2022-08-11 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
企業(yè)營銷這個概念,在如今已不是什么新奇的詞語,現(xiàn)如今已經(jīng)有很多企業(yè)不如了互聯(lián)網(wǎng)營銷這個行業(yè),網(wǎng)絡(luò)營銷不僅能給企業(yè)來帶可觀的效益還能大幅度的宣傳企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)文化,從而非常簡單的使得自己企業(yè)步入全國范圍的商業(yè)圈里。那么如何才能正確的進行企業(yè)營銷呢,成都網(wǎng)站建設(shè)公司-濟南騰飛網(wǎng)絡(luò)和大家談?wù)撘幌缕髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷遵循的基本原則。
(1)消費者群體。
如果您有自己的企業(yè)網(wǎng)站,您很容易就能得到每天點擊和訪問您的網(wǎng)站的消費群體都是有哪些,男?女?年齡,地域等,這些結(jié)果就能很好的幫你及時的掌握關(guān)注自己產(chǎn)品的消費群體。然后根據(jù)這些數(shù)據(jù),去進一步調(diào)整銷售策略。
(2)調(diào)整銷售策略。
了解了消費群體后,就要就對銷售策略進行調(diào)整,了解地域范圍,推廣政策,方法,組織一些有效的活動,才能使得企業(yè)得到有效的盈利。
例如,阿里巴巴公司在電子商務(wù)服務(wù)中,專門開辟了一個服務(wù)于"溫州"的企業(yè)專場。因為在開辟溫州市場之前,阿里巴巴公司對溫州的經(jīng)濟和國際貿(mào)易有比較全面的了解,認為在溫州有大量的企業(yè)需要提供國際電子商務(wù)服務(wù)。
(3)接近消費者。
接近消費者是指企業(yè)對所選中的網(wǎng)絡(luò)營銷目標市場,能有效接近消費群體,有效的對消費群體開展營銷活動。這主要表現(xiàn)在兩個方面:一方面指企業(yè)能夠通過一定的媒體把產(chǎn)品信息傳遞到細分市場的消費者,另一方面是指產(chǎn)品經(jīng)過一定的渠道能夠到達該細分市場。
例如:在通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳推廣的消費品中,數(shù)碼扮演了重要的角色,數(shù)碼類產(chǎn)品的線上宣傳力度高居網(wǎng)絡(luò)廣告的首位。這是因為有關(guān)統(tǒng)計資料顯示,網(wǎng)民的受教育程度、年齡構(gòu)成、收入比例,是非常適合數(shù)碼產(chǎn)品的宣傳對象,可以說,大部分網(wǎng)民都是數(shù)碼產(chǎn)品的潛在消費者。因此,數(shù)碼產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)進行推廣是一種很有效的途徑。
(4)穩(wěn)定市場。
網(wǎng)絡(luò)細分市場必須在一定時期內(nèi)保持相對穩(wěn)定,以便企業(yè)制定較長穩(wěn)定性。穩(wěn)定性期的營銷策略,有效地開拓并占領(lǐng)該目標市場,獲取預(yù)期收益。相反,如果細分市場變化過快,網(wǎng)絡(luò)目標市場猶如"曇花一現(xiàn)",則企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險也將會隨之增加。
(5)適度消費群體。
在實踐中,網(wǎng)絡(luò)營銷細分市場并不是越細越好。因為如果細分過度,適度性。適度性一是會增加細分變數(shù),給細分帶來困難;二是影響規(guī)模效益;三是增大費用和成本。這時就應(yīng)實施"反細分化"策略,適當擴大產(chǎn)品的適銷范圍,降低成本和費用,提高經(jīng)濟效益。
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