2021-02-18 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
輕微銷輕奢商圈與各大平臺開始對接合作即將全面上線,底價供應(yīng)一,二線品牌產(chǎn)品一件也是出廠價,產(chǎn)品有迪奧,香奈兒,蔻馳,LV,普拉達(dá),萬寶龍,富安娜,尼諾里拉,賓爵,阿瑪尼,施華洛世奇,潘多拉,茅臺,美的,TCL,海爾,志高,洛克泰迪 ,嚴(yán)迪,寇顏雅絲等產(chǎn)品,同時成為會員有資格免費穿品牌衣服1000天,不限時,不限品牌,春夏款一次8件,秋冬款3-5件,不穿后郵寄回來繼續(xù)換同樣的件數(shù),舊衣直接捐到山區(qū),成為會員可看全網(wǎng)十二大影視電影VIP,新片大片等你來約
有這樣群人,他們“日進(jìn)斗金”,每天發(fā)朋友圈證明自己,以至于招來你的屏蔽。
他們明明生意忙的應(yīng)接不暇,卻還每天對你噓寒問暖,天氣一涼就要勸你加衣進(jìn)補(bǔ)。
他們在朋友圈環(huán)球旅行,從不擔(dān)心時差,曬收款記錄,從不擔(dān)心限額。
他們,有一個共同的名字——微商
可是大有沒有發(fā)現(xiàn),近兩年,微商已經(jīng)慢慢淡出了大家的視野,隨著信息不對稱帶來的流量紅利時代一過。
中國400萬微商從業(yè)人員都在面臨一個難題,
賣不出貨、囤貨嚴(yán)重
微商沒落的如此之快?
主是做微商的大多都是散兵游勇,沒有系統(tǒng)化的管理,沒有特別適合的系統(tǒng),因為它發(fā)展太快。囤貨越來越多,出貨越來越少;活動越來越多,成交越來越少;刷屏越來越多,誠信越來越差;團(tuán)隊越來越多,培訓(xùn)越來越多,質(zhì)量越來越差,效果越來越差。
在微商日薄西山的同時,2019年興起了一個電商新模式——社交電商新零售。
視新聞、人民日報在內(nèi)的多個擁有巨大影響力的新聞媒體反復(fù)提及,被馬云、劉強(qiáng)東等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨擘一再推崇,大有取代傳統(tǒng)電商的趨勢。
很多人都誤以為社交電商新零售與微商相差不大,這種觀念其實大錯特錯!
微商≠社交電商新零售,但兩者之間又存在著千絲萬縷的聯(lián)系。
兩者都以微信為重要載體、以社交平臺為主要紐帶。
那么微商該怎樣轉(zhuǎn)型社交電商新零售呢?微商與社交電商新零售的區(qū)別又是什么樣呢?
1.操作模式不同
傳統(tǒng)微商:
傳統(tǒng)的賣方式,即上級向下級壓貨,每一級進(jìn)行囤貨并向下一級銷售。
社交電商新零售:
公司承擔(dān)商品采購庫存、倉儲、物流、培訓(xùn)、售后等供應(yīng)鏈職能,合作伙伴無須囤貨,只需要進(jìn)行分享推薦,就能獲取銷售傭金,是輕資產(chǎn)模式的分銷模式。
2、 級模式不同
傳統(tǒng)微商:
多級銷售,5-6級模式很常見,通過上級對下級銷售賺取價差。
社交電商新零售:
層級較少,不以層級差價為目的,通過完成對用戶的銷售賺取各級別傭金。
3、 思維模式不同
傳統(tǒng)微:
壓貨思維,通過各種手段招聘代理發(fā)展下級,并不斷地向下級壓貨,在終端上不斷地通過病毒式傳播加粉,思維簡單粗暴。
社交電商新零售:
用戶思維,在一定程度上做到了以用戶為中心,加強(qiáng)與用戶的持續(xù)互動,重視產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù),重視用戶的體驗和評價,以自用+分享實現(xiàn)無限復(fù)購。
4、 裂變方式不同
傳統(tǒng)微商:
利用熟關(guān)系進(jìn)行裂變加粉,并使用加粉軟件招募代理,組織化程度低,單一線上運營組織之間粘性差。
社交電商新零售:
注重人、貨、場差異化發(fā)展,以體驗—自用—分享—創(chuàng)業(yè)為出發(fā)點,也注重于自帶流量的網(wǎng)紅IP、自媒體大V、直播網(wǎng)紅等的合作,并能形成組織化、管理化的團(tuán)隊作戰(zhàn)。
5、 獲利方式不同
傳統(tǒng)微商:
以及上級銷售給下級的商品價差而獲利,以發(fā)展更多的下級為業(yè)務(wù)目標(biāo)。其目的還是為了用激勵方式促使下級進(jìn)貨,而不是形成最終銷售,一般缺少持續(xù)動力。
社交電商新零售:
公司注重對合作伙伴的榮譽(yù)獎勵,會通過線上線下的活動對合作伙伴提供各類培訓(xùn)。同時通過與用戶的互動和服務(wù),來實現(xiàn)用戶的復(fù)購繼而獲得利潤,具有相對較強(qiáng)的持續(xù)性。
6、 播方式不同
傳統(tǒng)微商:
傳統(tǒng)病毒式的傳播模式,主要以向陌生人傳播為主,相對簡單粗暴,幾乎不考慮互動工作。
社交電新零售:
向體驗進(jìn)行精準(zhǔn)投放,自媒體、直播等社交工具進(jìn)行傳播。線上+線下,低門檻+零囤貨,體驗+分享
7、 獲客方式不同
傳統(tǒng)微商:
一般發(fā)展陌生人,通過各類軟件加粉獲客。
社交電商新零售:
無論是寶媽、學(xué)生、上班族、代購,微商,電商,直銷,實體,都可以:自力+借力,線下+線上,1+1>+∞,注重從自身粉絲和用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
8、 售結(jié)果不同
傳統(tǒng)微商:
終端轉(zhuǎn)化效率低,用戶復(fù)購率低,一般不能持久,一錘子買賣的居多。
社交電商新零售:
粉絲和用戶轉(zhuǎn)化率高,用戶的復(fù)購率提高,業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展
分享名稱:看社交電商新零售如何秒微商
標(biāo)題鏈接:http://m.rwnh.cn/news7/101607.html
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