重要，今天顧客的體驗越來越重要，原因就在于如此。這個時候，每一個粉絲，每一個用戶，都變成了一個媒體，變成一個電視臺。他去影響他的朋友圈，他幫我們?nèi)ゴ蛟爝@個品牌。

互聯(lián)網(wǎng)的進入下半場以后，到了內(nèi)容為王的時代。

為什么講內(nèi)容為王？

是因為互聯(lián)網(wǎng)下半場用戶不增長了，用戶的紅利期過去了。我們知道營銷的核心是流量，企業(yè)和企業(yè)的區(qū)別就是流量生成能力。

你能不能自己生成流量，就是你和對手的區(qū)別。一個企業(yè)能夠自己生成流量，那么就可以投入更少的錢，更少的廣告費用，更少的公關(guān)費用。你的營銷成本必然少很多，你不能自己生成流量，你就要去購買流量。你要不買百度的，要不買阿里的，或者京東的廣告位置。在線下你要把你的貨擺在商場里面，擺在超市里面，你上貨架就是在購買流量。大家明白了嗎？

用互聯(lián)網(wǎng)的思維去思考這些，就知道了，我們做的一切都是為了生成流量，讓品牌帶來流量，讓產(chǎn)品帶來流量。讓用戶帶來流量。我們一切的營銷，最終的目的都是為了獲得更多的流量。

營銷是如何去創(chuàng)造流量？

銷售是如何轉(zhuǎn)化流量為銷量？

一個企業(yè)的品牌越強勢，越能吸引更多精準(zhǔn)的客戶以及潛在的客戶，這些都是流量，只不過精準(zhǔn)客戶的流量的質(zhì)量比較高，而那些泛流量質(zhì)量低一點。對一些做直銷的企業(yè)來講，流量轉(zhuǎn)化為資源量，資源量轉(zhuǎn)化為銷量是非常重要的。

快營銷本身就是活生生的案例▲我們也在創(chuàng)造一個傳奇。

快營銷是自己創(chuàng)造流量。過去三個月以來，快營銷的增長非常的快，因為我們用了快營銷的方法打造這個品牌的IP，讓自己也生成流量。我們知道營銷里面的熱點東西，方法的東西，比如說還有搜索營銷，新媒體營銷，還有場景營銷...但是我們看到微信指數(shù)里面反饋的，快營銷的指數(shù)是最熱，最火的，遠遠高于他們?nèi)齻€指數(shù)的之和。

這就是快營銷精準(zhǔn)的方法，數(shù)據(jù)是騙不了人的，我們相信理性的東西。所以我們講快營銷的方法是科學(xué)的方法體系，它不是一個憑著腦袋去想的。我們希望快營銷指數(shù)會越來越高，實現(xiàn)一百萬的指數(shù)，就形成了一個IP。在座各位你猜一下羅輯思維的IP是多少？羅輯思維的微信指數(shù)今年高的時候是47萬，快營銷的微信指數(shù)高是23萬。我們就是用快營銷的方法一點一滴的做出來的，希望能夠打造快營銷符號，有快營銷的IP。

有很多朋友問我，在互聯(lián)網(wǎng)下半場，內(nèi)容為王，那么內(nèi)容怎么做？怎么生成內(nèi)容？在這里我講的是兩個手段，一個是UGC，一個叫PGC。

什么是UGC？

就是讓用戶生成內(nèi)容，生成流量，是你的粉絲，你的顧客，他們生成的內(nèi)容，我們叫UGC。

什么是PGC？

就是職業(yè)的專業(yè)的內(nèi)容生成的辦法，叫PGC，比如企業(yè)的新媒體部門，編輯部門在生成內(nèi)容。

企業(yè)內(nèi)容生成是有限的，從編輯部，從新媒體中心，可能到每一個部門，到全體的員工都是內(nèi)容的生成的來源。不一樣的地方就是我們新媒體部，我們編輯部是專業(yè)的內(nèi)容生成團隊，他們工作就是生成內(nèi)容。比如快營銷的生成者就是我，我講課的內(nèi)容就已經(jīng)完成了內(nèi)容的生產(chǎn)。我的內(nèi)容生產(chǎn)就是PGC，專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)。

一旦我們有了內(nèi)容，我們就有了炮彈，有了子彈，只要發(fā)到網(wǎng)上去，就開始了傳播。我們自己生成內(nèi)容，是非常有限的。但是如果我們能發(fā)動更多的人參與到內(nèi)容的生產(chǎn)，內(nèi)容的傳播中來，自然我們的企業(yè)品牌，企業(yè)的IP就一點一滴的快速的發(fā)展起來了。一個人生成內(nèi)容和一百個人生成內(nèi)容和一萬個人生成內(nèi)容一樣嗎？答案肯定不一樣。人當(dāng)然越多越好。

快營銷厲害的地方在哪里呢？

就是發(fā)動群眾。

快營銷最厲害的地方就是同時發(fā)動一萬人去進行傳播，我們通過工具甚至可以發(fā)動十萬人，更多人去傳播。因此我們講內(nèi)容這個營銷，內(nèi)容為王的時代，最核心的就是內(nèi)容怎么生產(chǎn)，怎么制造，這是關(guān)鍵。怎么生產(chǎn)高質(zhì)量的具有傳播力的這樣的內(nèi)容，這才是叫高手。

快營銷就是發(fā)動群眾去制造內(nèi)容，去生產(chǎn)內(nèi)容，而不簡單去發(fā)動群眾去傳播內(nèi)容，這是快營銷的思路和方法，這是我們在做的。

當(dāng)我們的內(nèi)容生產(chǎn)出來以后，我們在哪里進行傳播呢？

各位朋友有沒有想？再次回到微信的生態(tài)里面來，在微信的生態(tài)里面有三大經(jīng)典的場景就是朋友圈是可以生成內(nèi)容的，可以進行傳播內(nèi)容的。公眾號是可以發(fā)布內(nèi)容的，社群是可以傳播內(nèi)容的。有沒有發(fā)現(xiàn)公眾號的留言區(qū)也是內(nèi)容的發(fā)布區(qū)，也是內(nèi)容的傳播區(qū)，也是內(nèi)容互動的專區(qū)。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌引爆的5種方式：

一個引爆的方式：讓產(chǎn)品幫你引爆

我們開發(fā)產(chǎn)品的時候，一定記住一點：開發(fā)產(chǎn)品就是開發(fā)自媒體，好的產(chǎn)品自帶流量。所以讓產(chǎn)品幫你去引爆，這和過去不一樣，過去我們營銷通過人海戰(zhàn)術(shù)去推銷完成的。而今天變成通過好產(chǎn)品來彌補營銷的不足，不是通過營銷來彌補產(chǎn)品的不足，今天是用好產(chǎn)品引領(lǐng)營銷的時代。

第二個引爆方式：讓粉絲幫你引爆

如果粉絲喜歡你的東西，就幫你引爆傳播，我們通過創(chuàng)意發(fā)動用戶傳播，讓用戶幫助生成內(nèi)容。

第三個引爆方式：讓顧客幫你引爆

是通過優(yōu)惠的活動，通過低價，通過積分的兌換，實現(xiàn)的讓顧客幫你引爆。比如過去做微商特別喜歡在朋友圈點贊99，免費送你一款，這是通過低價優(yōu)惠活動引爆。這是比較簡單的方法，現(xiàn)在這個方法沒有效果了。

第四個引爆方式：讓群眾幫你引爆

群眾是由大咖發(fā)動的引爆。通過意見領(lǐng)袖來幫你發(fā)動，通過事件營銷來發(fā)動，通過創(chuàng)意來發(fā)動。

第五個引爆方式：讓伙伴幫你引爆

合作伙伴用社群平臺把他的經(jīng)銷商，把他的員工發(fā)動起來進行傳播。這些都是具體的營銷工具和方法，每一種方法也有很多的技巧。這個技巧是需要我們在實踐里去摸索。我們需要自己親自操作，才會受益匪淺。

新聞名稱：如何利用微信打造IP和強勢品牌？
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