網(wǎng)易科技專(zhuān)欄作者 方三文

讓客戶(hù)滿(mǎn)意是我們工作的目標(biāo)，不斷超越客戶(hù)的期望值來(lái)自于我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛(ài)。我們立志把好的技術(shù)通過(guò)有效、簡(jiǎn)單的方式提供給客戶(hù)，將通過(guò)不懈努力成為客戶(hù)在信息化領(lǐng)域值得信任、有價(jià)值的長(zhǎng)期合作伙伴，公司提供的服務(wù)項(xiàng)目有：申請(qǐng)域名、雅安服務(wù)器托管、營(yíng)銷(xiāo)軟件、網(wǎng)站建設(shè)、滕州網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站推廣。

自從我出來(lái)創(chuàng)辦了一個(gè)小公司以后，我發(fā)現(xiàn)我的朋友們都變了，怎么個(gè)變了呢，就是他們都變成了MBA，或者EMBA吧，把二郎腿翹起來(lái)，用很專(zhuān)業(yè)的眼光和語(yǔ)氣問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：“你們的盈利模式是什么？”

問(wèn)得我不勝其煩，煩在兩個(gè)：首先，我不知道盈利模式是什么，第二，即使我知道盈利模式是什么，要我說(shuō)上一百遍，我也不勝其煩。

我覺(jué)得，一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，尤其是互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，要成功，至少取決于三個(gè)環(huán)節(jié)：用戶(hù)需求，產(chǎn)品型態(tài)，盈利模式。

這三者是什么樣的關(guān)系？如果把項(xiàng)目比作一座塔的話(huà)，用戶(hù)需求應(yīng)該是塔基，產(chǎn)品型態(tài)是塔身，盈利模式是塔尖。你可能偶爾見(jiàn)過(guò)風(fēng)雨摧毀塔尖的無(wú)頭塔，但肯定沒(méi)有見(jiàn)過(guò)孤零零飄在空中的塔尖。

互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目也應(yīng)如此，只要有一定的用戶(hù)數(shù)量，而且用戶(hù)是可描述的，就不用太擔(dān)心盈利模式的問(wèn)題。相反，如果光有盈利模式，用戶(hù)需求和產(chǎn)品型態(tài)有問(wèn)題，那么這個(gè)盈利模式就沒(méi)有任何意義。

所以，應(yīng)該把90%的時(shí)間和精力，花在用戶(hù)需求，產(chǎn)品型態(tài)的研究上。但大家的注意力分配可能恰好相反。

所以有一個(gè)有趣的現(xiàn)象：盈利模式一開(kāi)始就很清晰，或者說(shuō)一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)盈利模式的公司，往往做不大。盈利模式清晰的壞處是，這盈利模式你看得見(jiàn)，大家都看得見(jiàn)，所以早已形成了競(jìng)爭(zhēng)的紅海，做大一家公司的時(shí)間窗口已經(jīng)過(guò)去了。

相反，用戶(hù)需求旺盛，產(chǎn)品型態(tài)清晰，但盈利模式不清晰的公司，最后往往成了巨型公司。我清楚地記得，2003年我跟同一辦公室的同事推薦google的功能，她相當(dāng)震撼，但她立即提出了一個(gè)問(wèn)題：它靠什么盈利？在納斯達(dá)克上市的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司，大部分直到上市，盈利模式也是不清晰的。騰訊的用戶(hù)數(shù)量達(dá)到千萬(wàn)級(jí)以后，仍有很多人擔(dān)心它的盈利模式問(wèn)題?，F(xiàn)在回頭看看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些顧慮是多么多余。

所以，我們還是把盈利模式放一邊，先花90%的精力琢磨一下用戶(hù)需求吧。

從投資的角度看，如果你碰上一個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù)需求很強(qiáng)烈，卻還在被人質(zhì)疑盈利模式的公司，也許你正碰上了一只潛在的大牛股。

不用擔(dān)心，一般來(lái)說(shuō)，只有沒(méi)有用戶(hù)的盈利模式，沒(méi)有賣(mài)不了錢(qián)的用戶(hù)。

作者簡(jiǎn)介：

方三文：雪球財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人。曾先后任職于《南方周末》和《南方都市報(bào)》，創(chuàng)辦雪球財(cái)經(jīng)之前擔(dān)任網(wǎng)易執(zhí)行副總編。

當(dāng)前題目：盈利模式一點(diǎn)都不重要
文章轉(zhuǎn)載：http://m.rwnh.cn/article16/cgeddg.html

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