來源：財(cái)經(jīng)十一人

目前創(chuàng)新互聯(lián)公司已為上1000家的企業(yè)提供了網(wǎng)站建設(shè)、域名、網(wǎng)絡(luò)空間、成都網(wǎng)站托管、企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、嘉興網(wǎng)站維護(hù)等服務(wù)，公司將堅(jiān)持客戶導(dǎo)向、應(yīng)用為本的策略，正道將秉承"和諧、參與、激情"的文化，與客戶和合作伙伴齊心協(xié)力一起成長，共同發(fā)展。

阿里發(fā)布了開發(fā)三年的新制造項(xiàng)目犀牛智造，但它究竟是什么，能做什么，依然云山霧罩

文| 韓舒淋 馬霖

馬云“五新”戰(zhàn)略中的首新——新制造，有了重大進(jìn)展。

9月16日，阿里秘密開發(fā)三年的犀牛智造平臺(tái)項(xiàng)目正式對(duì)外發(fā)布，同時(shí)揭曉的還有該平臺(tái)打造的第一個(gè)樣板工廠：犀牛智造工廠。這一項(xiàng)目及樣板工廠帶著諸多頭銜：世界經(jīng)濟(jì)論壇燈塔工廠首個(gè)服裝行業(yè)工廠、阿里“五新”戰(zhàn)略中新制造的“一號(hào)工程”。

互聯(lián)網(wǎng)的下半場是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大市場中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是不可或缺的一環(huán)，中國消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的動(dòng)向也格外引人矚目。阿里入局傳統(tǒng)制造業(yè)，將“新制造”作為其“五新”戰(zhàn)略的一環(huán)，對(duì)制造業(yè)是件好事。

簡單概括，阿里此次發(fā)布的“新制造”內(nèi)容包含兩塊：一是為中小企業(yè)服務(wù)的數(shù)字化智能化制造平臺(tái)——犀牛智造，以及利用這個(gè)平臺(tái)打造的樣板工廠——犀牛智造工廠，這個(gè)工廠是一個(gè)服裝代工廠。阿里的表述是：該平臺(tái)利用淘寶天貓的數(shù)據(jù)為品牌商提供精準(zhǔn)預(yù)測，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；葱枭a(chǎn)，減少交貨時(shí)間、庫存和工廠的用水量，同時(shí)做到低成本和高效率。

從阿里發(fā)布的各種關(guān)于犀牛智造的信息來看，無論是它的技術(shù)能力，它在產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的定位，還是商業(yè)模式，都不清晰，讓人困惑。阿里發(fā)布的信息里包裹了時(shí)下制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型常提及的各種概念，但犀牛智造自己究竟是什么、能做什么，依然云山霧罩。

誰是犀牛的客戶

這個(gè)問題本不應(yīng)該成為問題，但的確讓人有些困惑：犀牛智造究竟要賣什么、賣給誰？是對(duì)服裝電商商家賣服裝，還是對(duì)中小服裝代工廠賣數(shù)字化解決方案？

目前來看，犀牛工廠已經(jīng)做了前者，試圖做后者，但二者之間恐怕會(huì)有些錯(cuò)位。

犀牛樣板工廠發(fā)布的信息，的確讓服裝行業(yè)感受到了壓力。一位珠三角的服裝行業(yè)從業(yè)者表示，這個(gè)工廠有可能成為中小制造企業(yè)的收割機(jī)。在他看來，如果阿里的確做到了成本和效率的提升，同時(shí)又有自己平臺(tái)的支持，引導(dǎo)電商去這個(gè)工廠下單，會(huì)對(duì)其他中小代工廠造成非常大的沖擊。

換言之，服裝工廠的確擔(dān)心阿里下場搶了他們的飯碗。

但這顯然不應(yīng)該是犀牛工廠的本意，阿里不應(yīng)該是服裝制造賽場的運(yùn)動(dòng)員。它的犀牛工廠是一個(gè)樣板工廠，初衷是探索出數(shù)字化服裝工廠能力并輸出給服裝業(yè)的中小企業(yè)。

犀牛智造CEO伍學(xué)剛在《36氪》的專訪中表示，這個(gè)工廠做成了，以后會(huì)和1000家服裝工廠合作，幫他們改造成“小單快反”的模式。

將自己轉(zhuǎn)型中積累的能力對(duì)外輸出，是制造業(yè)背景的數(shù)字化賦能者常見的路徑。如三一背景的樹根互聯(lián)，徐工背景的漢云，美的背景的美運(yùn)智數(shù)，都是在自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中把自己的能力產(chǎn)品化，然后賣給同行的其他企業(yè)。這一點(diǎn)上，阿里打造樣板工廠的邏輯類似。

區(qū)別在于，阿里本身不是制造企業(yè)，這個(gè)數(shù)字化能力的形成不是自發(fā)的，而是有意為之。作為互聯(lián)網(wǎng)背景的賦能者，它也沒有去選擇一家已有的代工廠去合作，而是自建工廠，其結(jié)果就是這個(gè)自有的工廠，事實(shí)上和它要賦能的目標(biāo)客戶形成了競爭關(guān)系。

而在目前階段，這個(gè)工廠既要維持運(yùn)作，又想對(duì)外賦能，阿里同時(shí)在做運(yùn)動(dòng)員和賦能者，就不免有些矛盾。徐工不會(huì)買三一的平臺(tái)，格力也不會(huì)用美的的數(shù)字化方案。

另一方面，二者也并非不可兼得，前提就是賦能者與被賦能者的技術(shù)、體量差異巨大。徐工不會(huì)用三一的平臺(tái)，但市場份額在十名開外的工程機(jī)械企業(yè)有可能用；格力不會(huì)用美的的數(shù)字化方案，但年銷售額在億元級(jí)別的小家電企業(yè)有可能買。當(dāng)體量差異大到構(gòu)不成競爭關(guān)系，同時(shí)數(shù)字化能力確實(shí)能給自己帶來好處，同行就不再是問題。

某種程度上，阿里與其他中小代工廠的差異與此類似，二者兼得仍有可能。但目前發(fā)布的信息并不清晰，犀牛智造的商業(yè)模式未來還需做出明確抉擇。

改造的是渠道還是工廠

第二個(gè)問題是，犀牛工廠的數(shù)字化技術(shù)多大程度深入到了制造環(huán)節(jié)？

阿里過往曾與如徐工、協(xié)鑫等傳統(tǒng)制造業(yè)的企業(yè)合作，探索利用其軟件、數(shù)字化能力幫助傳統(tǒng)企業(yè)提高效率。但這些探索不算順利，制造業(yè)中需要長期積累、不同行業(yè)區(qū)別巨大的專精知識(shí)，決定了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涉足其中，工作量大且難以規(guī)?；?，它們更合適的角色是如底層公有云、通用的開發(fā)套件等，而非具體的產(chǎn)線解決方案。

但此次阿里選擇入局新制造的行業(yè)是服裝業(yè)，這是阿里電商平臺(tái)上的銷售品類，相比其他傳統(tǒng)制造業(yè)，這一領(lǐng)域阿里有著無可比擬的市場數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，也有著巨大的市場。但這些優(yōu)勢(shì)是在銷售端，犀牛智造的服裝行業(yè)解決方案多大程度地深入到了工廠？

盡管比起裝備制造，服裝行業(yè)的技術(shù)門檻相對(duì)要低，但依然有著其行業(yè)know-how門檻。服裝制造的流程至少包括裁布、印花/繡花、縫制、水洗、整燙包裝幾個(gè)大的環(huán)節(jié)，其中有的細(xì)分環(huán)節(jié)有相對(duì)成熟的自動(dòng)化解決方案，但仍有許多環(huán)節(jié)離不開人工。此外，從制造工藝來看，做T恤最為簡單，連衣裙就復(fù)雜的多。服裝的面料，印染的工藝也都時(shí)刻在更新?lián)Q代。

這些深入制造的環(huán)節(jié)，都有數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用的空間，但從犀牛工廠發(fā)布的信息來看，數(shù)字化的要點(diǎn)仍在市場需求側(cè)的消費(fèi)洞察，而非供應(yīng)側(cè)的工廠制造端。

根據(jù)阿里提供的信息，犀牛智造和傳統(tǒng)制造的區(qū)別主要有兩點(diǎn)：一是犀牛工廠用云計(jì)算大數(shù)據(jù)打通供需兩側(cè)，以銷定產(chǎn)，傳統(tǒng)制造中供需兩側(cè)難以實(shí)時(shí)打通；二是犀牛工廠是“高頻上新、滾動(dòng)補(bǔ)貨”，傳統(tǒng)制造是“批量化生產(chǎn)”。

兩大區(qū)別的基礎(chǔ)，都是基于電商、社交數(shù)據(jù)的消費(fèi)洞察，給出銷售預(yù)測建議，讓廠家及時(shí)響應(yīng)，而傳統(tǒng)的銷售模式是根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)來確定產(chǎn)能，提前生產(chǎn)。

這樣的數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用當(dāng)然有價(jià)值。這一變革與家電行業(yè)頗有可比之處。典型的家電產(chǎn)品如空調(diào)，傳統(tǒng)采用壓貨模式，在銷售淡季提前對(duì)經(jīng)銷商壓貨，是過去家電企業(yè)的常見做法。如今這一趨勢(shì)正在變化，空調(diào)兩大巨頭中，美的率先渠道變革，收到訂單之后才備料、生產(chǎn)、發(fā)貨，實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，后端則配合建設(shè)工廠的柔性制造能力。在這樣的變革之下，結(jié)合線上渠道的布局，美的對(duì)疫情的應(yīng)對(duì)就更加有韌性，今年上半年，美的空調(diào)業(yè)務(wù)營收多年來首次反超了格力。

從犀牛智造發(fā)布的信息來看，消費(fèi)數(shù)據(jù)洞察的內(nèi)容很好理解，這也是阿里作為電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)——在需求端打通淘寶天貓，為品牌商提供銷售預(yù)測，首次讓按需生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。但是在工廠側(cè)，究竟如何做到了柔性制造，信息非常匱乏，而這是與市場側(cè)同樣重要的關(guān)鍵能力。

阿里稱犀牛工廠目前可實(shí)現(xiàn)100件起訂，7天交貨。而前述行業(yè)從業(yè)者對(duì)《財(cái)經(jīng)》表示，阿里沒有披露具體是什么服裝品種，如果是T恤衫，當(dāng)前的中小服裝加工廠，一二百件起訂已是非常成熟的模式，珠三角的許多企業(yè)都可以做到隔日出貨。在他看來，單從起訂量和供貨周期的數(shù)據(jù)來看，犀牛工廠的能力并不突出，核心價(jià)值還是在市場預(yù)測。

總的來看，犀牛工廠目前的數(shù)字技術(shù)能力似乎更多的側(cè)重在了市場需求側(cè)的消費(fèi)洞察以及渠道方面，相關(guān)創(chuàng)新也與供應(yīng)鏈密切相關(guān)，但進(jìn)一步深入到工廠、制造環(huán)節(jié)，盡管阿里表示實(shí)現(xiàn)了柔性制造，但三年的秘密開發(fā)究竟做到了什么程度，柔性和經(jīng)濟(jì)性兼顧的如何，仍然難以判斷，而這正是服裝加工廠最關(guān)心的問題。

一位服裝加工企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，服裝制造有三個(gè)重要指標(biāo)：速度、品質(zhì)和成本，三者取舍有平衡點(diǎn)，單項(xiàng)比較沒有意義。自己更關(guān)注阿里犀牛工廠這三項(xiàng)指標(biāo)的目標(biāo)數(shù)據(jù)和實(shí)際數(shù)據(jù)，想了解互聯(lián)網(wǎng)巨頭做工廠能做到多好。

中小企業(yè)真能獲益嗎

但若阿里真的深入到工廠，又會(huì)對(duì)現(xiàn)存服裝廠造成壓力。不止一位受訪的服裝、紡織行業(yè)從業(yè)者都對(duì)此表達(dá)了擔(dān)憂。其核心問題是：對(duì)中小服裝代工廠，阿里是賦能者還是收編者？掌握市場數(shù)據(jù)的阿里，進(jìn)一步深入到制造端后，中小企業(yè)最終會(huì)不會(huì)都變成給平臺(tái)打工？

引入自動(dòng)化、數(shù)字化技術(shù)，以銷定產(chǎn)，柔性制造，進(jìn)展或許緩慢，但的確是制造業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)。一位紡織行業(yè)企業(yè)家對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，犀牛工廠的好處在于，用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)指導(dǎo)生產(chǎn)，使得資源配置更具效率，容易組織生產(chǎn)精準(zhǔn)配合需求。面對(duì)這樣的數(shù)字化工廠，無法獲取精準(zhǔn)信息的中小企業(yè)將無法與之競爭。但進(jìn)入阿里的這個(gè)生態(tài)，掌握市場信息的阿里就具備極大的議價(jià)權(quán)，工廠很可能變成為阿里打工。

另一個(gè)出發(fā)點(diǎn)不同但類似的顧慮是，阿里此前的平臺(tái)的參與者是經(jīng)銷商、代理商、個(gè)人消費(fèi)者、物流等前端環(huán)節(jié)，犀牛工廠如果參與到產(chǎn)業(yè)的原料制造、生產(chǎn)加工等環(huán)節(jié)，整個(gè)鏈條打通之后，中小企業(yè)還有生存空間嗎？

阿里希望犀牛工廠的解決方案面向中小工廠。在服裝從業(yè)人士來看，它更可能的目標(biāo)客戶是大中型生產(chǎn)廠家，這些廠家自己強(qiáng)在生產(chǎn)能力，但在流程整合、算法上必然不如阿里；此外，傳統(tǒng)服裝業(yè)正在緩慢得往自動(dòng)化轉(zhuǎn)型，設(shè)備成本是一個(gè)大的門檻，更多大中型工廠開始使用自動(dòng)化設(shè)備，更容易與阿里未來的制造體系相結(jié)合。而小工廠的優(yōu)勢(shì)是低成本、靈活，但蛋糕會(huì)越來越小。當(dāng)大工廠可以用差不多的價(jià)格完成小批量訂單，小工廠就只剩下生產(chǎn)周期短、溝通方便這些次要優(yōu)勢(shì)。

場外巨頭入局，必然會(huì)引發(fā)震動(dòng)。而阿里過往的成功，讓它在進(jìn)入任何一個(gè)新領(lǐng)域之后，都會(huì)讓既有玩家擔(dān)心自己被顛覆。

一位服裝業(yè)人士對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，有一個(gè)強(qiáng)大的攪局者是件好事，倒逼產(chǎn)業(yè)升級(jí)，加速淘汰低端落后產(chǎn)能，這對(duì)行業(yè)、對(duì)消費(fèi)者都是好事。

作者為《財(cái)經(jīng)》記者，《財(cái)經(jīng)》記者楊立赟對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)，編輯：馬克

當(dāng)前標(biāo)題：令人困惑的阿里“新制造”
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