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軟文可以從人性為切入點

2021-10-10    分類: 網站建設

一、傲慢
所謂的傲慢,就是優(yōu)越感。優(yōu)越感是從哪里來的?別人,對比會產生優(yōu)越感。寫文案的技巧是,不看性價比,只看百分比。具體表現(xiàn)是:我有,一般人沒有。每 10000 人中只有一個人擁有,所以就有了保時捷的文案:

保時捷:多數(shù)人知道,少數(shù)人擁有。
我們來做一個練習,以XX口紅為例。如果一樣東西人人都有,那么它的吸引力就很低。如果一樣東西有特點人群,那么它能帶來優(yōu)越感。不是什么口紅都可以往嘴上涂,這體現(xiàn)嘴是高貴。

那么,我們的文案就可以這樣寫:

口紅:不是什么嘴唇都能涂XX口紅。
二、妒忌
忌妒和傲慢是一對親姐妹。拋開其他的,忌妒是促進購買的最好道具。當產生忌妒心里的時候,也就是購買動機最強烈的時候。具體表現(xiàn)在:你有,我也要有。有了這個產品就成為那個嫉妒的對象,所以就有了芝華士的經典文案:

芝華士:不得不承認,人生實在不公平。
我們來做一個練習,以補習班為例。如果別人家的孩子成績好,天天成為別人的談資。作為父母的你,多少有點心里不是滋味。

利用嫉妒心理,文案可以這樣寫:
補習班:讓你的孩子成為別人家的孩子。
三、憤怒
利用憤怒的情緒,對一些不好的現(xiàn)象進行批評指責,調動讀者的憤怒情緒。跟一個人交朋友很簡單,不是共同喜歡一個東西,而去一起討厭一件事。

我們來做一個練習,以防曬霜為例。利用大家討厭毒辣的太陽討厭被曬黑這件事,來引發(fā)消費者的憤怒,所以我的文案就這樣寫:

防曬霜:喜歡自黑,但討厭被曬黑。
四、懶惰
懶是一個舒適區(qū),懶惰是人的天性。消費者為了省事圖方便,發(fā)明了電話和汽車。大家不愿意下樓,所以有了各種外賣服務。一個產品要想賣的好,必須要投其所好。

我們來做一個練習,以減肥藥為例。減肥的方式有很多種,但最受歡迎的永遠是最簡單的。所以就有了減肥藥這種產品,因為沒人愿意每天去跑十公里步。因此,我的文案就出來了:

減肥藥:吃一粒等于跑一公里。
五、貪婪
貪婪,其實也就是占便宜。讓消費者們上鉤的很好方式,就是用金子當誘餌。比如折扣,滿就減,買一送一等等。讓消費者買到就是賺到的文案,是具有銷售力的。

我們來做一個練習,以面霜為例。有的面霜可以濕潤皮膚,有的可以美白,有的可以祛痘,其實消費者所有的好處都想要。利用貪婪,我的文案會這樣寫:

面霜:三效合一,一瓶抵三瓶。
六、貪食
民以食為天,吃貨是越來越多了。以前泡妹子最實用的套路,就是帶她吃好吃的。俘獲她的心,首先滿足她的胃,這是有底層邏輯的。人類對美食的需求,不減反增。

我們來做一個練習,以牙膏為例。如果說服一個人愛護牙齒呢?不要跟他說牙齒好身體才好,直接告訴他這件事。牙好,才能吃遍天下山珍海味。所以,我的文案這樣寫。

牙膏:世界上最殘忍的事,是肉到嘴邊卻吃不動。
七、色欲
污是一種巨大生產力。以前相對比較保守,色欲一直被壓制住。現(xiàn)在不一樣了,大家都能理解這種自然需求了。相反色欲被壓抑了很久,那么它井噴的力量越大。這就解釋為什么現(xiàn)在的文案,都和污掛上關心包括現(xiàn)在的一些營銷,也利用色欲快速吸睛。

我們來做一個練習,以汽車為例。如果你的汽車室內空間是很舒服的,不妨利用車震來吸引消費者。給一點性暗示,往往能起大作用。很快,我的污文案就出來了:

文章標題:軟文可以從人性為切入點
當前鏈接:http://m.rwnh.cn/news6/130556.html

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