2014-01-19 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
拼多多開店上架商品需要一個合理的定價,拼多多商家們不能只追求利潤盲目給商品定價。雖然拼多多大部分商品都是走的低價路線,但并不是誰定價低就有優(yōu)勢,還要考慮店鋪評分、信譽等。在定價時要多參考分析,合理定價,這樣才能讓店鋪走得長遠(yuǎn)。
方法一:按流量來源定價
不同流量渠道對應(yīng)不同的商品價格,真正的定價是戰(zhàn)略性問題,應(yīng)該從店鋪發(fā)展的戰(zhàn)略角度出發(fā),要熟悉拼多多的流量特點和競爭環(huán)境,這樣才能出來相對的指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)。既然是一個戰(zhàn)略問題,那么第一了解的就是你的戰(zhàn)場,拼多多是怎樣切分流量的呢?我們定價一定是符合各種競爭環(huán)境的價格。
拼多多流量基本初步的劃分:
1、付費流量:搜索推廣、場景推廣、明星店鋪、短信營銷等。付費流量是幫助店鋪引流。
2、活動流量:首頁橫滑、限時秒殺、品牌清倉、名品折扣、愛逛街、食品超市、時尚穿搭、首頁banner、大促活動等。
3、自然流量:熱詞、長尾詞、類目、直接訪問、回訪、搜索等。
4、其它流量:微信公眾號推文及推送、砍價免費拿、多多果園等。
方法二:按客觀因素定價
1、價值定價
價值定價是針對某一個顧客群體,所設(shè)計的大家認(rèn)為應(yīng)該價值多少錢的價格。在定價時要考慮商品的價值、物流、服務(wù)成本以及營銷成本,如果有品牌,還要考慮品牌溢價。這些需要店主在定價前就考慮清楚,然后根據(jù)自己的實際運營情況來決定如何定價。如果說您的貨物需要占用庫房或者配備了客服人員,這個就需要把房租以及員工的工資都要算進去,找到利益大化的價格。
2、招攬定價
重點在與商品捆綁,一個引流商品和一個利潤商品定位清楚,做到捆綁銷售。這種定價策略比較適合可以通過關(guān)聯(lián)銷售提高客單價的類目,常見一些零食、生活用品、寵物用品等。比如商家是賣零食,可以把某一款零食定比較低的價格,可以在這款零食的詳情頁做好關(guān)聯(lián)銷售,那消費者在購買這款商品的同時也會順帶買一些其它的商品,這樣就會達到盈利的目的。
文章題目:通過商品定價提高店鋪流量
文章鏈接:http://m.rwnh.cn/news6/5606.html
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