文丨 AI 藍(lán)媒匯（ID:lanmeih001），作者丨韓小黃，編輯丨顧盼

讓客戶滿意是我們工作的目標(biāo)，不斷超越客戶的期望值來自于我們對這個行業(yè)的熱愛。我們立志把好的技術(shù)通過有效、簡單的方式提供給客戶，將通過不懈努力成為客戶在信息化領(lǐng)域值得信任、有價值的長期合作伙伴，公司提供的服務(wù)項(xiàng)目有：域名申請、網(wǎng)頁空間、營銷軟件、網(wǎng)站建設(shè)、任城網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站推廣。

奢侈品不是一個包、一塊表，而是一種生活方式。

高端消費(fèi)者享受的是高價限量帶來的身份快感，而不是薅羊毛帶來的省錢快感。

拉新裂變領(lǐng)紅包，這樣買的包還當(dāng)?shù)闷稹莩蕖謫幔?/p>

靠補(bǔ)貼換來的用戶和流量，會有復(fù)購率嗎？

……

奢侈品電商這門生意到底好不好做，市值一縮再縮的寺庫早就給出了答案。但狂人羅敏不信邪，不僅要用補(bǔ)貼套路為萬里目砸出一個未來，還要用自己三分之一的市值價格，買下三分之一的寺庫股權(quán)，為萬里目鋪路。

有錢就可以為所欲為了嗎？當(dāng)然，羅敏說，我沒錢都可以為所欲為。

曾有趣店的員工評價羅敏，他做項(xiàng)目的邏輯就是： 我覺得這個市場需要什么，那我就去做。 這個男人有著和曉明哥一樣的蜜汁霸總自信——我不要你覺得，我要我覺得。

上帝說，要有光，于是，就有了光。

羅敏說，要有奢侈品電商，于是，趣店就有了奢侈品電商。

供應(yīng)鏈的漏洞，只能靠寺庫補(bǔ)上

項(xiàng)目有了，怎么做卻是個問題。

甭管是賣奢侈品還是賣廉價品，羅敏這次要做的不是簡簡單單的 放貸 生意，而是正經(jīng)需要有人、有貨、有場的電商生意。

對此幾乎沒有經(jīng)驗(yàn)和資源的趣店，該怎么完成這個冷啟動？

坊間曾有傳聞，萬里目項(xiàng)目啟動的時候，確實(shí)是像其宣傳的那樣 全球直采 的。就是你想象的那種，簡單粗暴的直采。

傳聞趣店發(fā)動公司員工，乘飛機(jī)飛到全國各地的線下奢侈品門店大批量采購品牌包袋。沒有比價，也不與品牌商協(xié)商渠道價格，他們就像一群有組織有紀(jì)律的職業(yè)代購，在全球各大奢侈品門店集體掃貨。

本來趣店的這種 真 · 直采 的模式，可以完美的隱藏在本就轟轟烈烈的私人代購大軍中。但正如所有偵探小說中描述的那樣，世界上發(fā)生活的任何事都會留下痕跡，只要是 團(tuán)伙作案 就勢必會露出 馬腳 。

問題就出現(xiàn)在發(fā)票這件事上。

團(tuán)隊(duì)直采，需要開具發(fā)票進(jìn)行報銷，但當(dāng)品牌商們發(fā)現(xiàn)突然有一股來自東方的神秘力量 洗劫 門店，并統(tǒng)一要求開具抬頭為 趣店 的發(fā)票時，事情就變得沒那么簡單了。

眾所周知，品牌商們，尤其是國外的品牌商們真是怕了來自東方的補(bǔ)貼手段，過低的價格往往會傷害到品牌商固有的零售體系，導(dǎo)致銷售體系的混亂。所以大牌們對渠道商的定價都有著較為嚴(yán)格的把控，即便是遇到雙十一、618 這樣的大型營銷節(jié)日也鮮有直接打折出售的情況，一般情況下都是搭配贈品正價出售，顯得一副很便宜的樣子。

這也就是為什么一到雙十一，我們就要被迫復(fù)習(xí)高數(shù)，熟悉繁雜的規(guī)則才能真正占到便宜。

畢竟還是要合作的，關(guān)系搞得太僵就沒得玩了。簡單粗暴的直采，在規(guī)模化的奢侈品電商體系下行不通。

不久之前，趣店高管還在朋友圈發(fā)布信息主動尋求供應(yīng)鏈資源。貨源，成了萬里目不能承受之痛。

牽手寺庫，是快速彌補(bǔ)供應(yīng)鏈漏洞的唯一出路。

1.65 億 +3.93 億 =100 億？

但一個尷尬的事實(shí)在于，趣店和寺庫，兩個市值加在一起將將超過 5 億美元的公司，算得上強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合嗎？

這還是，二者聯(lián)合之后，股價飆升了 50% 的結(jié)果。在此之前，倆人是一對股價在 2 美元上下徘徊的難兄難弟。

一周之前，趣店發(fā)布了 2020 年 Q1 財報，迎來了上市以來的首次虧損。報告顯示，趣店一季度營收 9.58 億元，同比下降 54.3%，低于彭博一致預(yù)期的 12 億元。一季度，歸屬于趣店股東的凈虧損為 4.87 億元，去年同期為盈利 9.5 億元；非美國通用會計準(zhǔn)則的凈虧損為 9.08 億元，去年同期為盈利 9.74 億元。

各項(xiàng)業(yè)務(wù)全線暴跌。

金融、貸款撮合業(yè)務(wù)的下降比例均超過 35%，開放平臺業(yè)務(wù)直接從去年同期的 1.59 億元正值，轉(zhuǎn)為 1.5 億元負(fù)值的虧損；受大白汽車業(yè)務(wù)萎縮影響，銷售收入同比下降近九成，銷售傭金下降近八成。

怎么看，怎么一副經(jīng)營堪憂的樣子。

寺庫的情況，似乎也好不到哪里去，疫情影響之下的 2020Q1 成績單尚未公布，但從去年年報的結(jié)果可以看到，寺庫保持了三年的 40% 以上的營收增速，直接下滑至 27.5%。利潤增長更是從三年前巔峰的近 400%，驟降至微弱的 2.12%，甚至在 Q4 再次迎來負(fù)增長。

怎么看，怎么也是一副經(jīng)營堪憂的樣子。

1+1 的勢能到底是不是大于 2 尚未可知，但趣店 + 寺庫的組合，也當(dāng)?shù)闷鹨痪? 弱弱聯(lián)合 了。

趣店 2020Q1 季報

寺庫 2019 年報

當(dāng)然，話不能說得太死，萬一整合資源之后，二者憑借萬里目激進(jìn)的價格戰(zhàn)換來了新一輪增長神話呢？就像美團(tuán)整合了大眾點(diǎn)評之后，市值一路升天，成為資本市場最看好的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。

但一個問題是，萬里目去哪里搞這 100 億補(bǔ)貼去？

拼多多的百億補(bǔ)貼，是實(shí)實(shí)在在寫進(jìn)財報里的。而萬里目百億補(bǔ)貼叫得響，加上寺庫兩家也湊不齊 100 億元現(xiàn)金。

截至 2019 年 12 月 31 日，寺庫的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為 7 億元。截至 2020 年 3 月 31 日，趣店的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物數(shù)字為 15 億元。

兩個公司加在一起的現(xiàn)金，是 22 億元。就算是舉兩家全司之力支持萬里目燒錢也是杯水車薪，別說百億補(bǔ)貼了，10 億補(bǔ)貼搞不了兩次也就干凈了。

這種打腫臉充胖子式的叫賣，難免讓用戶對補(bǔ)貼的真實(shí)性表示懷疑，甚至可能將這份懷疑上升至商品本身。

畢竟奢侈品電商最容易觸雷的，就是假貨問題。

天下沒有白吃的午餐，要么補(bǔ)貼是假的，要么直接包就是假的，或者就是后續(xù)還有更多的套路在等著我。這讓我怎么敢去他家買東西？ 有用戶吐槽， 別說萬里目了，這下連寺庫都不敢信了。

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本文標(biāo)題：趣店賣包，邀來寺庫砍一刀
文章地址：http://m.rwnh.cn/article36/cgeopg.html

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