為什么兩個賬戶投放的關(guān)鍵詞都差不多，但是營銷效果卻千差萬別呢?關(guān)鍵詞是競價賬戶的核心。而關(guān)鍵詞優(yōu)化也是眾多SEMer津津樂道的話題。本文我就來解密一下從選詞到控制的幾個必經(jīng)階段。

　一、找詞

　　找詞階段一般處于賬戶建立初級。這個階段比較基礎(chǔ)一般都會操作，就是利用關(guān)鍵詞推薦工具、拓詞軟件、百度指數(shù)去分析和查找和分析跟推廣業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞。除了正常渠道也可以去百度客服、QQ群等獲取到一些同行業(yè)的關(guān)鍵詞。找詞階段就是三個字：多、廣、全。

　二、選詞階段

　　這個階段是被很多人忽略的階段。也就是說當(dāng)我們找了一大堆的關(guān)鍵詞之后就直接放到賬戶里推廣了，這個是為什么我們不能很好的控制營銷效果的關(guān)鍵因素。因?yàn)檎业降年P(guān)鍵詞有購買意向強(qiáng)與弱的區(qū)別、有競爭程度的區(qū)別、有搜索量的區(qū)別。也就是說我們找到的關(guān)鍵詞不能一視同仁。一定要根據(jù)這些因素考慮賬戶結(jié)構(gòu)、預(yù)算控制、出價、創(chuàng)意的制定。簡單來說：選詞階段是根據(jù)關(guān)鍵詞制定賬戶策略的階段。比如說我們的通用詞、行業(yè)詞由于競爭激勵往往出價比較高。而這些關(guān)鍵詞占到我們賬戶總消費(fèi)的80%以上。而那些轉(zhuǎn)化率比較高的品牌詞由于出價和預(yù)算的問題卻得不到充分的展現(xiàn)和點(diǎn)擊。所以賬戶推廣的時候一定要明確，能夠給我?guī)磙D(zhuǎn)化的詞是哪些，哪些詞不用強(qiáng)排名、我的預(yù)算能支撐多少詞的流量。這些問題都是我們在投放初期就應(yīng)該考慮的問題。

　　三、布詞階段

　　布詞階段可以理解成調(diào)整測試階段。當(dāng)賬戶開始推廣就會有數(shù)據(jù)返回，這時候推廣結(jié)果往往并不能到達(dá)我們的預(yù)期值。這個階段最重要的一個目的就是找到能夠給我?guī)磙D(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。然后通過對關(guān)鍵詞流量的控制，找到好的配比值。比如：能夠給我們帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞有20個，這20個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本也都不禁相同。降低A、B、C詞流量，提高D、E、F詞流量然后進(jìn)行數(shù)據(jù)判斷看看效果是否變好。同時配合添加相關(guān)詞，調(diào)整匹配和出價的操作手段去達(dá)到好的推廣效果。

四、控詞階段

　　這個一般屬于賬戶穩(wěn)定階段，由于競爭對手挑戰(zhàn)、百度算法升級、行業(yè)規(guī)律等一些外在因素會導(dǎo)致我們的轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，這個階段主要是監(jiān)控重點(diǎn)關(guān)鍵詞的流量變化，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。由于近期百度調(diào)整比較頻繁，所以很多賬戶出現(xiàn)轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定的情況。特別提醒：一定關(guān)注流量變化。

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