很多看起來普普通通的照片加上濾鏡之后，效果就完全不一樣了，這是很多人熱衷于使用濾鏡的主要原因。

目前創(chuàng)新互聯(lián)已為上1000家的企業(yè)提供了網(wǎng)站建設(shè)、域名、網(wǎng)頁空間、成都網(wǎng)站托管、企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、惠州網(wǎng)站維護(hù)等服務(wù)，公司將堅(jiān)持客戶導(dǎo)向、應(yīng)用為本的策略，正道將秉承"和諧、參與、激情"的文化，與客戶和合作伙伴齊心協(xié)力一起成長，共同發(fā)展。

當(dāng)然，為了能夠快速并且更為專業(yè)的處理照片，很多人會選擇到網(wǎng)上查找各種PS濾鏡預(yù)設(shè)。這時候，買賣「濾鏡」也就成了一門生意。

下面要跟大家分享的是國外站長邁克·莫洛尼(Mike Moloney)從零開始創(chuàng)建了一個讓攝影師和創(chuàng)作者可以買賣濾鏡預(yù)設(shè)、視頻模板的網(wǎng)站——FilterGrade(官方網(wǎng)址：https：//filtergrade.com/)，并實(shí)現(xiàn)月入 3 萬美元(約合人民幣 20 萬元)成績的故事。

在本文的采訪中，莫洛尼詳細(xì)的介紹了自己創(chuàng)建FilterGrade的過程，希望他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o你帶來幫助。

你好!你是誰?你的業(yè)務(wù)是什么?

大家好，我是邁克·莫洛尼(Mike Moloney)， FilterGrade的創(chuàng)始人。FilterGrade是一個為創(chuàng)作者提供濾鏡預(yù)設(shè)、LUT (注：LUT是 Look Up Table 的簡稱，直譯就是「檢查表」的意思，也稱為顏色查找表、色彩對應(yīng)表等)、視頻模板等數(shù)字產(chǎn)品的平臺。

很多人最初是通過流行攝影師推廣他們的定制產(chǎn)品，主要是Lightroom Presettings(照片濾鏡)來了解這個網(wǎng)站的?，F(xiàn)在，市場已經(jīng)有很多為視頻制作者、色彩師、動畫設(shè)計(jì)師、代理、社交媒體營銷人員以及各種營銷和溝通團(tuán)隊(duì)提供各種各樣的產(chǎn)品。但是重要的是，F(xiàn)ilterGrade也是為那些喜歡編輯照片和視頻的人準(zhǔn)備的。

在FilterGrade社區(qū)，我們試著通過有趣的內(nèi)容、視頻教程、免費(fèi)資源，甚至通過與教師合作來培養(yǎng)下一代創(chuàng)意人員。

如今，來自世界各地的成千上萬的創(chuàng)造者在FilterGrade上交易數(shù)字產(chǎn)品，網(wǎng)站每月訪客超過 45 萬。

注：圖片為FilterGrade首頁，頁面經(jīng)過谷歌機(jī)器翻譯

你的背景是什么?怎么想到這個項(xiàng)目的?

在朋友和導(dǎo)師的鼓勵下，我在 2013 年底開始構(gòu)建FilterGrade項(xiàng)目，并在幾個不同市場上出售數(shù)字產(chǎn)品，對創(chuàng)業(yè)和軟件開發(fā)產(chǎn)生了興趣。一開始，我只是以FilterGrade為品牌制作并打包一系列Photoshop動作的集合。

當(dāng)時，我甚至并未創(chuàng)建FilterGrade專屬的網(wǎng)站和商店，而是通過創(chuàng)意市場來銷售產(chǎn)品，以測試產(chǎn)品是否有吸引力。

2- 3 年前有效的商業(yè)模式已經(jīng)不再有效，所以我們一直在尋找新的方法來適應(yīng)和更好地服務(wù)于市場上的買賣雙方。

經(jīng)過 6 個月探討，我決定建立一個完整的電子商務(wù)網(wǎng)站和和商店。一開始發(fā)展很慢，我只是專注于產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷、建立品牌和了解行業(yè)。

在早期獲得流量和穩(wěn)定的銷售是非常困難的，但我決心繼續(xù)嘗試新的東西。由于投入很多時間在FilterGrade上，在這個時候，我意識到需要做一個決定：是應(yīng)該為公司付出自己的一切?還是一邊學(xué)習(xí)商業(yè)，一邊管理它?

一個學(xué)期后，在沒有任何計(jì)劃情況下，我決定退學(xué)全身心地投入到這件事中。當(dāng)時我完全沉浸在創(chuàng)業(yè)、社交媒體、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。

我記得FilterGrade在Product Hunt發(fā)布后，社區(qū)獲得爆發(fā)式增長。

過了一年，我的弟弟馬特(Matt)作為聯(lián)合創(chuàng)始人加入了FilterGrade，并開始更多地參與公司業(yè)務(wù)中。

我們一起尋找可以接觸更多的受眾的辦法，并為網(wǎng)站提供更多的內(nèi)容。怎樣才能吸引更多的用戶?我們能解決什么問題?對這些問題和其他許多問題，我們進(jìn)行了很長時間的思考。過了三四個月，事情才明朗起來。整個夏天，我們都在紐約時裝周上探索、結(jié)識新朋友，還拍了一些街頭風(fēng)格的照片。

大約在同一時間，我們開始注意到攝影師在出售他們的定制濾鏡預(yù)設(shè)(注：攝影當(dāng)中的預(yù)設(shè)意思是攝影師根據(jù)自己的需要把處理片子的參數(shù)存儲下來，變成了一個模板。)

因此，我們聯(lián)系了一些人，并努力在FilterGrade上獲得他們的產(chǎn)品。在接下來的幾個月里，它開始流行起來，我們迅速地將流行攝影師和影響者的新預(yù)設(shè)添加到網(wǎng)站上。

人們開始注意到并想知道我們的網(wǎng)站是關(guān)于什么的。

說說第一個產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、原型設(shè)計(jì)和制造過程

我在上面已經(jīng)提到過了，但是早期的濾鏡只是我自己設(shè)計(jì)的Photoshop濾鏡，并以我們的品牌進(jìn)行銷售。當(dāng)然，這很酷，但我認(rèn)為早期的市場和工作流程甚至更酷。因此，我想花些時間解釋一下，在 2015 年年底和2016/ 17 年期間，這兩者是如何結(jié)合在一起的。

馬特和我與新的合作伙伴夜以繼日地工作，把他們的定制濾鏡預(yù)設(shè)發(fā)布到網(wǎng)站上。雖然我們還沒成為真正的市場，但已經(jīng)開始開發(fā)一些程序來幫助減少新賣家入駐時的摩擦。

從推廣的角度來看，我們主要集中在電子郵件和電話推廣，向賣家解釋出售濾鏡預(yù)設(shè)的運(yùn)作機(jī)制。

本質(zhì)上，我們專注于分享利益和有針對性的定制電子郵件，以滿足需求。同時尋找擁有獨(dú)特編輯風(fēng)格的攝影師，他們可以從在平臺上出售濾鏡預(yù)設(shè)中獲益。我們向攝影師強(qiáng)調(diào)了上傳的便利性，能帶來的收益，以及合作的其他好處。

通電子郵件和口碑等推廣方式，我們接觸到前 100 個左右的賣家，并吸引他們的追隨者/粉絲。

在早期，馬特和我會為賣家手動上傳產(chǎn)品。我們還將為每個產(chǎn)品設(shè)計(jì)預(yù)覽圖像，編寫描述和標(biāo)題。通過這種方式，我們能夠以更快的速度在網(wǎng)站上發(fā)布更多酷炫的產(chǎn)品，進(jìn)一步減少了賣家試圖發(fā)布產(chǎn)品時的阻礙。

我們幫助建立了一些描述、標(biāo)題和預(yù)覽的結(jié)構(gòu)，這樣人們就可以看到濾鏡預(yù)設(shè)產(chǎn)品的效果，以及如何更好地包裝他們的產(chǎn)品。

描述啟動業(yè)務(wù)的過程

這是我第一次創(chuàng)業(yè)，從零開始創(chuàng)建FilterGrade可以算得上一次大的“啟動”。經(jīng)過整整三年多的努力和無數(shù)次的小型“發(fā)布”，該業(yè)務(wù)已經(jīng)成長為一個市場，在某種程度上更加結(jié)構(gòu)化的運(yùn)營了。

FilterGrade完全是bootstrap，最初是在一個登陸頁面上啟動的，如下：

一開始，我宣傳FilterGrade主要有以下幾種傳統(tǒng)的方法：

在ProductHunt上發(fā)布FilterGrade，這非常的有效果。

為博客寫客座博文。

與其他企業(yè)和博客作者合作分享免費(fèi)贈品和內(nèi)容，以此來擴(kuò)大受眾。

建立一個電子郵件列表，發(fā)送特別優(yōu)惠/折扣產(chǎn)品。

后來，馬特也在FilterGrade工作時，我們開始學(xué)習(xí)社交媒體和影響力營銷。

自推出以來，用哪些辦法吸引并留住客戶?

因?yàn)樵陂_始FilterGrade之前，我已經(jīng)運(yùn)營了一個平臺設(shè)計(jì)博客，所以對seo和使用內(nèi)容營銷來提高流量有了一些了解。

在最初的2- 3 年里，我只是專注于在博客上寫大量的文章和教程。我們關(guān)注的核心戰(zhàn)略是為業(yè)務(wù)構(gòu)建基礎(chǔ)內(nèi)容。這包括教育性的內(nèi)容和視頻教程，用免費(fèi)下載吸引新客戶以及其他靈感/新聞內(nèi)容。

雖然這幾年博客幫助我們獲得了流量和銷售額，但主要是為了發(fā)現(xiàn)用戶和提高用戶體驗(yàn)。真正有助于吸引和留住客戶的是向市場擴(kuò)張。與數(shù)百名出色的攝影師、電影制作人、視頻編輯、色彩師、動作設(shè)計(jì)師和其他創(chuàng)作者一起工作，幫助我們吸引了使用這些數(shù)字資產(chǎn)的觀眾。

通過將內(nèi)容營銷與市場上合作伙伴的獨(dú)特視角相結(jié)合，我們能夠?yàn)槲覀兊氖鼙妱?chuàng)建更有趣的教程和鼓舞人心的文章，進(jìn)而促進(jìn)網(wǎng)站發(fā)展。

通過使用這些方法并在社交媒體(Facebook， Instagram， Twitter， Pinterest， Youtube)上發(fā)布內(nèi)容，在過去的六年里，我們已經(jīng)吸引了超過 1000 萬的獨(dú)立訪客訪問FilterGrade，另外市場、產(chǎn)品和博客的頁面瀏覽量超過 2500 萬。

現(xiàn)在過得怎么樣，未來有什么計(jì)劃?

FilterGrade最近進(jìn)展很順利，但正在努力增加收入以支持更大的團(tuán)隊(duì)。

話雖如此，自我們第一次創(chuàng)業(yè)以來，商業(yè)格局已經(jīng)發(fā)生了很大變化。兩三年前的商業(yè)模式已經(jīng)不那么有效了，所以我們一直在尋找新的方法來適應(yīng)和更好地服務(wù)那些在市場上買賣雙方。

另外，我們我們提供了70/ 30 的傭金分成，也就是賣家每次能從銷售中獲得70%的收益，并且讓他們可以免費(fèi)無限制的上傳產(chǎn)品。我們?yōu)橘u家提供這兩方面的服務(wù)，是因?yàn)橄Ｍ档陀胁湃A的創(chuàng)意人士銷售數(shù)字產(chǎn)品的門檻，并將產(chǎn)品分銷給更廣泛的受眾。

由于大部分業(yè)務(wù)的利潤率只有30%，因此很難做廣告以及同其他大公司競爭。我們確實(shí)投放一些谷歌廣告，Youtube廣告，但沒有什么意義。其主要焦點(diǎn)還是內(nèi)容營銷、社交媒體和合作伙伴關(guān)系。

對于FilterGrade的未來，我們有一個雄心勃勃的目標(biāo)，專注于以新的方式幫助創(chuàng)作者，既賺錢又能推廣他們的作品/品牌。在短期內(nèi)，我們專注于增加賣家的數(shù)量，同時讓各種規(guī)模的創(chuàng)作者更容易上傳、推廣和賺錢。從長遠(yuǎn)來看，我們專注于為數(shù)百萬創(chuàng)作者建立一個有價值的市場。

注：文章編譯自starterstory，原文標(biāo)題《How We Created A $30K/Month Marketplace Of Photo Filters And Digital Assets For Creatives》

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名稱欄目：我輟學(xué)創(chuàng)建了一個賣「濾鏡」的網(wǎng)站，如今月入超20萬！
本文URL：http://m.rwnh.cn/article36/cgdppg.html

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