羅胖做自媒體的定義，做自媒體需要三個(gè)要素：不靠譜+真牛逼+合理運(yùn)營(yíng)，套用至自電商中便是，不靠譜的是觀點(diǎn)，真牛逼的是質(zhì)量，合理運(yùn)營(yíng)的是用戶積累及開(kāi)拓。打造一個(gè)自媒體就是在塑造一個(gè)人格品牌，成為一個(gè)自電商亦是同理，亦可理解為一個(gè)放任四海而皆準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)策略，當(dāng)然說(shuō)的比做的容易，看官自辨之。

1、合理的自我定位

首先先想好自己想做什么方向的自電商，并結(jié)合自身資源與經(jīng)驗(yàn)，這些方向可以是已經(jīng)存在的，或者是你自己開(kāi)辟出來(lái)的。個(gè)人的對(duì)外宣傳中需要一個(gè)容易讓人記住的口號(hào)或者宣傳標(biāo)語(yǔ)，讓人家知道你是做什么，有什么。例如在微信朋友圈中賣女裝的一位淘寶店主，開(kāi)過(guò)淘寶店，專注于賣森女系的服裝，自己本身也是了解相關(guān)的服裝搭配，“一個(gè)森女應(yīng)該有的自我修養(yǎng)”，只做森女系相關(guān)的產(chǎn)品介紹及推薦，逐漸的積攢用戶。當(dāng)然如果你是女漢子，那么你也可以嘗試著去打造“一個(gè)成功女漢子的自我修養(yǎng)”，貴在專注，而非大而空的夸夸其談，別像我。

2、鎖定目標(biāo)用戶

進(jìn)行合理的自我定位之后也大致能夠了解目標(biāo)用戶是哪些群體，通過(guò)你最目標(biāo)用戶的分析可以分為現(xiàn)有目標(biāo)用戶，潛在用戶，及可能轉(zhuǎn)化用戶。

通過(guò)對(duì)森女系的分析可以剖析為“森女群體，大學(xué)生比較普遍，”，“想變成森女的群體，例如女漢子，綠茶婊，或者森女的朋友圈，包括閨蜜、男朋友等”，可能轉(zhuǎn)化為森女的用戶有“女屌絲，女漢子等”，大致可以分為這幾個(gè)類別，尋找到他們的聚合場(chǎng)所進(jìn)行營(yíng)銷，不局限與線上。

3、把握用戶痛點(diǎn)需求，內(nèi)容產(chǎn)出

這方面有點(diǎn)涉及到產(chǎn)品狗的用戶需求調(diào)研，請(qǐng)?jiān)试S我做一個(gè)悲傷的表情。如何了解用戶需求，在查閱相關(guān)資料以及自己的推導(dǎo)之外，最直接的方式就是去他們的聚集場(chǎng)所呆，混，水！少男少女追求出位個(gè)性，青年白領(lǐng)希望關(guān)系穩(wěn)定，中國(guó)大媽喜愛(ài)廣場(chǎng)重金，不同用戶群體喜愛(ài)的也不同，看他們?cè)谡f(shuō)什么，想要什么，或者是個(gè)水貼調(diào)查。根據(jù)微信之父張小龍所說(shuō)的用戶需求把握（我也不知道是不是他說(shuō)的），就是直接與用戶面對(duì)面交流，發(fā)現(xiàn)他們的需求所在，就好比去瀏覽用戶的相關(guān)微博，博客，微信，基于互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放式，你可以對(duì)用戶進(jìn)行360度視奸，當(dāng)你視奸了超過(guò)100位用戶，并從中提取出有效信息，那么便可以針對(duì)需求調(diào)整自身產(chǎn)品不足，制作內(nèi)容，保證在做出了方案修改之后，產(chǎn)品還是原來(lái)的配方，還是熟悉的味道。

內(nèi)容產(chǎn)出需要根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng)，鑒于女性對(duì)于圖片比較敏感，特別是美麗的圖片加合適的文案，一個(gè)長(zhǎng)相甜美的少女穿著一套X牌森女服裝，坐在灑滿陽(yáng)光的咖啡桌前摳腳，顯然是一個(gè)失敗的場(chǎng)景，如果你有冠希哥一樣的攝像技術(shù)，張小嫻般扣人心弦的寫(xiě)作能力，那么兩者結(jié)合起來(lái)所描繪出來(lái)的場(chǎng)景應(yīng)該會(huì)比我所描繪的深入與生動(dòng)，而如果你不擅長(zhǎng)攝像，文筆能力也不是很高的話，便可以去整理用戶喜歡的，適當(dāng)借鑒，用戶感興趣的內(nèi)容進(jìn)行推送，回歸本質(zhì)，還是需要給你的產(chǎn)品賦予生命與活力，而非呆板的復(fù)制粘貼。

4、社交媒體平臺(tái)的選用

“有社交的地方就有商業(yè)，有商業(yè)的地方就有淘寶?！弊噪娚痰男麄?，也與其有著相似之處，倘若個(gè)人精力十足，便可在那個(gè)各大社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，每增加多一次產(chǎn)品的曝光便是提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而將其他社交媒體平臺(tái)的用戶導(dǎo)入個(gè)人微信中進(jìn)行維護(hù)，或者是Q群聚集等手段進(jìn)行資源整合。而微信為什么作為主要的自電商傳播工具，首先是微信用戶粘度不斷增加，其次是移動(dòng)端應(yīng)用發(fā)展中微信依然是大頭，通過(guò)微信進(jìn)行CRM管理是效率比較高的一種途徑。

就通過(guò)在微信朋友圈發(fā)布商品，基于微信的手機(jī)端特性，你的原有客戶不可能被淘寶網(wǎng)上的其他店鋪分散注意力，只是看她的分享，只在她的微信上買貨，除非你的用戶關(guān)注了不止你一個(gè)的電商賣家。

5、盈利方式可具備多樣化

自電商的盈利方式并不只局限于出售自身商品獲得盈利，亦可以通過(guò)商品導(dǎo)購(gòu)的方式從中獲得商品傭金，或者是接單，廣告付費(fèi)等方式，而前提依然是，你的用戶多且具備基本用戶號(hào)召力。當(dāng)你將個(gè)人成功包裝為一個(gè)“自電商”時(shí)，依據(jù)粉絲效應(yīng)所帶來(lái)的規(guī)模效益，盈利已經(jīng)不是問(wèn)題，只是多少而已。

根據(jù)用戶消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)變，用戶應(yīng)該是“知道你-了解你-喜歡你-信任你-購(gòu)買你-推薦你”這6個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程，你需要逐漸的去進(jìn)行引導(dǎo)用戶。

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