2013-12-25 分類: 網(wǎng)站建設
做過SEM的小伙伴們都很清楚,推廣初期的賬戶搭建至關重要。但還是有很多新手在剛接手新賬戶時,把賬戶結(jié)構(gòu)設計得面目全非,直接導致后期的優(yōu)化工作極難展開。
那么問題來了:到底怎樣才能設計出一個健康的賬戶結(jié)構(gòu)呢?在回答這個問題之前,首先我們要明白搭建的賬戶結(jié)構(gòu)是什么?
百度的賬戶結(jié)構(gòu)可按照4個層級進行劃分,由上至下分別為:賬戶層級、推廣計劃、推廣單元,單元下面包含關鍵詞和推廣創(chuàng)意。
清晰合理的賬戶結(jié)構(gòu)是幫助企業(yè)控制流量和優(yōu)化效果的關鍵,那我們在搭建賬戶結(jié)構(gòu)時應該遵循哪些維度可以極大增加我們的效率呢?
推廣計劃層級—劃分思路:
1、購買階段維度
購買階段維度又可以稱為需求維度,每一個關鍵詞背后都代表了一個需求,根據(jù)需求的強弱可以劃分出三個購買階段。
第一階段:問題發(fā)現(xiàn)階段
當用戶產(chǎn)生了某種需求就會主動去收集與需求相關的信息。如用戶想要裝修房子,就會搜索裝修品牌有哪些,裝修需要注意什么問題等關鍵詞。
第二階段:尋求方案階段
在用戶獲取到想要的信息后,就會尋找解決方案,如用戶在獲取裝修的基本信息后,就會尋找解決方案,會搜索得了裝修100平房子需要多少錢,北歐風格設計風格等關鍵詞。
第三階段:購買決策階段
用戶已經(jīng)決定購買了,但還是有些許猶豫,這時他會貨比三家,對企業(yè)的口碑、實力進行評估。如用戶會搜索哪家裝修公司性價比高,xx裝修公司質(zhì)量怎么樣等關鍵詞。
2、產(chǎn)品維度
適用于多產(chǎn)品的賬戶,每類產(chǎn)品都設置相對應的推廣計劃。比如化妝品行業(yè),可能會有眼影,口紅,粉底等不同的產(chǎn)品。每一個產(chǎn)品單獨建立一個計劃,然后再細分推廣單元,這對于后期的預算調(diào)整和效果監(jiān)控都很便利。
3、地區(qū)維度
如果你的產(chǎn)品是做多地區(qū)推廣,那么應根據(jù)每個地區(qū)對產(chǎn)品不同的接受程度和需求,制定相應的轉(zhuǎn)化成本和推廣策略。如某產(chǎn)品要在河南、陜西推廣,就可以針對河南和陜西這兩個地區(qū)設置2個推廣計劃。
4、時段維度
產(chǎn)品性質(zhì)和目標人群特性的不同,決定了搜索的時段和轉(zhuǎn)化好的時段也不同。如某產(chǎn)品上午7點到11點推廣效果較好,出價比例就可以調(diào)高些;或10月為行業(yè)淡季,可以把出價比例調(diào)低一些。
5、平臺維度
區(qū)分如pc端和移動端等不同設備,按照推廣效果來區(qū)分不同平臺,從而達到更優(yōu)效果。
搭建一個賬戶,不會只局限于一個維度。我們通常是以一個主維度做重點,再用一到兩個維度作為輔助。這個需要競價員根據(jù)自身的預算和行業(yè)特性來調(diào)整。
推廣單元層級—常見思路
建立好推廣計劃后,我們要仔細地考慮下如何合理地劃分推廣單元,那么一個計劃下一般要有多少個單元才是合適的呢?
首先要參照計劃的思路,細分單元應邏輯清晰,減少重復,這樣更便于后期的管理和評估。其次需要詞義相近,結(jié)構(gòu)相同,句式一致,這樣做的好處更有利于在創(chuàng)意中嵌入關鍵詞,在搜索結(jié)果頁吸引網(wǎng)民點擊,提高點擊率。
網(wǎng)站名稱:SEM賬戶搭建的5大思路是什么?
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