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婚紗攝影行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)及營(yíng)銷推廣方案

2023-10-24    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

婚紗攝影行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較常見(jiàn)了,現(xiàn)在也有許多商家都在投入這一塊。那婚紗攝影行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該怎么做才會(huì)有效果呢?婚紗攝影行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方法又有哪些呢?怎么依托于網(wǎng)絡(luò)和新媒體渠道打開(kāi)婚紗攝影市場(chǎng)?

任何網(wǎng)銷的開(kāi)展,都離不開(kāi)自身建設(shè),流量引進(jìn)和訂單轉(zhuǎn)化三個(gè)方面。

一,內(nèi)功品質(zhì)的提升,網(wǎng)銷和其他官方平臺(tái)的開(kāi)拓完善。具體包括網(wǎng)站的美觀度,可觀看性,各個(gè)版面之間相互引導(dǎo)和內(nèi)鏈,相關(guān)內(nèi)容引導(dǎo),以及軟文編排等等。內(nèi)功品質(zhì)的提升是基石,是網(wǎng)銷成功的NO.1步。

網(wǎng)站本身內(nèi)容的完善度,是考量網(wǎng)銷能否成功的基礎(chǔ)。由于網(wǎng)銷的特殊性,客戶基本上只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)感受我們的產(chǎn)品和服務(wù)的好壞。那么,怎么將我們的好的品質(zhì)和服務(wù)通過(guò)虛擬的網(wǎng)絡(luò),展現(xiàn)到客人面前呢?優(yōu)美的圖片包裝和文案包裝是一個(gè)非常重要的地方。

二,詢問(wèn)量的提升。詢問(wèn)量的多少,決定了訂單量的數(shù)額。怎么為網(wǎng)站引流分流也將是本文要點(diǎn)探討的內(nèi)容,我將放在以下篇幅詳細(xì)描述。

第三,轉(zhuǎn)化率的提升。所謂轉(zhuǎn)化率,就是到店成單率和網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)介率。這個(gè)包括網(wǎng)上新客戶的挖掘和老客戶的轉(zhuǎn)介紹。轉(zhuǎn)化率是成單的較為關(guān)鍵的一步。怎樣強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)話術(shù),抓住網(wǎng)絡(luò)客戶的心理,訂單付款,都是較為重要的一步。牽涉到轉(zhuǎn)化率的因素,主要與網(wǎng)絡(luò)套餐的設(shè)定、攝影風(fēng)格以及消費(fèi)者的預(yù)期消費(fèi)金額相關(guān)。

這里需要提出的就是客照分享、傳播以及口碑類型網(wǎng)站的評(píng)論。客照分享傳播,能夠帶來(lái)不可想象的效果,比如微博分享轉(zhuǎn)發(fā),微信轉(zhuǎn)發(fā)等。

口碑類型網(wǎng)站評(píng)論,主要是指官方客片評(píng)價(jià)心得;大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的用戶評(píng)價(jià),其他還有愛(ài)幫網(wǎng),WED114等渠道,評(píng)價(jià)心得分享內(nèi)容是提升旅游外拍攝影后續(xù)消費(fèi)和客單轉(zhuǎn)化的非常重要的步驟。有的負(fù)面評(píng)論,也是檢驗(yàn)自身品質(zhì)和提升服務(wù)很重要的渠道。

下面我們講述下怎么提升詢問(wèn)量?

直白點(diǎn)來(lái)講即是提升官方網(wǎng)站的點(diǎn)擊量。主要通過(guò)兩個(gè)渠道,除了我們官方渠道本身的點(diǎn)擊,主要的大流量來(lái)源就是外來(lái)流量的引進(jìn)。

一、網(wǎng)站流量來(lái)源

1、官方網(wǎng)站的優(yōu)化排名(自然流量)

當(dāng)網(wǎng)站關(guān)鍵詞如婚紗攝影進(jìn)入百度首頁(yè),甚至前三位的時(shí)候,自然來(lái)的流量就非常的客觀。如此搜索引擎優(yōu)化就顯得非常重要。怎么提升網(wǎng)站的自然排名就需要稍為進(jìn)行SEO的優(yōu)化推廣。特別是相應(yīng)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的設(shè)置推廣。

這里當(dāng)然還有友情鏈接、及時(shí)通訊的設(shè)置已經(jīng)評(píng)價(jià)分享體系的建立。

2、其他官方渠道或者店鋪的排名。

較為明顯的有垂直行業(yè)的門戶網(wǎng)站,比如WED114等

地方上稍有影響力的論壇,比如廈門小魚網(wǎng)等

全國(guó)幾大門戶網(wǎng)站的店鋪或者博客,比如新浪,騰訊等

官方微博、微信的渠道,結(jié)合搜索引擎的規(guī)律和熱點(diǎn)話題的炒作,讓自己的作品得到較大程度的曝光,將獲得較大的流量。以及淘寶類、電商網(wǎng)站類的合作和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的品牌合作。

二、付費(fèi)渠道的拓展

1、較為典型的即是百度付費(fèi)推廣,這點(diǎn)是大多數(shù)旅游外拍公司采取的及時(shí)有效的措施。付費(fèi)金額6000元起不限,還可以深度合作百度品牌推廣,所需金額較大。

2、與垂直門戶網(wǎng)站、地方性論壇的合作,前者適合全國(guó)合作,長(zhǎng)久投放;后者短期投放,需要話題炒作。

3、微博、微信等方面的付費(fèi)推廣。

4、網(wǎng)絡(luò)分銷商的開(kāi)拓,這點(diǎn)并不是大多數(shù)攝影機(jī)構(gòu)擺在臺(tái)面上說(shuō)出來(lái)的,但是深度操作能夠得到非常大的效果。這點(diǎn)在淘寶和微信端能夠取得預(yù)想不到的效果。

三、其他結(jié)合線下的推廣和網(wǎng)上的異業(yè)合作方案      

這部分的內(nèi)容較為豐富。比如與當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn),酒店等行業(yè)的合作,異業(yè)合作與上述相似,同時(shí)可以拓展到網(wǎng)上的合作互推。效果還是不錯(cuò)的。

運(yùn)用的較為多見(jiàn)的影樓攝影網(wǎng)絡(luò)推廣方法如下:

1、及時(shí)通訊類的營(yíng)銷(QQ、TQ、53客服等)。

2、企業(yè)官方網(wǎng)站的推廣。

3、官方微博的運(yùn)營(yíng)推廣。

4、官方微信和小號(hào)微信的運(yùn)營(yíng)推廣。

5、博客類型的推廣,做好公關(guān)形象,推薦到首頁(yè)話題。

6、論壇推廣,這個(gè)可以輕易列舉全國(guó)前100熱度的論壇進(jìn)行軟文推廣。

7、全國(guó)性的分類信息網(wǎng)站,如58同城、趕集網(wǎng)站等,列舉全國(guó)50個(gè),分地區(qū)和城市推廣。

8、問(wèn)答型的推廣,較為明顯有效的有百度問(wèn)答,新浪問(wèn)答和騰訊搜搜。

9、搜索引擎的收錄。

10、口碑式網(wǎng)站的維護(hù)推廣,比如點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、愛(ài)幫網(wǎng)、114等可以列舉全國(guó)前十的網(wǎng)站即可。

11、視頻推廣,當(dāng)然不僅僅包括優(yōu)酷、土豆、騰訊視頻等,還有較新熱門的微視,分享效果非常好。

12、軟文發(fā)布、圖文推廣,gif圖片和美圖LOGO。

13、病毒式營(yíng)銷,名人效應(yīng),水軍炒作,微博上面較為多用。

14、基于數(shù)據(jù)庫(kù)方面的推廣就不多講了,還是在微博粉絲,微信粉絲,老客戶群體。

其他有關(guān)線下輔導(dǎo)的推廣

1、公司產(chǎn)品宣傳冊(cè),名片等途徑。

2、平面媒體、流媒體的廣告植入。

3、社會(huì)公益性的活動(dòng)。

4、與攝影行業(yè)較為互補(bǔ)性的行業(yè)互推,比如景區(qū)、酒店、飯店、美容等。

5、時(shí)尚流行雜志刊物,以及報(bào)紙等。

6、線下活動(dòng)策劃,小圈子聚會(huì)等。

四、婚紗攝影行業(yè)如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

為此,結(jié)合XX攝影的網(wǎng)銷現(xiàn)狀,我們分為以下幾個(gè)步驟來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣工作。

一步,花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間,改善和提升官方網(wǎng)站和相關(guān)網(wǎng)銷渠道的品質(zhì),比如樣片客片,軟文編輯,客戶引導(dǎo)等工作。

其中涉及到相應(yīng)的資源有,官方網(wǎng)站的付費(fèi)客服軟件,其他網(wǎng)站VIP店鋪的開(kāi)通,硬廣告的投放等,費(fèi)用暫未明細(xì)化。

二步,一個(gè)月時(shí)間進(jìn)行實(shí)操演練,網(wǎng)銷部門內(nèi)部分工精細(xì)明確化,固定化網(wǎng)銷推廣,提升網(wǎng)上客服應(yīng)答系統(tǒng),訂單轉(zhuǎn)換以及客戶轉(zhuǎn)介紹等方面的實(shí)操,培養(yǎng)出較為純熟的客服引導(dǎo)系統(tǒng),和日常性的網(wǎng)銷推廣水平。爭(zhēng)取獲得較高的辦事效率。

第三步,整合網(wǎng)絡(luò)資源,進(jìn)行大流量的引進(jìn)。分銷體系的傭金設(shè)定,其他網(wǎng)站的展位的購(gòu)買,百度推廣的加大額度等等。

總結(jié):攝影行業(yè)網(wǎng)銷是個(gè)系統(tǒng)性的工程,牽涉到很多部門的聯(lián)動(dòng)工作。需要公司全員參與進(jìn)來(lái)。從客源方面來(lái)分析的話,很多用戶現(xiàn)在并不一定只會(huì)選擇拍一次婚紗照,旅游外拍漸形時(shí)尚。

如果用魚塘來(lái)形容這個(gè)系統(tǒng)的話,網(wǎng)銷的初級(jí)階段,就是單純的捕獲魚,為了成功達(dá)到目的,想了N多種的誘餌和方法,有的甚至不惜傷害自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。而要做到長(zhǎng)遠(yuǎn),不竭澤而漁的話,唯有建立自己的魚塘,開(kāi)始收獲的魚兒成為魚媽媽,而原來(lái)的魚塘也不是一個(gè),我們可以多方面多渠道去尋找沒(méi)有人或者很少人去過(guò)的地方,開(kāi)發(fā)多個(gè)魚塘,然后精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)前標(biāo)題:婚紗攝影行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)及營(yíng)銷推廣方案
網(wǎng)站URL:http://m.rwnh.cn/news6/287556.html

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