2018-11-15 分類: 網(wǎng)站建設
網(wǎng)絡營銷才是大的金庫。
網(wǎng)絡營銷未來發(fā)展空間更大
1、網(wǎng)絡公司。請從網(wǎng)站建設公司。變成建站,營銷一條龍專業(yè)性客戶。
2、凡是當?shù)赜邪俣却淼牡胤?,該公司基本是當?shù)卮蟮木W(wǎng)絡公司。所以說提供可靠營銷解決方案的公司才有發(fā)展空間。
一周建立現(xiàn)代公司營銷體系
具體目標:
1、讓所有的潛在或者正式的客戶都存在公司數(shù)據(jù)庫。保護客戶數(shù)據(jù)完善,安全。
2、采用客戶保護制度,避免銷售人員搶單,重復開展營銷,浪費銷售和公司的寶貴資源。
3、有效的維護老客戶和開拓新客戶。
4、建立先進的銷售激勵機制和考核機制。
5、公司輕松掌控銷售全局。銷售統(tǒng)計分析,區(qū)域分析,高價值客戶分析,利潤來源分析。
實施步驟:
第一:要求所有員工把所有的新老客戶上報到經(jīng)理,由經(jīng)理統(tǒng)一錄入。有條件的公司也可以由員工自行錄入。
第二:建立公司客戶管理制度。凡是跟進的客戶或者簽約的客戶必須存檔在公司的數(shù)據(jù)庫。
第三:整理公司產(chǎn)品,區(qū)分主營產(chǎn)品,高利潤產(chǎn)品,易銷售產(chǎn)品,指定合理的銷售計劃和銷售提成制度。
第四:將客戶管理系統(tǒng)使用,充分完善的使用。客戶錄入,機會錄入,定期銷售培訓,分析。建立學習型公司
第五:嚴格執(zhí)行,并且落實以上即可。
讓公司所有的人都行動起來。無論他是業(yè)務,財務還是技術。讓業(yè)務無處不在。需要合理的激勵機制。
例子:
某家私代理品牌銷售商主要是通過實體店銷售。定位為商用,家用。公司有店內銷售人員5名,店外銷售4名,財務人員2名。由于店面人氣有限,再加上周邊商家競爭激烈。初次接觸網(wǎng)站建設。為她強大的廣告發(fā)布和效果分析功能所吸引。決定利用團隊成員空閑時間開展網(wǎng)絡營銷。王總決定先試用HaoErp。
第一步:由經(jīng)驗豐富以及文筆較好的張經(jīng)理編寫10條有吸引的廣告詞。
第二步:收集了10個合適發(fā)布營銷廣告的門戶網(wǎng)站。如:58同城,趕集網(wǎng)。10個本地化人氣論壇。以及10個本地QQ群(人均在50人以上)。
第三步:建立營銷計劃。要求含財務總共11個人,每人負責一個廣告,負責把廣告發(fā)布在以上的網(wǎng)站和QQ群。每天發(fā)布兩次。每天占用30分鐘。
第四步:建立全員營銷提成獎勵制度。讓每個人都有動力去發(fā)布廣告。
一周(五個工作日)下來結果如下:
一周總共發(fā)布廣告條次數(shù)為11人×2次×5天=110次。平均每個廣告在一周內點擊達到了平均每條廣告達到59人有效點擊。平均每條廣告每天有8.42人點擊??偟狞c擊人數(shù)達到了驚人的649人。周六,周日休息。但也有人點擊廣告。
649人其中打過電話的有75人,確定有購買意向的有31人,一周簽單的有8人,剩下的23人需要繼續(xù)跟進和溝通。
而以上只是11個人,每天花費半個小時。由于采用激勵機制。部分員工一天發(fā)布廣告數(shù)超出5條。甚至下班回家上網(wǎng)的時候也順帶發(fā)布廣告。
結果大大出乎王總的意外,想不到一周內,相當有649人了解該公司,平均每天都有簽單。立馬簽約購買HAOERP商業(yè)正式版。
如果王總的公司一直堅持的話。按照以上的數(shù)據(jù)來計算的話。一月將帶來649×4=2596人。一年將覆蓋2596×12=31152人次。按照1%的成交率。也能達到311人的成交概率。
網(wǎng)站建設方法論
總則:客戶在哪就去哪放廣告。
1、根據(jù)自己的產(chǎn)品性質,去合適的網(wǎng)站發(fā)布廣告。比如生活服務類。可以去58,ganji。工業(yè)制品類可以去阿里巴巴,慧聰。如果是五金類的可以去五金門戶網(wǎng)站,紡織類可以去紡織類門戶網(wǎng)站,家具類可以去家具類的門戶網(wǎng)站。
2、QQ群營銷,自己建立或者進入別人的QQ群。發(fā)布廣告。
3、論壇、貼吧,百科,視頻,知道等營銷
4、郵件營銷。整理潛在客戶的Email信息。群發(fā)郵件
5、手機短信營銷。
網(wǎng)站建設戰(zhàn)略論
1、建立合適的營銷激勵機制,保持營銷動力。
2、好的產(chǎn)品和好的包裝,好的售后,加上好的營銷可以等于無堅不摧。
3、精準營銷:對潛在的客戶進行營銷才能達到營銷效果。
4、廣泛合作:將銷售的觸角伸到客戶的每一個角落。
5、永遠記住80%的利潤,來源20%的客戶。所以一定要經(jīng)營老客戶。
6、堅持合理的利潤,除非萬不得已不要打價格戰(zhàn),價格戰(zhàn)只會導致疲勞作戰(zhàn)。合理的利潤能保證公司健康穩(wěn)定的運行。
網(wǎng)站題目:網(wǎng)絡營銷才是最大的金庫!
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