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小的哲學:2個網(wǎng)絡小咖挖到大咖團購墻角?

2022-12-02    分類: 網(wǎng)站建設

很多時候,大的東西有了,接下來就是小。當一個東西很熱門了,接下來我們思考的是怎么讓它更小。撇開近期上市的討論,Groupon型團購熱門正夯,但大家已在思考,除了將團購從吃的開始到用的,從服務開始到商品之外,還有可能的變種是什么?

它已經(jīng)這么大,還可以怎么小呢?

最近看到兩個案例,第一個案例是不算團購但也算每日的網(wǎng)站Gilt City,這個網(wǎng)站是奢華折價網(wǎng)站Gilt Groupe的子服務,專門做在地的奢華折價,它顯然想透過更在地的團購,打算縮小范圍,以小搏大。

怎么做呢?它竟然不只是一個網(wǎng)站,而利用了Facebook Group(社團)功能:

Gilt City使用社團的功能,為芝加哥地區(qū)的私售網(wǎng)友開了一個私密社團,而且,只開給那個城市里的前100名的高消費網(wǎng)友。

注意,這么多會員,竟只有100位獲邀加入此社團,這個社團真的有夠小,所以當他們發(fā)出100份邀請,竟有高達69人加入此社團,開始了成功的第一步。

你說,通常Gilt就和Groupon一樣,都是透過電子郵件在通知的,不是又快又準?干嘛還開了一個Facebook社團?

很簡單,他們希望的是,讓這100位,去找來他們真正的朋友,加入這個高階里的高階的用戶群,Gilt做了一個假設,假設這100位高階的人士的朋友,消費力應該不輸給他們,但這些朋友平時無法被撼動!他們不見得也加入Gilt!就透過Facebook的這種小社團的方式,讓他們互相之間可以互動交朋友,也讓他們更想加入,換句話說,臉譜社團幫助Gilt City找到每一個城市高階里的高階用戶群。

他們說,這種方法,真的讓上個月的Gilt City很熱鬧、更多人加入!

另一個有意思的案例,不是從更local,而是從更frequent(更多次)來挑戰(zhàn)Groupon團購:

有一間小小廠商叫SparkQuest.com,提供另外一個簡單的方案,它不是一次給50%的大折扣,它給的是多次使用的折扣。在它的站內(nèi),這個叫做Quest(挑戰(zhàn)),每多過來一次,它就給你多一點點的折扣,要得到最后的大折扣,可能必須來5~6次以上。比方說,知名餐館TCBY提供的折扣,你來吃四次后,第五次就可以半價,和Groupon比起來實在遜很多!另外還有更爛的,比方說一間叫Sandy Springs Flying Biscuit,必須來五次,每次都花100美元,才能得到一張微薄的10美元折價券。

你說,這樣怎么和Groupon競爭?。?/p>

據(jù)這支團隊說,他們透過此方式,讓他們成功的談到一些團購網(wǎng)站所談不到的餐館、服務。許多餐館或服務商其實不希望第一次大折價,然后以后就不來的顧客,也有可能有些廠商在第一次與團購網(wǎng)站合作之后,轉(zhuǎn)而接受像SparkQuest這樣的廠商,雖然折價不再如此誘人,但或許他們認為是細水長流。如果這樣的廠商越來越多,換句話說,如果你真的很喜歡TCBY,而團購網(wǎng)站真的沒有,你還真的要到SparkQuest才拿得到它的折價券。

有趣是,如同剛剛Gilt City使用特別的Facebook社團來操作,SparkQuest也很特別,它竟然不是一個網(wǎng)站,也不是透過email。它一開始就竟然是一個手機應用程序,喔不,它很急,為了讓手機用,它竟沒有先制作native APP,先用手機版的瀏覽器頁面就直接上線開始提供折價券了!

這和美國Groupon的Groupon Now不同,SparkQuest的想法顯然是,這種細水長流的折價方式,等到你拿到TCBY的半價券,可能都已經(jīng)過了半年了,而手機是一個人最有可能隨身帶在身上、放在口袋里的物品,到了哪里消費,都會帶著它,那么,你不知不覺的吃了第一次、第二次,到了第三次,你拿著手機,就可以拿到折價了。

我們常常說,開了一家餐館,沒人過來吃?這時候,與其再往外讓更多人知道,拉來更多人,也可以思考看看,乾脆直接縮小,讓更少人可以進來,可能也可以收到奇效!以SparkQuest來說,說不定也可打開新的生意(找到Groupon沒找到的客戶)。

小的哲學?玩大習慣的我們網(wǎng)絡人,可以停下腳步,留心一下。

新聞標題:小的哲學:2個網(wǎng)絡小咖挖到大咖團購墻角?
文章URL:http://m.rwnh.cn/news8/218608.html

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