2016-08-18 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
我們都收到了。我們偶爾會(huì)讀它們。然而,大多數(shù)最終在回收站。..但是為什么呢?他們只有一頁(yè)或兩長(zhǎng),然而很多直郵銷售信只是等死的伐原木他們用。..
好吧,那么你已經(jīng)有針對(duì)性的合適的公司,發(fā)現(xiàn)名字和決策者的標(biāo)題為你的產(chǎn)品或服務(wù),和特洛伊喜歡信封已經(jīng)過(guò)去一直懷疑秘書/助理,和決策者打開了這封信!
將你的信讀起來(lái)像什么?
1.確保信息相匹配的需求目標(biāo)觀眾。
你的產(chǎn)品和/或服務(wù)提供不符合接受者的需求?不要讓你的瀝青公司總裁如果你的信息僅適用于營(yíng)銷人員。
2.切入要點(diǎn)吧。
如果你開始你的信一般,朦朧的信息-你可能失去讀者。至關(guān)重要的是,你在那些前幾行點(diǎn)。
3.簡(jiǎn)潔明了。
“簡(jiǎn)潔是智慧的靈魂”—威廉莎士比亞。對(duì)了,比爾!
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4.銷售的好處,沒(méi)有特點(diǎn)。
許多商人喜歡列舉和討論產(chǎn)品特點(diǎn)。然而,你的潛在客戶想知道他/她會(huì)使用產(chǎn)品的利益。這是列表功能好,也包括最終用戶的好處。例如,文字處理機(jī)的一個(gè)特征是,它允許你寫和編輯內(nèi)容的電子化,所以你不需要重新輸入整個(gè)頁(yè)面。的好處是,它可以節(jié)省大量時(shí)間,提高生產(chǎn)率。
5.保持個(gè)人和會(huì)話。
鑒于今天的訪問(wèn)數(shù)據(jù),沒(méi)有理由發(fā)出信函。個(gè)性化的每一封信你發(fā)出你的直接郵件活動(dòng)。在寫作風(fēng)格方面,只寫像你說(shuō)的,你一定要做一個(gè)溫暖,你的讀者的吸引力。
下面的清單將確保圖像使自己脫穎而出。
6.用字母來(lái)產(chǎn)生不銷售。
一個(gè)直接郵件的目標(biāo)是生成一個(gè)響應(yīng),不出售-無(wú)論是回郵卡,傳真,電子郵件,電話,或傳真。目的是為了打開門-銷售過(guò)程中的下一個(gè)單獨(dú)的和獨(dú)立的步驟。
7.在小學(xué)水平寫。
研究表明,大多數(shù)人在讀第八年級(jí)的水平。避免大的話讓信很容易理解。你可以選擇但簡(jiǎn)化你的語(yǔ)言盡可能的技術(shù)。
8.PostScript(PS)是你的朋友!
案例研究表明,典型的收信人的眼睛向下移動(dòng)頁(yè)面到P.S.才讀這封信的一切!試著將你的命題在P.S.
9.使用白色空間。
讀者往往是通過(guò)大型采空區(qū)的文本關(guān)閉。盡量使用簡(jiǎn)短的段落,子彈和/或編號(hào)列表。給讀者一些呼吸的空間!
10.把它的一頁(yè)。
大多數(shù)的總統(tǒng),采購(gòu)代理,工廠的工程師,和其他決策者都是很忙的人。讓你的觀點(diǎn),銷售的好處,使它易于閱讀和保持它的一頁(yè)。
11.做一個(gè)“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)”提供。
提供收件人的東西,讓它沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。提供免費(fèi)的信息,一篇文章,一些行業(yè)技巧,教程,或產(chǎn)品樣品。
12.創(chuàng)建一個(gè)期限。
是否有真正的截止日期或一個(gè)你創(chuàng)造,使人。通常,一個(gè)期限增加反應(yīng)率由于時(shí)間有限的行動(dòng)。
13.行動(dòng)電話!
請(qǐng)你將獲得。..為什么不要求的順序嗎?”撥打我們的免費(fèi)電話,為800-555-sales,免費(fèi)咨詢”。
14.使用郵資的回復(fù)郵件。
包括一個(gè)更好的響應(yīng)業(yè)務(wù)回復(fù)卡。確保已預(yù)付郵費(fèi)。不要失去一個(gè)單一的郵票費(fèi)用調(diào)查。
15.包括一個(gè)保證。
如果你能保證是你的跟進(jìn),交貨,客戶服務(wù)定價(jià),或做。通過(guò)提供一個(gè)保證,你提供誠(chéng)信為您的產(chǎn)品/服務(wù)。
16.包括推薦。
無(wú)話可說(shuō)你的產(chǎn)品或服務(wù)比滿意的最終用戶。然而,如果你使用的姓名和公司,確保你得到他們的簽名授權(quán)
新聞標(biāo)題:深圳網(wǎng)站16個(gè)有效的直郵銷售
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