(1)頭部

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那么為什么會(huì)出現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)這個(gè)模式？隨著抖音賬號(hào)的發(fā)展，很多的企業(yè)就開始意識(shí)到抖音賬號(hào)App做的不錯(cuò)，抖音賬號(hào)上面有流量，但是很多企業(yè)上抖音賬號(hào)以后，自己都獲得不了流量，自己做號(hào)也不太會(huì)做，這時(shí)候代運(yùn)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)就衍生出來了。

那么我們來主要分析的是代運(yùn)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，以及代運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)的主要客戶都有哪些？

首先代運(yùn)營(yíng)的頭部客戶基本上是世界500強(qiáng)，還有中國(guó)的一些上市公司，這些公司典型的一個(gè)點(diǎn)，就是不差錢，他一年都有預(yù)算，他就投到這邊，那么自己可能剛開始先不進(jìn)入，他找一個(gè)代運(yùn)營(yíng)的公司給予委托，把他的抖音賬號(hào)賬號(hào)先建立起來，然后看看效果，理論上這種公司的錢是最好賺的。

(2)中部

那么第2類公司主要就是在國(guó)內(nèi)，是一些較大的創(chuàng)業(yè)型公司，比如說BCD輪的這些企業(yè)，它有錢，但是他還沒上市。

還有一些就是上市公司的分公司，我們見過很多的分公司其實(shí)都在做抖音賬號(hào)號(hào)，有的時(shí)候是總部派發(fā)下來的任務(wù)，分公司的老板想我自己也不會(huì)做，我干脆請(qǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)幫我做。

第3就是政府機(jī)關(guān)，我們教科文衛(wèi)體以及政府這些，他們是有自己的宣傳需求的。

第4就是我們說景區(qū)、風(fēng)景區(qū)、旅游場(chǎng)所、旅游勝地，這些都是第一波就進(jìn)入抖音賬號(hào)的。

當(dāng)然還有一些我們叫品牌店，它也希望自己能夠做出來，所以它往往會(huì)自己去嘗試著做一下，但是往往自己做不出什么樣的效果來，因?yàn)楫吘苟兑糍~號(hào)也是個(gè)比較新生的事物，這時(shí)候他們也會(huì)請(qǐng)代運(yùn)營(yíng)，那么整體中部的這些代運(yùn)營(yíng)客戶，甲方相對(duì)來說也是比較好去服務(wù)的。

因?yàn)閷?duì)他們來說就當(dāng)一個(gè)學(xué)習(xí)成本，而且每年都有自己固定的宣傳預(yù)算，那么每個(gè)月一兩萬塊錢，一年十幾萬20萬對(duì)他們來說，都是可以接受的。

(3)尾部

那么第3類代運(yùn)營(yíng)的客戶，就是電商客戶，微商客戶，還有一些我們的店家，就是街邊店，其實(shí)他們也是有代運(yùn)營(yíng)需求的，但是這一類客戶在我們看來，是強(qiáng)烈建議大家要謹(jǐn)慎，因?yàn)檫@類客戶，我們叫做效果型的客戶。

他是覺得抖音賬號(hào)里面有流量，然后外面聽到別人說一下，這時(shí)候就來找代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，但其實(shí)他們手上沒有太多的預(yù)算。這時(shí)候找到團(tuán)隊(duì)，更多的是一種你先做，然后在這個(gè)過程中還想學(xué)習(xí)一些東西，最后要自己來做的。

那么這一類代運(yùn)營(yíng)客戶相對(duì)來說是比較難合作的，而且往往合作到最后，沒有約定好，比如說代運(yùn)營(yíng)的結(jié)果，后面很容易扯皮，花很多時(shí)間在后期的維護(hù)上面，所以非常不合算。

所以我們建議所有的抖音賬號(hào)團(tuán)隊(duì)，你們?nèi)绻窍胱龃\(yùn)營(yíng)這塊生意的，就一定要去找頭部或中部的企業(yè)，頭部企業(yè)一定要去做，也絕對(duì)是好客戶，中部的政府、科、文、衛(wèi)、體，然后還有一些機(jī)關(guān)，還有一些大的景區(qū)，這些都是非常好的客戶，他們更多的是希望能夠曝光、宣傳，他們也有固定的宣傳部，跟他們合作會(huì)很好。

那么第2塊就是中尾部商家，如果你們碰到這類商家，我們說電商微商，那么同時(shí)我們也建議這些中尾部的商家，你們盡量能自己做，就自己做。

行業(yè)里，如果說另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠幫助你，把你的電商產(chǎn)品通過代運(yùn)營(yíng)賣出去，他為什么一定要賣你的？他為什么不自己去進(jìn)貨，或者掛一個(gè)淘寶客去賣他自己的，一定要想清楚這一點(diǎn)，如果能夠把這個(gè)號(hào)做起來的團(tuán)隊(duì)，他為什么要去給你做代運(yùn)營(yíng)？你想清楚這個(gè)問題，雙方都想清楚這個(gè)問題。

所以代運(yùn)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)最核心的一句話就是，如果你要效果的話，建議你就自己做，自己成立團(tuán)隊(duì)；如果你要品牌的話，可以找短視頻團(tuán)隊(duì)，包括找一些代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)去做。

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