對于營銷來說，我們賣的不是產(chǎn)品，一切成交都是與人相關(guān)的，一切營銷都離不開人。能成交的原因就是因?yàn)槿擞行枨?，有弱點(diǎn)。不少營銷人員都去研究人 性，了解人性的弱點(diǎn)，因?yàn)槎诵圆拍苤诵模诵牟拍芙鉀Q痛苦，本文講述的就是營銷成交你不得不知的秘密。相信看完本文的你會(huì)有意想不到的收獲。

人性營銷策略一：問題緣由，問題解決方案。

    每個(gè)人都有自己痛苦的事，肯定是遇到問題了才希望得到別人的幫助。桂林眾騰一直都是這樣做的：你遇到了什么問題，把你的問題帶過來，根據(jù)你遇到的問題我 們來分析為什么會(huì)遇到這樣的問題，遇到這個(gè)問題的原因是什么；能解決什么問題；能不能解決你的問題，你的問題能不能被解決，解決方法是什么，有沒有朋友遇到同樣的問題被解決了。

人性營銷策略二：任何問題都應(yīng)該數(shù)字化。

    量化是一種很好的解決問題方式，因?yàn)槊總€(gè)人都喜歡看數(shù)字。都想要一個(gè)準(zhǔn)確的答案，比如有人比較胖，想減肥。但他很少會(huì)去想用什么方法減肥，他只會(huì)想：我 從200斤能不能減到150斤，多長時(shí)間能減到這個(gè)程度。對于大家來說，數(shù)字更是一種直觀的表達(dá)。然而很多時(shí)候我們無法量化，無法用準(zhǔn)確的數(shù)字去解答，畢 竟這是不可控的。而且影響結(jié)果的因素比較多，所以更多的時(shí)候大家只是一個(gè)估算值。比如對于網(wǎng)站SEO來說，大家都知道競爭小的情況下我們可能是三個(gè)月到半 年，競爭大的情況下可能是半年、一年甚至更長時(shí)間。

文章名稱：網(wǎng)絡(luò)營銷怎么才能提高成交率？
文章地址：http://m.rwnh.cn/news7/171107.html

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