很多人剛開始做抖音直播的時(shí)候，都會(huì)有個(gè)疑惑：為什么抖音不給我流量？直播為什么沒人看？

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：網(wǎng)站建設(shè)、成都網(wǎng)站建設(shè)、移動(dòng)網(wǎng)站開發(fā)等業(yè)務(wù)。幫助企業(yè)客戶真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)宣傳，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。創(chuàng)新互聯(lián)公司是一支青春激揚(yáng)、勤奮敬業(yè)、活力青春激揚(yáng)、勤奮敬業(yè)、活力澎湃、和諧高效的團(tuán)隊(duì)。公司秉承以“開放、自由、嚴(yán)謹(jǐn)、自律”為核心的企業(yè)文化，感謝他們對(duì)我們的高要求，感謝他們從不同領(lǐng)域給我們帶來的挑戰(zhàn)，讓我們激情的團(tuán)隊(duì)有機(jī)會(huì)用頭腦與智慧不斷的給客戶帶來驚喜。創(chuàng)新互聯(lián)公司推出天峨免費(fèi)做網(wǎng)站回饋大家。

但是我們從另一個(gè)方面看，是不是我們的內(nèi)容出現(xiàn)了什么問題？

如果你的直播間無(wú)法獲取流量，那么我們是否可以靠短視頻自救突圍呢？

困境現(xiàn)狀

究竟什么樣的內(nèi)容是抖音的主流？

如何利用短視頻突破流量瓶頸？

「01」

抖音電商拼到最后拼的是什么？

不知道各位抖音電商玩家是否發(fā)現(xiàn)，抖音如今的直播推薦廣場(chǎng)流量幾乎為0。但是這并不代表者抖音官方流量算法機(jī)制的調(diào)整，而是從側(cè)面說明了你的內(nèi)容已經(jīng)過時(shí)。

大多數(shù)人都在選擇找優(yōu)質(zhì)的主播，專業(yè)的投手，全能的運(yùn)營(yíng)時(shí)，卻忽略了一個(gè)基本的問題——我們究竟該用什么杠桿來撬動(dòng)我們直播間的流量？

抖音作為興趣電商，我們更需要關(guān)注哪兩點(diǎn)呢？

以上這兩個(gè)問題的答案就是——內(nèi)容+貨盤。

內(nèi)容一、短視頻

這里有個(gè)典型的例子——「黑馬科技」。他們通過短視頻流量的灌入以及千川流量的正確使用打開了直播間的流量入口。

如果僅僅只是靠你的主播，那么需要有多大的魅力才能夠讓一個(gè)陌生人在你的直播間停留三分鐘，并激發(fā)他的消費(fèi)欲望完成轉(zhuǎn)化。如果你的主播不能夠在三分鐘內(nèi)將你的產(chǎn)品講解清楚，那么短視頻就能作為你流量的突破口。

直播間往往起著承接下單的作用，主播更多地扮演著客服的角色。當(dāng)你的短視頻已經(jīng)將用戶的購(gòu)買欲望拉升至70%,進(jìn)入直播間的用戶更多地是關(guān)注商品的評(píng)價(jià)以及自身遇到的問題。

內(nèi)容二、直播間

抖音的內(nèi)容形式有兩種展現(xiàn)——短視頻和直播。

直播間的三大點(diǎn)——人貨場(chǎng)。

當(dāng)我們刷到一個(gè)陌生的直播間，影響用戶停留時(shí)間的關(guān)鍵因素是內(nèi)容。舉個(gè)例子，一個(gè)在內(nèi)蒙古賣羊肉的商家，他并不做短視頻。為什么？因?yàn)樗膬?nèi)容在直播間的呈現(xiàn)效果更好。

貨盤

并不是所有的“貨”在抖音都有市場(chǎng)。因?yàn)槎兑粢蟮氖强梢曈X化呈現(xiàn)表達(dá)，能夠不說話也能看到你商品的價(jià)值。

總結(jié)：興趣電商不能只顧電商而不管“興趣”，紅利期過后，大家拼的還是內(nèi)容和貨盤，優(yōu)秀的人貨場(chǎng)是基本盤，短視頻內(nèi)容團(tuán)隊(duì)是增長(zhǎng)點(diǎn)！

「02」

千川短視頻創(chuàng)作邏輯與工業(yè)化生產(chǎn)

抓住千川的1.0時(shí)代

2019年，抖音最多的玩法是抖+。通過短視頻拍攝出產(chǎn)品的特點(diǎn)，利用抖+進(jìn)行投放。抖+將你的內(nèi)容推到內(nèi)容流量池，但是小黃車屬于商業(yè)性質(zhì)，應(yīng)該匹配到廣告流量池和電商流量池。

于是在今年，推出了千川。千川的核心點(diǎn)在于既可以把你的視頻推到內(nèi)容流量池，也可以把你的內(nèi)容推到廣告流量池。就比如如今的抖+掛了小黃車之后叫小店隨心推，屬于千川流量的一個(gè)子類目。

布局千川的2.0時(shí)代

在抓住千川1.0時(shí)代的同時(shí)，也要布局好千川的2.0時(shí)代。

在千川的2.0時(shí)代，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，普通素材難以跑量。因?yàn)楫?dāng)大量的品牌方以及專業(yè)人士入局短視頻，就會(huì)形成“內(nèi)卷”現(xiàn)象。品牌不僅可以在抖音進(jìn)行品宣，又可以帶來銷量。

千川短視頻創(chuàng)作邏輯

1、目標(biāo)明確，標(biāo)簽精準(zhǔn)，直白。娛樂類視頻是在交換用戶的時(shí)間，用戶認(rèn)同你只需要點(diǎn)贊評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)；但是電商類短視頻是在交換用戶的金錢。

案例拆解

賬號(hào)@回力精選

上圖中的兩個(gè)視頻為什么會(huì)火？

原因：一方面結(jié)合了當(dāng)時(shí)的爆款音樂——《大風(fēng)吹》。另一方面，它找到了屬于自己的爆款模板。

2、低成本可復(fù)制批量產(chǎn)出。

3、尋找自己的爆款模板。并不是所有的產(chǎn)品都能夠火，所以當(dāng)你找到一個(gè)爆款模板之后，我們需不斷測(cè)品，找到屬于你自己的貨盤。

4、畫面通透干凈+音樂爆款。

千川數(shù)據(jù)大盤

1、輕量級(jí)制作，一鏡到底。當(dāng)你在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，一鏡到底更具有真實(shí)性，能夠拉近你與消費(fèi)者之間的距離。

2、產(chǎn)品特征+使用場(chǎng)景。時(shí)間控制在3.5S~20S。價(jià)格促銷利益點(diǎn)后置，更專注于產(chǎn)品本身。

總結(jié)：

1、價(jià)格不重要直接強(qiáng)化利益點(diǎn)，利益點(diǎn)置后或者蜻蜓點(diǎn)水。

2、時(shí)長(zhǎng)縮短集中在“5-20秒”，視覺化呈現(xiàn)表達(dá)！

3、核心競(jìng)爭(zhēng)力在產(chǎn)品展示上 ，學(xué)會(huì)“包裝”產(chǎn)品！

4、畫面美感！開門見山別墨跡，畫面永遠(yuǎn)大于文案！讓用戶不思考就能獲得快樂。

「03」

爆量類短視頻的創(chuàng)作法則

案例拆解

上圖中的第一個(gè)視頻（為杏干的帶貨視頻）：采用了一鏡到底的拍攝方式。為我們匹配了消費(fèi)場(chǎng)景（在追劇的時(shí)候），同時(shí)杏干的主要購(gòu)買人群為女性，因此選擇了一個(gè)大叔形象的人物。大叔形象的忠厚感恰好降低了少女對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的懷疑度。

再看圖中的后兩個(gè)視頻，不同品，但是后一個(gè)口罩產(chǎn)品復(fù)制了前一個(gè)筆的爆款模板，同樣達(dá)到了效果。并且刷到這兩個(gè)視頻時(shí)，賬號(hào)處于開播狀態(tài)，進(jìn)一步提高了轉(zhuǎn)化率。

案例拆解

上圖中，前三個(gè)賣抽紙的短視頻用了相同的模板，并配上當(dāng)下的爆款音樂。因此當(dāng)你找到你自身行業(yè)的爆款模板，即可復(fù)制批量化生產(chǎn)。

最后一個(gè)視頻的產(chǎn)品是當(dāng)下很火的頭發(fā)蓬松噴霧。同樣采用了一鏡到底的拍攝方式，降低用戶對(duì)產(chǎn)品的懷疑度。同時(shí)視頻主要內(nèi)容設(shè)置為偶遇網(wǎng)紅使用該產(chǎn)品，不會(huì)引起用戶反感。

總結(jié)：

1、選品能力：簡(jiǎn)單粗暴，爆款的前提是爆品。產(chǎn)品如果本身就有爆款的趨勢(shì)，就很容易視覺化表達(dá)。

2、編導(dǎo)思維：“套路”吸引停留，讓人看下去。比如給雕塑的大爺推銷筆，帶口罩等等。

3、音樂選擇：爆款輕快且符合目標(biāo)用戶畫像。

4、模仿能力：透過“數(shù)據(jù)”跟蹤同行爆款，免測(cè)試。

5、認(rèn)知差距：播贊比低，不只投千川，日常帶量也可以。

產(chǎn)品的可視覺表達(dá)方式

案例拆解

上圖中的第一個(gè)視頻的產(chǎn)品是跳繩。PDD9.9包郵的產(chǎn)品，在抖音能賣29.9。

為什么呢？因?yàn)樗匦聻榱苏宫F(xiàn)了使用體驗(yàn)，將產(chǎn)品可視覺化表達(dá)。

總結(jié)：直播帶貨類短視頻的創(chuàng)作核心——可視覺化表達(dá)。

案例拆解

上圖的第一個(gè)視頻是國(guó)產(chǎn)品牌翼眠枕頭。這個(gè)視頻通過一個(gè)具有親和力的人設(shè)在前30S就完成了轉(zhuǎn)化，讓用戶不再考慮性價(jià)比和功能效果。這是品牌在抖音的一個(gè)玩法，并且有像金星，羅永浩等有影響力的人在幫助帶貨。

第二個(gè)視頻是拉絲軟糖的視頻。侯美麗打造了屬于自己的人設(shè)，她所有產(chǎn)品視頻的封面都是拉絲，包括果丹皮、衛(wèi)龍等等。

人設(shè)最大的價(jià)值是解決信任背書，再其次就是尋找情感認(rèn)同！（IP的做法有兩種：一是我們提前做好IP，二是在變現(xiàn)的同時(shí)通過投放打造你的IP。）

有人設(shè)情感認(rèn)同加倍，無(wú)人設(shè)同樣也可以利用好情感認(rèn)同！

人設(shè)是在無(wú)法保證貨盤優(yōu)勢(shì)大前提下的自我保護(hù)和長(zhǎng)效發(fā)展！

總結(jié)：

1、實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理性思維，切勿自我喜好，以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

2、千川短視頻沒有那么復(fù)雜，以“用戶”角度去“視覺化”展現(xiàn)你的產(chǎn)品。

3、尋找自家產(chǎn)品賣點(diǎn)，展現(xiàn)你家產(chǎn)品的獨(dú)特性，提煉賣點(diǎn)的能力！

作者：黑牛 黑牛影記創(chuàng)始人，愛拍內(nèi)容科技創(chuàng)始人，單挑抖音播放量破2.1億。

新聞標(biāo)題：抖音賬號(hào)千川做的好的代運(yùn)營(yíng)公司(抓住千川紅利，借力內(nèi)容突破流量瓶頸)
文章鏈接：http://m.rwnh.cn/article28/edppjp.html

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