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如何營(yíng)銷(xiāo)IT產(chǎn)品,IT產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧

2023-01-07    分類(lèi): 網(wǎng)站建設(shè)

重慶網(wǎng)站建設(shè)(m.rwnh.cn)公司商品中國(guó):通用的IT銷(xiāo)售技巧對(duì)IT銷(xiāo)售人員肯定會(huì)有一些幫助,但每個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售都會(huì)有一些特殊支出,所以我總結(jié)了一些電腦銷(xiāo)售技巧供大家分享,有不足之處請(qǐng)大家補(bǔ)充!
如何營(yíng)銷(xiāo)IT產(chǎn)品,IT產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧一、迎客一句話
長(zhǎng)城家用產(chǎn)品全線升級(jí)打折,正在促銷(xiāo)熱賣(mài),現(xiàn)在買(mǎi)還可以參加各種優(yōu)惠活動(dòng),中獎(jiǎng)百分百,還可能獲得香港迪斯尼旅游機(jī)會(huì),隨便那一款,我來(lái)幫您選。
如何營(yíng)銷(xiāo)IT產(chǎn)品,IT產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧二、需求5問(wèn) 問(wèn)需求:
1、一問(wèn)誰(shuí)來(lái)用,定位主用戶
<1>、主要是您自己用嗎?【對(duì)于二三十歲的年輕人】
<2>、主要是給孩子用?【對(duì)于接近四五十歲的中年人,一般都領(lǐng)著孩子】
2、二問(wèn)會(huì)干啥,掌握熟練度
<1>、您現(xiàn)在用的電腦啥配置?【對(duì)于一些看起來(lái)知識(shí)層面較高的客戶】
<2>、他(孩子)現(xiàn)在學(xué)校在上電腦課吧?【對(duì)于1—4級(jí)城市的中年客戶】
<3>、他或您以前接觸過(guò)電腦嗎?【對(duì)于5-6級(jí)城市的中年客戶或者看似受教育程度較低的客戶】
3、三問(wèn)想干啥,抓住主應(yīng)用
<1>、主要想用電腦作些什么,比方說(shuō)除了上網(wǎng)、文字處理等基本使用外,您還有什么更高的使用需求,比方說(shuō)辦公、玩大型3D游戲、錄制電視節(jié)目、編輯數(shù)碼照片、音樂(lè)、錄像等等?
<2>、除了孩子學(xué)習(xí)用,您還有什么其他方面的使用需求嗎?
4、四問(wèn)價(jià)取向,夠用或超前
<1>、您希望電腦配置功能夠用就好、還是超前一些?
<2>、價(jià)格相同的情況下,您更關(guān)注電腦的哪一項(xiàng):功能、配置、還是外觀?
5、五要善總結(jié),用戶來(lái)確認(rèn)
<1>、您除了….幾點(diǎn)外還有什么別的需求嗎?
如何營(yíng)銷(xiāo)IT產(chǎn)品,IT產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧三、P4液晶推介一句話話術(shù):
現(xiàn)在買(mǎi)P4液晶電腦最值,液晶電腦輻射低,對(duì)健康有好處,現(xiàn)在大家越來(lái)越重視健康了,還是買(mǎi)一臺(tái)液晶電腦劃算。長(zhǎng)城電腦全線采用A級(jí)屏液晶,現(xiàn)在好多品牌都采用B級(jí)或C級(jí)的,B級(jí)和C級(jí)是A級(jí)的淘汰后的次品,在顯示效果和壽命上都有問(wèn)題,現(xiàn)在用B級(jí)的價(jià)格就能享受A級(jí)的品質(zhì),液晶電腦在大城市的普及率也很高。并且,P4才是電腦的主流配置。
如何營(yíng)銷(xiāo)IT產(chǎn)品,IT產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧四、64位CPU推介一句話話術(shù):
電腦馬上就全部64位了,速度理論上是32位的2倍,性能大大加強(qiáng)。
就好比汽車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī),用16缸發(fā)動(dòng)機(jī)的汽車(chē)肯定要比8缸發(fā)動(dòng)機(jī)的汽車(chē)動(dòng)力強(qiáng)很多!同樣可以用交通來(lái)比喻64位技術(shù),8車(chē)道高速公路和4車(chē)道普通公路來(lái)比較,8車(chē)道的寬度大,一次通過(guò)的車(chē)流量大,因此車(chē)的速度也隨之加快,節(jié)省了大量的時(shí)間。而且馬上很多硬件和軟件都會(huì)為64位技術(shù)開(kāi)發(fā),現(xiàn)在買(mǎi)64位,電腦至少可以多用3年。所以還是很超值的。
如何營(yíng)銷(xiāo)IT產(chǎn)品,IT產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧五、長(zhǎng)城救護(hù)中心推介一句話話術(shù):
使用電腦您肯定最煩病毒等原因引起的死機(jī)、文件丟失、驅(qū)動(dòng)丟失、系統(tǒng)崩潰等問(wèn)題,沒(méi)關(guān)系,現(xiàn)在長(zhǎng)城家用電腦全線預(yù)裝了長(zhǎng)城救護(hù)中心,具有數(shù)據(jù)和系統(tǒng)備份恢復(fù)、智能驅(qū)動(dòng)、故障診斷、病毒查殺等超強(qiáng)實(shí)用功能,可以為您打造一個(gè)超級(jí)維護(hù)平臺(tái),一切問(wèn)題都能輕松搞定,您還怕啥?
如何營(yíng)銷(xiāo)IT產(chǎn)品,IT產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧六、節(jié)能認(rèn)證推介一句話話術(shù):
現(xiàn)在電荒這么厲害,電價(jià)估計(jì)還得漲,您買(mǎi)家用電器都選節(jié)能的吧?其實(shí)電腦也一樣,據(jù)統(tǒng)計(jì)一臺(tái)電腦每小時(shí)也要耗0.25度電,一天按照8小時(shí)計(jì)算下來(lái)也要2度電,比一般的冰箱、電視等都多,長(zhǎng)城產(chǎn)品現(xiàn)在全線都通過(guò)了國(guó)家節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證,一樣的功能和價(jià)格,為啥不買(mǎi)個(gè)節(jié)能的呢,還能為自己省錢(qián)。
如何營(yíng)銷(xiāo)IT產(chǎn)品,IT產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧七、嘉翔V新品推介一句話話術(shù):
嘉翔V是今年剛剛推出的新品,產(chǎn)品外觀靚麗、時(shí)尚,提供多種實(shí)用功能,如:提供長(zhǎng)城影音中心、救護(hù)中心、殺毒軟件、智能驅(qū)動(dòng)等,還有創(chuàng)新的鍵盤(pán)功能鍵設(shè)計(jì),是一款寬帶電視液晶電腦?,F(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)嘉翔V,就等于保值購(gòu)買(mǎi),讓你的電腦可以多用2-3年,當(dāng)然很劃算。
如何營(yíng)銷(xiāo)IT產(chǎn)品,IT產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧八、落單3式,成交敲定
推薦買(mǎi)電腦不要買(mǎi)組裝機(jī)買(mǎi)品牌機(jī)好,?。?
"相同的價(jià)格,相同的配置,相同的售后服務(wù),我的價(jià)格最低,我不會(huì)說(shuō)話,不會(huì)忽悠人,你坐下來(lái)喝杯水考慮一下"
“現(xiàn)在市場(chǎng)上就我這牌子的電腦性價(jià)比最高,看看IBM,SONY比這高一兩千塊,就花哨一些,不如我這實(shí)用”
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