2013-07-16 分類: 網(wǎng)站制作
之前和大家聊了很多關(guān)于目標(biāo)用戶定位和尋找用戶魚塘的話題,接下來(lái)你要做的工作是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)引流中核心的一個(gè)步驟:就是怎么把你的目標(biāo)用戶人群給引到你事先設(shè)置好的“容器”里面去;其實(shí)這里包含很多的細(xì)節(jié)問(wèn)題,如使用什么東西來(lái)吸引用戶的注意力,也是我們這篇文章中說(shuō)的“誘餌”;還有你要把用戶帶到哪里去裝起來(lái),方便我們后面維護(hù),最終形成轉(zhuǎn)化。畢竟網(wǎng)站有沒(méi)有人氣和你“釣魚”的這個(gè)過(guò)程有很大的關(guān)系。今天創(chuàng)新互聯(lián)聊一聊“誘餌”的制作,話不多說(shuō),我們正式開始。
一、什么樣的誘餌是用戶感興趣的?
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題還是得用我們前面說(shuō)的用戶需求挖掘來(lái)分析,你的用戶喜歡什么樣的內(nèi)容,在此基礎(chǔ)上,你去制作你的誘餌才能發(fā)揮精準(zhǔn)的效果。這就是我反復(fù)和大家說(shuō)的,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中任何一個(gè)步驟都要有非常強(qiáng)的“目的性”,也就是我們說(shuō)的有一條清晰的思路;
很多新手朋友對(duì)引流情有獨(dú)鐘,只要是能引到人,也不管這些人是不是對(duì)自己有價(jià)值的,不管自己的誘餌對(duì)自己的產(chǎn)品推廣能不能起到積極的效果,反正就是埋頭引流,最終效果可想而知;
二、誘餌該用什么形式表現(xiàn)?
1)確定你的目標(biāo)
你的活動(dòng)要實(shí)現(xiàn)什么?吸引粉絲、讓用戶注冊(cè)、下載等;
2)回想常見活動(dòng)類型
你的腦海中一定要對(duì)常見的一些活動(dòng)類型爛熟于心,你會(huì)問(wèn)怎么才能爛熟于心,只有有一個(gè)辦法:多看!如小測(cè)試,投票,評(píng)選,征集等等;
3)做假設(shè)篩選活動(dòng)類型
進(jìn)行假設(shè),看看哪一種活動(dòng)的類型最適合你去達(dá)成自己的目標(biāo),結(jié)合起來(lái)不僅好玩,而且很自然,沒(méi)有刻意的痕跡!比如你的目標(biāo)是吸引微信粉絲,你可以針對(duì)用戶做一些好玩的游戲,但是前提是先關(guān)注你的微信號(hào)才可以;
4)羅列幾種預(yù)選方案
通過(guò)上面的步驟,可能有幾種預(yù)選方案已經(jīng)出來(lái)了,接下來(lái)你就要從各個(gè)方面去篩選,到底哪一個(gè)方案是最好的;如可實(shí)施性,成本,效果預(yù)估,用戶關(guān)注,持續(xù)性等;
5)篩選確定
從幾個(gè)方案中確定下來(lái)一個(gè)最終方案;
6)制定詳細(xì)的活動(dòng)方案
針對(duì)確定的活動(dòng)類型,制作詳細(xì)的活動(dòng)執(zhí)行方案;
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中,吸引目標(biāo)用戶到我們?cè)O(shè)置好的“容器”里面去是一門學(xué)問(wèn),這里只不過(guò)簡(jiǎn)單的講了一些操作思路,更多的還需要你多看,多總結(jié),看看別人都是怎么玩的,然后不斷的吸收成自己的。如果你有這方面的經(jīng)驗(yàn)或者疑問(wèn)想要和我分享,歡迎在何楊運(yùn)營(yíng)筆記中留言,或者關(guān)注我的微信都可以。最后還是想把上面的一句話送給大家:網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中衡量好的誘餌不僅僅是看釣的魚的多少,更重要的是通過(guò)誘餌上鉤的魚是不是你想要的(直接用戶或者潛在用戶),說(shuō)白點(diǎn)就是大程度的有利于轉(zhuǎn)化。好了,今天的分享到此結(jié)束,下期再見!
確定好了你的誘餌制作方向,接下來(lái)你要考慮的是使用什么形式來(lái)表現(xiàn)你的誘餌,方法有很多,這里何楊給大家介紹幾種常見的表現(xiàn)形式:
1、軟文
軟文是一種非常常見的釣“魚”方式,軟文的形式有很多種,如經(jīng)驗(yàn)干貨型,實(shí)時(shí)熱點(diǎn)型,人物訪談型,名人效應(yīng)型,產(chǎn)品介紹型等,但是目的只有一個(gè),讓用戶感興趣,進(jìn)而產(chǎn)生有繼續(xù)了解下去的沖動(dòng),這樣你的軟文價(jià)值就有了;
寫作軟文的時(shí)候有很多注意事項(xiàng),過(guò)多的技巧這里不展開說(shuō),如標(biāo)題,內(nèi)容格式,圖片,小標(biāo)題的使用,軟性的宣傳自己等,尤其是標(biāo)題非常重要,標(biāo)題是別人對(duì)你文章的第一印象,標(biāo)題寫的好,用戶就有點(diǎn)擊的沖動(dòng),之前寫過(guò)一篇專門組織軟文標(biāo)題的文章,感興趣的朋友可以關(guān)注我微信了解一下。
2、廣告
廣告的形式有很多種,如果按照表現(xiàn)元素來(lái)分,主要有三種:文字,圖片和視頻,并且他們的關(guān)注度優(yōu)先級(jí)是逐漸上升的。其實(shí)這三種都屬于運(yùn)營(yíng)文案的范疇,不管是哪一種表現(xiàn)形式,都是要讓用戶看完以后產(chǎn)生了解欲望,更重要的是激發(fā)用戶的傳播欲望;
關(guān)于怎么包裝自己產(chǎn)品文案,之前的文章也有簡(jiǎn)單的介紹,感興趣的朋友可以在我微信中找一下。這里針對(duì)上面說(shuō)的三種廣告表現(xiàn)形式分別給出幾個(gè)例子給大家參考,看看你是不是能發(fā)現(xiàn)他們背后的創(chuàng)作思路:
1)一則銷售減肥電子書的文字宣傳
XX明星30天減掉15斤的減肥秘籍,適用于99%想減肥的人,而且不反彈,無(wú)任何副作用!了解活動(dòng)詳情可以加微信XXX,或者關(guān)注公眾賬號(hào)XXX.截止XXX時(shí)間之內(nèi)可以免費(fèi)獲取。前100位獲贈(zèng)價(jià)值1500元的《護(hù)膚、祛斑72絕技》、《讓男人為你轉(zhuǎn)》2本電子書,先到先得!
2)一則“無(wú)糖棒棒糖”的圖片宣傳廣告
3)為了凸顯食物的綠色純天然,把攝像機(jī)綁在農(nóng)場(chǎng)奶牛身上拍攝,感興趣的朋友可以搜索一下“Dairy Cows”廣告
3、活動(dòng)
許多運(yùn)營(yíng)的朋友都喜歡使用活動(dòng)的形式來(lái)吸引用戶,其實(shí)活動(dòng)的威力源不在此,它可以貫穿我們整理運(yùn)營(yíng)的體系過(guò)程,我們可以使用它來(lái)和用戶互動(dòng),也可以使用它提高轉(zhuǎn)化。
好了,今天的分享到這里結(jié)束,有不懂的地方歡迎咨詢。
網(wǎng)站題目:成都網(wǎng)站制作公司如何將流量實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化
當(dāng)前路徑:http://m.rwnh.cn/news8/16508.html
網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣公司-創(chuàng)新互聯(lián),是專注品牌與效果的網(wǎng)站制作,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷seo公司;服務(wù)項(xiàng)目有網(wǎng)站制作等
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