是誰(shuí)成就了現(xiàn)在的淘寶生態(tài)圈，是廣大的淘寶C店的創(chuàng)業(yè)者們。他們?cè)谟萌諒?fù)一日、年復(fù)一年的堅(jiān)持讓淘寶發(fā)展壯大成為了目前的盛世。隨著天貓的加入不得不說(shuō)蠶食了一部分的淘寶客流，但是作為一個(gè)企業(yè)想要盈利是沒(méi)有錯(cuò)的，只有企業(yè)盈利的平臺(tái)才能活下去，才能讓更多的創(chuàng)業(yè)者找到機(jī)會(huì)。天貓的加入并沒(méi)有完全侵蝕掉所有的淘寶客流，還是給C店留有一定的發(fā)展空間，就看你能否找到好的產(chǎn)品順勢(shì)而為了。很多人說(shuō)中小賣家已經(jīng)在淘寶沒(méi)有機(jī)會(huì)了，逃離淘寶去尋找新的希望。其實(shí)你所尋找的希望只能是暫時(shí)的，所有的平臺(tái)都是一樣的在發(fā)展壯大之后就要為自己的盈利付出行動(dòng)。所以與其逃離找尋所謂的新的“希望”不如改變自己原有的經(jīng)營(yíng)方式。

作為中小賣家核心是什么？我個(gè)人認(rèn)為就是賺錢盈利，我們沒(méi)有所謂的品牌、也沒(méi)有更多的可以賠付的資金。無(wú)非就是在這慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中找到一絲賺錢的機(jī)會(huì)而已。我本人也是這樣，我不求一飛沖天，只要能賺到錢就很開(kāi)心。

如果一味的堅(jiān)持原有的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的思路，最后真的只能被平臺(tái)拋棄，只能通過(guò)尋找新“希望”慰藉自己。有多少中小賣家是這樣經(jīng)營(yíng)著自己的網(wǎng)店？

刷出一個(gè)未來(lái)

刷好像已經(jīng)成為了所有電商商城平臺(tái)的主流，沒(méi)有了刷店鋪好像已經(jīng)無(wú)法生存。為了刷我們?cè)炀土撕芏嗟目谔?hào)，其中我聽(tīng)到最響的就是“刷出一個(gè)未來(lái)”。幾乎身處電商中的運(yùn)營(yíng)人都在談?wù)撊绾嗡ⅲ还苁莻鹘y(tǒng)電商、還是社交電商、還是現(xiàn)在最熱的直播電商，刷已經(jīng)離不開(kāi)了。但是刷真的可以造就一個(gè)未來(lái)嗎？答案顯然已經(jīng)擺在了淘寶運(yùn)營(yíng)者的面前，只要平臺(tái)想打擊刷單，刷單者就無(wú)處遁形，隨時(shí)都可以查個(gè)底朝天。

刷其實(shí)也洽洽反映了急躁的心態(tài)，尋求快也符合中國(guó)人的特色，凡是就要快。但是這種快往往會(huì)造成一種虛假的繁榮和畸形的商業(yè)形態(tài)。所以才有了最新的電子商務(wù)法和刷單入刑法的條例。

為什么我們不能回歸正確的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式呢？非得要用這種殺死未來(lái)的方式去運(yùn)營(yíng)自己的店鋪呢？難道我們已經(jīng)病入膏肓無(wú)藥可救了嗎？然也。真正需要的是跳出原有的思維模式，尋找新的方向，讓自己店鋪?zhàn)呱险?，才是最終的王道。

模仿跟蹤爆款

在淘寶可以看到當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品爆火之后，瞬間就會(huì)出現(xiàn)無(wú)數(shù)個(gè)一模一樣的產(chǎn)品。各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)手段就開(kāi)始了。其實(shí)模仿跟蹤爆款產(chǎn)品本身就是錯(cuò)誤的，你雖然可以模仿他的產(chǎn)品，但是你永遠(yuǎn)模仿不了他是怎么運(yùn)營(yíng)起來(lái)的。更何況爆款已經(jīng)成長(zhǎng)為了參天大樹(shù)，你想去爭(zhēng)奪它的客源已經(jīng)處在了下風(fēng)。注定失敗的就是模仿者。

應(yīng)該摒棄這種模仿的心態(tài)，善于發(fā)現(xiàn)真正有價(jià)值的產(chǎn)品，才是網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該具備的能力。如何從萬(wàn)千產(chǎn)品中找到真正的藍(lán)海產(chǎn)品才是中小賣家網(wǎng)店應(yīng)該有的態(tài)度。藍(lán)海產(chǎn)品才是中小賣家賺錢的希望，而不是模仿爆款。

有限的資金投入到無(wú)限的失望中

很多中小賣家都會(huì)做一個(gè)美夢(mèng)，讓自己的店鋪流量像大賣家的爆款一樣一飛沖天。所以他們就開(kāi)始無(wú)休止的投放廣告費(fèi)。但是往往都是理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。當(dāng)你傾其所有投放出去之后連一點(diǎn)浪花都看不到。為什么呢？難道是我的技術(shù)出了問(wèn)題，還是我的產(chǎn)品出了問(wèn)題。其實(shí)都不是，是因?yàn)槟愕睦硐胩h(yuǎn)大了，遠(yuǎn)大到什么都看不到。一個(gè)中小賣家擁有的資金畢竟有限，你卻要像一個(gè)大賣家一樣去戰(zhàn)斗，最終的結(jié)果就是你剛站起來(lái)就已經(jīng)被“敵人”消滅了。這是何等的悲壯和悲哀。

既然你已經(jīng)被逼成為了中下賣家那么就要按照中小賣家的活法生存下去，不要在做異想天開(kāi)的美夢(mèng)。把自己有限資金投入到眼前能夠夠得著的事情中去做盈利的事情，而不是投入到無(wú)限的失望中去。

如果你選擇成為一名平臺(tái)的中小賣家那么你的策略就應(yīng)該是先去賺錢，而不是先去獲取流量?，F(xiàn)在平臺(tái)的流量有多貴你又不是不知道。很多人說(shuō)沒(méi)有流量談什么賺錢，這句話沒(méi)有錯(cuò)。流量是死的，但是賺錢的套路卻是活的。同樣的產(chǎn)品為什么別人做9.9包郵的產(chǎn)品能賺錢，你做9.9包郵的卻在賠錢，這就是思維問(wèn)題。所以從改變思維方式做起。

結(jié)束模仿時(shí)代

模仿只會(huì)讓道路越走越窄。中小賣家沒(méi)有工廠所以你只能是完全模仿無(wú)，無(wú)法在產(chǎn)品上做出創(chuàng)新。模仿的代價(jià)是店鋪越做越窄，利潤(rùn)越做越低。低利潤(rùn)很可能讓你連自己的養(yǎng)不活。這種畸形的模式應(yīng)該是時(shí)候結(jié)束了。

店鋪的運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該走向自己的產(chǎn)品路線或者以利潤(rùn)為導(dǎo)向的路線。避開(kāi)高競(jìng)爭(zhēng)的商品，轉(zhuǎn)向藍(lán)海產(chǎn)品。很多人會(huì)有疑問(wèn)，淘寶上這么多商家真的有藍(lán)海產(chǎn)品嗎？確實(shí)有，就看你能不能發(fā)現(xiàn)它。

每個(gè)人的需求是不一樣的，但是在細(xì)分領(lǐng)域還是有一部分有共性需求的人存在。這些人對(duì)某種產(chǎn)品在特點(diǎn)的時(shí)間段內(nèi)非常感興趣，就看你能不能發(fā)現(xiàn)他并且把握住機(jī)會(huì)了。

把錢花在刀刃上

很多中小賣家總是喜歡這里搞兩下哪里弄兩下，最后錢花完了，什么也沒(méi)有得到更別提賺錢了。做店鋪?zhàn)罴芍M的就是不能堅(jiān)持已經(jīng)確定的正確的路線，而是聽(tīng)從別人的話到處亂搞。如果你的抉擇是正確的那么就要堅(jiān)持下去，往往成功的人都是堅(jiān)持了一個(gè)方向，而不是三天兩頭的換方向。

在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)中把有限的資金集中火力攻擊一點(diǎn)你必將成功，只要其中的一個(gè)點(diǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的優(yōu)秀那么你的店鋪也是很容易爆發(fā)起來(lái)的。

當(dāng)你推廣產(chǎn)品之前先做一個(gè)表格，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)寫出來(lái)。如果能夠把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)變成你的優(yōu)勢(shì)集中火力攻擊這個(gè)點(diǎn)那么你就很容易能夠勝出。

與其逃離現(xiàn)有的平臺(tái)不如審視和改變自己現(xiàn)有的問(wèn)題，不能審視和改變自己的問(wèn)題逃到那個(gè)平臺(tái)也改變不了你的現(xiàn)狀。平臺(tái)在一定的階段過(guò)后還是要走向盈利的方向，你逃得了一時(shí)也逃不了一世，最終會(huì)被平臺(tái)拋棄。若無(wú)法成為一個(gè)合格的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者不如放棄網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，打工何嘗不是一個(gè)更好的選擇。

當(dāng)前名稱：電商平臺(tái)越來(lái)越嚴(yán)格，想要成為盈利者，首先從改變自己開(kāi)始
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