今年的木托盤及家居市場(chǎng)，聽(tīng)得最多的是商家的報(bào)怨，見(jiàn)得最“冷”的是市場(chǎng)的客流量，整體局面不妙，各商家的零售份額急劇降落。很多木托盤廠家也在預(yù)測(cè)很多小木托盤廠很難撐過(guò)今年，由此可見(jiàn)，木托盤業(yè)似乎己進(jìn)入冬天，“冷”不堪言!

市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)越劣汰，不論是木托盤廠家還是商家都在搶占市場(chǎng)份額，誰(shuí)能在淡季搶到更大的蛋糕，誰(shuí)就能活到最后，要害在于怎么搶!這個(gè)話題應(yīng)當(dāng)是寬大企業(yè)和商家共同關(guān)懷的內(nèi)容。

我們知道木托盤廠家的銷量是由木托盤經(jīng)銷商的銷量累積而來(lái)的，在行業(yè)內(nèi)盛傳廠家“壓貨”是非常風(fēng)行的，如果在旺季，且市場(chǎng)大環(huán)境好的情形下，時(shí)不時(shí)壓點(diǎn)貨，經(jīng)銷商也不愁賣不出去，可是在淡季，廠家為了實(shí)現(xiàn)銷量依然壓貨就不是妙舉了。經(jīng)銷商賣不動(dòng)，壓在倉(cāng)庫(kù)里，也只是實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的第一次轉(zhuǎn)移(從廠家倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù))，只有實(shí)現(xiàn)第二次轉(zhuǎn)移(從經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到花費(fèi)者家里)才是真正的銷售，經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)沒(méi)貨，自然會(huì)向廠家提貨，因此廠家晉升銷量的王道就是輔助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售。

那么淡季經(jīng)銷商如何做銷量呢?很多木托盤企業(yè)的營(yíng)銷人的答案不外乎“搞搞促銷;跑跑渠道”之類的話，答復(fù)的好像是那么回事，可是據(jù)懂得，大部分木托盤商家的事跡都不幻想，為什么會(huì)這樣呢?原因有三：一是舉動(dòng)力差，知道但做不到;二是會(huì)說(shuō)不會(huì)做，比如說(shuō)搞搞促銷，卻不知道怎么搞;三是”等靠要”的思想嚴(yán)重，一心等著廠家來(lái)扶持。因此，經(jīng)銷商要想實(shí)現(xiàn)贏銷，必需做到以下幾點(diǎn)：

一 、首先要從意識(shí)上轉(zhuǎn)變

要走出去變成“行商”。人只有動(dòng)起來(lái)才干更有活氣，生意只有走出去方能成功。

二、轉(zhuǎn)變運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的舉動(dòng)力，想到好的方式就去做。

凡事不必斟酌得十分周全才去舉動(dòng)，這個(gè)社會(huì)有很多的人十分有想法，卻從來(lái)不敢邁出第一步，為什么?因?yàn)樗麄兿氲锰嗔?，把所有可能想到的惡果都提前搬了出?lái)，看到的都是惡果，該想的方式卻一點(diǎn)沒(méi)想到，勢(shì)必不敢舉動(dòng)。增強(qiáng)舉動(dòng)力，凡事只要差不多就去做，只有在做的進(jìn)程中才干找到方式。

網(wǎng)站標(biāo)題：經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，木托盤企業(yè)如何過(guò)此關(guān)
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