做微商必備的三大要素

專業(yè)方面：想做某一個領(lǐng)域的產(chǎn)品，首先得成為這個領(lǐng)域的專家！在傳統(tǒng)品牌發(fā)展代理的年代，代理商不需要對產(chǎn)品和行業(yè)有很多了解。只需要立足市場。但是想成為一名微商，必須是這個領(lǐng)域精通很多知識，因為你是在身體力行。

做人方面：你要人緣好、口碑好、朋友多，有廣泛群眾基礎朋友圈是一個以人際關(guān)系搭建的圈子，相互之間的信任是基礎。每一位微信好友都是你的潛在客戶，只有他們分享才能帶來更多的客戶。她們憑什么購買你的產(chǎn)品？你的口碑！她們憑什么分享你的產(chǎn)品？產(chǎn)品的質(zhì)量！

售賣方面：不經(jīng)營產(chǎn)品，只經(jīng)營生活。沒有人會喜歡在朋友圈天天推銷產(chǎn)品的人。盡管你真正的身份是微商，但是不要忘記朋友圈的初衷是分享。要學會在分享中凸顯自己，先推銷出去自己，這是第一步。讓你的朋友圈內(nèi)容成為大家生活的一部分吧！

很多剛加入微商的抱怨沒有客戶。每天習慣性地刷屏，結(jié)果某一天發(fā)現(xiàn)自己被好友們在朋友圈屏蔽了。我們要做的更多的是與買家、代理們交流的內(nèi)容以及自己的人生感悟，好地將產(chǎn)品穿插其中，用個人魅力吸引了更多的買家。

微商的高境界是：你的朋友擔心錯過了你，就錯過了一種精彩的生活！所以，你有沒有像經(jīng)營生活一樣經(jīng)營微信？這才是最重要的！

定時跟買家和代理們交流，這是一項瑣碎又需要耐心的工作，時刻與大家保持互動，一起分享自己的美麗心得，這就是之所以能夠走進大家內(nèi)心的一個秘訣。

未來的微商是人人時代，做微商同時要具備三個關(guān)鍵點：

1、微商心態(tài)。有句俗話；你對別人怎么樣，別人就會對你怎么樣！保持百分之兩百熱情態(tài)度與人交流，其實微信營銷，好多人堅持不了，就像朋友圈信息更新，久而久之，心態(tài)就會變，所以你必須堅持天天更新自己朋友圈，天再看，總有人關(guān)注的，人都是有貪婪性的，成功者隨時都要良好心態(tài)，失敗者就那三分鐘熱度。

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2、微商最核心是產(chǎn)品口碑。口碑才是真正傳播及用戶痛點需求，而且，他們大的啟示在于：那怕是用戶再小賣點需求，都能培養(yǎng)出大市場，大作為，比如化妝品祛痘這個行業(yè)領(lǐng)域，關(guān)鍵是他們營銷推廣完全不是傳統(tǒng)的推廣營銷方式，而是用社交平臺分銷兩級模式讓用戶體驗式參及口碑制造話題傳播營銷的推廣策略。

3、回歸商業(yè)本質(zhì)，變現(xiàn)才是微商王道。產(chǎn)品操作簡單，品質(zhì)是證明用戶銷量復夠率籌碼，高額毛利，通過社交平臺推廣找到海量用戶才是大的傳播武器，通過產(chǎn)品分享參與的方式，隨時隨地參與互動，引導需求，直接引爆制造內(nèi)容話題，具備這些條件，對你來來說基本是個合格微商。

做朋友圈營銷注意的幾個方向

第一點：注意平時跟別人聊天的時候，千萬不要回復別人，恩，哦，呵呵等簡單詞語。

這些簡單且生冷的詞語會瞬間把你跟別人的距離拉遠，我們要學會站在別人的立場來看待問題，如果別人跟我們聊天，回復這幾個詞語，我們會是什么心態(tài)？我們心里面的潛臺詞絕對是：我去，不想聊天就別聊啊，敷衍我干嘛。

所以，平時聊天，一定要注意話語，我們是什么樣的一個態(tài)度跟別人聊，別人才可能以什么樣的態(tài)度回復我們。還有就是，做微信營銷，最怕的就是一個星期兩個星期的不更新微信朋友圈，人家就可能覺得我們不做了，肯定銷量不好。

人家看我們一直做，就算一次兩次沒看到或者不想看，多了她也會仔細看那么一次，就會忍不住的問我們。人都是有惰性的，成功者保持持續(xù)的激情，失敗者都是三分鐘熱度。

第二點：就是千萬不要低價放貨給別人。

人的心理很奇怪，我們低價一次她不僅不會感謝我們。我們賣給她，她心里想的絕對是：才便宜這么點，真是不夠朋友。或者有的干脆就覺得我們低價賣給她的，她還不好好的使用，心里面可能還想著，她便宜賣給我，會不會是假貨啊。這就我們所講到的營銷，所謂的營銷只不過就是營銷人的心理而已。所以做營銷之前，首先要站在別人的立場，角度去看問題，知道別人心里怎么想的，我們才能立于不敗之地。

第三點：和顧客溝通非常重要，做一個好的微商，一定要做好顧客的售后服務。

可以給顧客做一個檔案資料，了解她的皮膚狀況，之前用的一般是什么產(chǎn)品，針對自己的皮膚她的苦惱是什么，選擇我們的產(chǎn)品她是希望達到什么效果，等等這類問題。

一定要記得跟顧客多溝通，要讓顧客覺得對我們來講，她買不買產(chǎn)品不是最重要的，更重要的是能不能幫上她。一定要讓她覺得我們們不是只有買與賣的利益關(guān)系，而是真的當作朋友，有為她考慮。切忌顧客買了產(chǎn)品之后就不聞不問了。

第四點：微信做品牌之商業(yè)變現(xiàn)方式。

任何一個公司或者企業(yè)最終的行為都是“銷售”，不賣產(chǎn)品就賣服務。微信做品牌，所出售的產(chǎn)品都是通過對粉絲生活方式的培養(yǎng)進行延伸，通過軟性的廣告植入，讓顧客獲取到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

方法很多，關(guān)鍵還是在堅持，擁有夢想不服輸，才能離成功更近一步。

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