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網(wǎng)站投資:你和我的20個(gè)自身檢查

2022-04-14    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

1、web2.0提了也白提

web2.0這是一個(gè)概念,打著web2.0的概念,只是說(shuō)技術(shù)如何如何2.0,戰(zhàn)略如何2.0,其實(shí)意義真的不大。投資人需要的是一個(gè)網(wǎng)民能夠接受,并且很有特點(diǎn)的網(wǎng)站,能夠滿足網(wǎng)民的某個(gè)需求,或者能夠引導(dǎo)網(wǎng)民的某個(gè)需求。你的網(wǎng)站提供的服務(wù)只要是有市場(chǎng)潛力的,有發(fā)展空間的,真的不用冠上某個(gè)新鮮的概念。

2、不要和投資人談什么大戰(zhàn)略

你一上來(lái)就是網(wǎng)站建設(shè)大而全,這些那些統(tǒng)統(tǒng)都有,欄目100個(gè),功能1000個(gè),網(wǎng)民來(lái)了就一站搞定,根本不用去其他地方了。投資人一般認(rèn)為這是不可能的。一個(gè)欄目都建設(shè)不好,談什么所有的欄目都建設(shè)的好呢?而且,耗資巨大,建設(shè)時(shí)間動(dòng)不動(dòng)就是一年一年半,等到建設(shè)好了,黃花菜都涼了。見(jiàn)過(guò)一個(gè)人提了個(gè)虛擬城市的計(jì)劃,幾乎連政府部門(mén)都搬進(jìn)來(lái)了,投資人會(huì)說(shuō):你說(shuō)的是對(duì)的,但是誰(shuí)敢給你投資做這個(gè)看著很美妙卻是一個(gè)海市蜃樓的東西?

3、先有第一批用戶是至關(guān)重要的

不要指望著網(wǎng)站大了,功能全了,用戶就來(lái)了,一個(gè)網(wǎng)站做起來(lái),第一批用戶的作用是至關(guān)重要的。如果告訴我第一批用戶就是網(wǎng)站宣傳出來(lái)的,我肯定會(huì)只給打20分。你必須有一個(gè)非常有粘性的吸引網(wǎng)民能夠來(lái)注冊(cè)的特點(diǎn)。我們談的是一個(gè)戰(zhàn)役,戰(zhàn)役開(kāi)始攻占第一個(gè)山頭是決定成敗的,而不是和我描述整個(gè)戰(zhàn)役是否能夠成功,那是紙上談兵,諸葛亮都有過(guò)這個(gè)點(diǎn)上的投資錯(cuò)誤,結(jié)果是斬了馬謖。所以投資人的在這個(gè)方面的教訓(xùn)遠(yuǎn)比你想的更深刻。

4、不要抓大而放小

別小看一個(gè)網(wǎng)站中很小的一個(gè)功能或者服務(wù),你的這個(gè)小服務(wù),很可能就是橋頭堡,很可能形成一個(gè)網(wǎng)站內(nèi)的環(huán)境,一上來(lái)就是視頻戰(zhàn)略如何如何,內(nèi)容戰(zhàn)略如何,某項(xiàng)宏大的市場(chǎng)活動(dòng)如何。其實(shí)投資人要聽(tīng)的只是你第一步的特點(diǎn),網(wǎng)民沒(méi)有時(shí)間來(lái)聽(tīng)你談戰(zhàn)略,他們進(jìn)來(lái)可不是來(lái)關(guān)心你還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的這些戰(zhàn)略的,他們要的是吸引他們的東西,哪怕只是一個(gè)會(huì)員視頻認(rèn)證或提供更漂亮的模板,或者讓他們看到你網(wǎng)站上面全都是穿三點(diǎn)的會(huì)員。

5、無(wú)線應(yīng)用絕對(duì)不是盈利模式的全部

沒(méi)有盈利模式,就拿無(wú)線來(lái)湊,可是一個(gè)新網(wǎng)站,能不能得到特服號(hào)不說(shuō),如何和其他SP競(jìng)爭(zhēng)也是一個(gè)問(wèn)題。別人憑什么要來(lái)訂閱你的服務(wù),或者給你撥打聲訊電話?首先你的盈利模式不需要無(wú)線就能存在,再拉上無(wú)線,這樣才有說(shuō)服力。

6、不是有激情就可以

你沒(méi)有什么管理經(jīng)驗(yàn)或者運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),你提的點(diǎn)子再好,但我怎么相信你就能把一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理好?搞企業(yè)可不是幾個(gè)好朋友過(guò)家家,宣傳推廣也是燒錢(qián)就一定有效果。你都沒(méi)有失敗過(guò),怎么知道你這樣做就一定成功?

7、別指望網(wǎng)民給你提供內(nèi)容

你作為機(jī)構(gòu),自己都不能生產(chǎn)出合適的內(nèi)容,而指望網(wǎng)民來(lái)提供內(nèi)容,那幾乎太高估我們的網(wǎng)民的綜合實(shí)力了,美國(guó)80%網(wǎng)民的人還都不知道BLOG是何物。就算是你的原則就是不生產(chǎn),只要也要有整合某些內(nèi)容的能力或者引導(dǎo)內(nèi)容生產(chǎn)的能力。

8、不要吹噓合作伙伴是什么頂尖團(tuán)隊(duì)

一說(shuō)就是技術(shù)人員是負(fù)責(zé)以前某個(gè)項(xiàng)目的,結(jié)果一問(wèn)是做旅店的視頻監(jiān)控的,卻非要說(shuō)他能夠負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)站的技術(shù)實(shí)現(xiàn)。這個(gè)技術(shù)跨度讓人感覺(jué)很可怕。你還不如實(shí)話實(shí)說(shuō),他做視頻監(jiān)控也一定有技術(shù)特點(diǎn)或者優(yōu)勢(shì)的,沒(méi)必要包裝成大而全的技術(shù)專家。

9、畢業(yè)三年最好自己做,不要想著能找到投資

才畢業(yè)三年,自己以前都沒(méi)有自己的網(wǎng)站,就要召集幾個(gè)和你一樣的年輕人找別人要投資。太浮躁了吧。的確有一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)成功的,但是你也要知道別人在上學(xué)的時(shí)候干的事情你根本沒(méi)有勇氣去嘗試。老是拿者別人的成功來(lái)掩飾自己的缺點(diǎn),或者來(lái)證明自己也有成功的可能性,是很幼稚的。

10、不要以為你的想法沒(méi)有人想過(guò)

真的不要在沒(méi)有了解清楚之前,就為自己的某幾個(gè)想法激動(dòng)的睡不著覺(jué),好像是投資人眼界還沒(méi)有你高,沒(méi)有理解你的偉大的思路,不能理解你的獨(dú)創(chuàng)性。還給人冠上不是伯樂(lè)的帽子。實(shí)際上你自己去好好的搜索一下,你這個(gè)想法在好幾年前就有了,而且有人已經(jīng)做出來(lái)了。所以在談話和計(jì)劃書(shū)上不要吹噓什么自己是獨(dú)創(chuàng)性的,前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者,會(huì)讓人發(fā)笑。

11、不要以為投資人是傻冒

投資人是要靠投資來(lái)賺錢(qián)的,當(dāng)然會(huì)比較慎重,如果碰到特別好的項(xiàng)目,投資人一定會(huì)仔細(xì)的考慮,并且會(huì)給你一些更多的幫助。因?yàn)橥顿Y人也知道幫你成功了,他們也就發(fā)財(cái)了。所以不要以為投資人是傻冒,擺著的錢(qián)都不賺。實(shí)際上投資人比你要聰明的多。

12、你的網(wǎng)站至少是已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成80%以上了,才有和投資人爭(zhēng)論的資本

網(wǎng)站只開(kāi)發(fā)了不到50%,模樣都還看不出來(lái),就想獲得投資,這幾乎是不可能的??赡苣愕狞c(diǎn)子真的很好,但是既然是好的點(diǎn)子,那就應(yīng)該全部完成了以后,再找投資人談?wù)劊屗纯船F(xiàn)成的成果。50%的網(wǎng)站就非要給人看,你自己不怕別人把你的東西都學(xué)去嗎?現(xiàn)在就和投資人爭(zhēng)論只是沒(méi)有完全開(kāi)發(fā)出來(lái),所以你還看不出來(lái),實(shí)際上是如何如何的,這都是沒(méi)有什么意義的。

13、要知道自己的網(wǎng)站以后的拓展方向在哪里

如果你能讓投資人相信你能走好第一步,那么你就應(yīng)該詳細(xì)的說(shuō)明下一步你們網(wǎng)站還能擴(kuò)大些什么具體業(yè)務(wù),可以包容什么樣的人群,不要一上來(lái)就是說(shuō)我的業(yè)務(wù)對(duì)象和人群就是15-30歲的年輕人。這些人群如何聚集起來(lái),是要一步步的來(lái)的,也和你自己的平臺(tái)本身的拓展性有很大的關(guān)系。這是一個(gè)分步驟的計(jì)劃,也是對(duì)自己網(wǎng)站的延展性的描述。一定要重視。投資人的投資,是希望你的網(wǎng)站能夠不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)種類和用戶范圍,而不是做出來(lái)什么樣,就是什么樣。

14、成本要算的清楚

我看過(guò)一個(gè)計(jì)劃,15個(gè)人月薪總支出就是20多萬(wàn),而一年的人工成本是多少,硬件設(shè)備,帶寬成本都沒(méi)有算,這錢(qián)花著也太容易了吧。又不是你餓了就隨手能夠采到果子吃,基本生存的成本都算的不清楚,以后的錢(qián)要支出的方面更多,難道給投資人一筆糊涂賬就OK了?所以,你應(yīng)該字仔細(xì)的把成本都考慮清楚,如果你連加班要用的牙刷牙膏的成本都想到了,投資人會(huì)很欣慰的。

15、團(tuán)隊(duì)一定要性格互補(bǔ),并有合作的經(jīng)驗(yàn)

拉著幾個(gè)人,談了兩三天,剛好幾個(gè)人都沒(méi)工作或者不滿現(xiàn)狀,就宣布團(tuán)隊(duì)成立了。這樣的團(tuán)隊(duì)怎么讓人放心,一到利益沖突的時(shí)候,親兄弟都可能翻臉,何況是你們幾個(gè)重來(lái)沒(méi)有合作過(guò)的人組成的團(tuán)隊(duì)。到時(shí)候鬧得不可開(kāi)交,投資人的投資怎么辦?我看投資人真投了,那才會(huì)天天睡不好覺(jué),怕你們鬧矛盾。所以,如果是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),千萬(wàn)不要生拉硬拽,臨時(shí)拼湊,這樣就算得到了第一筆投資,后面的資金支持將會(huì)隨著你們的分崩離析而蕩然無(wú)蹤。

16、有自己的獨(dú)特的資源,并能夠在網(wǎng)站上應(yīng)用

你個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的資源整合能力和運(yùn)營(yíng)能力,是投資人相當(dāng)重視的。如果你有好的資源,希望你能夠利用到你的網(wǎng)站中去,不要另辟新徑,因?yàn)樾碌耐緩侥阕约憾疾惶私?。比如你以前做某個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),那就不要做的網(wǎng)站和這個(gè)行業(yè)一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有;又比如你以前一直做某個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)或開(kāi)發(fā),就不要拋棄掉自己這方面的經(jīng)驗(yàn)而去做什么所謂的熱門(mén)概念。

17、什么都沒(méi)有,只有一腔熱情,還是先打打工吧

真的,如果你什么都沒(méi)有,只有想法思路和一腔創(chuàng)業(yè)熱情,也肯吃苦肯受罪,最好也不要期待投資人會(huì)給你投資。你這種人是最危險(xiǎn)的,天使也怕你這樣好高騖遠(yuǎn)的。所以,還是先冷靜一下,把時(shí)間多用來(lái)先向一些公司學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)吧。如果就是不甘心,就自己給自己做一個(gè)網(wǎng)站,并拼命把網(wǎng)站做好,做到一定的人氣,我相信投資人會(huì)對(duì)你親眼有加的。

18、不要固執(zhí),要能夠聽(tīng)進(jìn)別人的建議

投資人很害怕固執(zhí)的人,最害怕根本聽(tīng)不進(jìn)別人的建議的人和團(tuán)隊(duì)。這個(gè)在很多技術(shù)人員那里是個(gè)通病,所以,在你自己都找不到一個(gè)能夠說(shuō)服自己的伙伴和你配合之前,不要找投資人談什么東西。你和投資人的洽談只是讓投資人后悔在你身上花了時(shí)間,下次再不愿意找你談。

19、如果你是一個(gè)高管,并且讓公司的某個(gè)項(xiàng)目成功,那么恭喜你,你得到投資至少有了基礎(chǔ)

這個(gè)高管可不是一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主管,而是從策劃到開(kāi)發(fā)再到運(yùn)營(yíng)你都在參與和管理。為什么有這么多公司的高管出來(lái)創(chuàng)業(yè),能夠得到投資人的追捧,是因?yàn)樗麄兩砩嫌型顿Y人需要的優(yōu)良條件:有成功經(jīng)驗(yàn),有思路,有領(lǐng)導(dǎo)能力,有資源,有團(tuán)隊(duì),有伙伴。

20、自己做出來(lái)的優(yōu)秀網(wǎng)站,絕對(duì)不會(huì)埋沒(méi)

如果你自己的網(wǎng)站正在良性發(fā)展,并且比較穩(wěn)定,不要把主要精力用在投資的身上,你只要堅(jiān)持把自己的網(wǎng)站逐漸的做好,投資人一定會(huì)發(fā)現(xiàn)的,不要因?yàn)闀簳r(shí)吃飯有困難就到處找錢(qián),既然你已經(jīng)沒(méi)錢(qián)吃飯這么長(zhǎng)時(shí)間了,再堅(jiān)持幾個(gè)月,努力再讓自己的網(wǎng)站訪問(wèn)量提升一些,真的不用擔(dān)心投資人不會(huì)關(guān)注到你。有時(shí)候救命稻草就在自己即將要淹死的那一刻。

到最后,我不是專業(yè)做投資的.所以此文僅供大家參考.如果有真正的投資人看到這篇文章,不對(duì)之處萬(wàn)望批評(píng)指正.

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