二、三、四線，能否成為新機會?

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去年以來，微信圈的拼團購物在朋友圈以及各大聊天群中掀起過一陣風。36氪此前也報道過同類型電商拼多多，并對該模式進行過探討。

今天介紹的萌店，成立于2015年3月，社交電商的又一個參與者。根據(jù)目前團隊給到的數(shù)據(jù)顯示，目前平臺注冊用戶數(shù)3500萬人，平臺商家達到4萬家，入駐商家包括了金字火腿、外交官、蘭芝、六個核桃等生活消費品牌。2016年全年交易額過百億。

與其他社交電商不同的是，萌店是依托了微信的第三方服務(wù)商“微盟”成立的新品牌。后者成立于2013年初，幫助傳統(tǒng)企業(yè)用戶建立微商城、微官網(wǎng)以及用戶管理系統(tǒng)的SaaS軟件服務(wù)商。2015年，平臺服務(wù)累計超過了13萬個品牌商，為他們建立了微官網(wǎng)與微商城，但很多品牌反映獨立運營的流量獲取太昂貴。因此，微盟便成立了獨立品牌“萌店”，以社群經(jīng)濟為初衷，為品牌建立一個共享的運營平臺。

微盟高級副總裁兼萌店總經(jīng)理蒙宇寧告訴36氪，雖然如今社交電商已經(jīng)大同小異，被微信引導(dǎo)在一個既定框架下做移動社交，但是剛起步時候出發(fā)點是不同的。

因為背靠微盟，萌店在招商環(huán)節(jié)與其他社交電商平臺相比更有優(yōu)勢，除了外部招商外，一大部分也是從微盟原有的軟件服務(wù)業(yè)務(wù)板塊中引流而來。

而獲客方面，微盟主要來自三塊，商家客戶自帶的品牌粉絲;平臺拼團產(chǎn)品帶來的口碑傳播流量;以及廣點通、今日頭條等渠道精準化推廣引流。據(jù)透露，目前平臺的獲客成本控制在10元以內(nèi)。這也是萌店具有的核心競爭力之一。蒙宇寧覺得，雖然社交電商看著差別不大，但是每一家在流量獲取上的效率以及團隊運營能力不盡相同。“萌店的運營團隊很多來自于阿里、1號店這樣的傳統(tǒng)平臺，在打造優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈方面很有經(jīng)驗，在銷售前中后三個環(huán)節(jié)進行管控，是未來我們依靠的壁壘。”

盈利模式上，廣告與平臺使用費用為主要方式，入駐店家每月繳納500元平臺服務(wù)費。

當談及今年萌店的發(fā)展方向時，蒙宇寧表示，萌店將打造平價電商為主，重點以“地道中國·地方館”和“品質(zhì)生活館”兩方面切入。

一是除了在微信上，在產(chǎn)品功能、營銷方向上會拓展包括QQ、微博在內(nèi)的其他社交平臺，拓寬流量獲取的方式。

二，在用戶分布區(qū)域上，也將更傾向于二三四線城市的發(fā)展。萌店將通過渠道下沉，深入市、縣、鎮(zhèn)，因地制宜，結(jié)合當?shù)貙嶋H，為當?shù)叵M者提供全面服務(wù)。

三，在品類上，基于以往主打的食品、生鮮以及休閑零食外，也將會在家居收納、日化品以及3C電氣品類上做擴展。同時，萌店將前瞻性地布局海淘業(yè)務(wù)，目前已與國內(nèi)各大保稅倉、海外買手，以及跨境貿(mào)易企業(yè)建立了良好聯(lián)系，致力于為消費者提供品類豐富、正品保障、價格合理的海淘商品。

四，將在供應(yīng)鏈下游的倉儲建設(shè)上進行發(fā)力，計劃在訂單集中區(qū)域建倉做物流整合。

蒙宇寧表示，目前平臺的客單價在40元，日活用戶80萬人，日均交易額在1000萬左右。萌店今年會更注重商品品質(zhì)，并且試圖將客單價持續(xù)提升。

不過，在“拼購”這件事上，不論是“拼多多”還是“萌店”都還是需要想清楚幾個問題：

1，模式越來越同質(zhì)化的拼購，如何增加用戶對于平臺的粘性?尤其是用低價拼團模式吸引來的價格敏感型用戶。

2，當一、二線城市飽和的同時，向三四線城市下沉，那么拼團的模式，在這些城市能否有持續(xù)性?市場潛能究竟有多少呢?有沒有可能在這些城市，天花板會比想象中來得更快?

3，品控、倉儲、供應(yīng)鏈整合，都會比想象中更考驗團隊的能力與資金鏈，有沒有支撐這些的底氣?

4，跳脫微信的框架，社交媒體流量的挖掘、沉淀與轉(zhuǎn)化，又要如何更經(jīng)濟、有效且有趣呢?

本文名稱：社交電商“萌店”能否玩轉(zhuǎn)社群經(jīng)濟？
文章網(wǎng)址：http://m.rwnh.cn/article38/cgissp.html

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