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創(chuàng)作有價值的內(nèi)容應(yīng)該遵循哪些原則

2014-07-22    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

       隨著自媒體的發(fā)展,不管是傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容還是自媒體的內(nèi)容都與營銷已緊密地聯(lián)系在一起了。善于利用有價值的內(nèi)容是獲得營銷成功的一種方法。雖然現(xiàn)在很多人都有內(nèi)容營銷的意識,但仍然缺乏創(chuàng)作有價值內(nèi)容的指導(dǎo)原則。那么,創(chuàng)作有價值的內(nèi)容應(yīng)該遵循哪些原則呢?

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1.聚焦客戶的需求

在網(wǎng)絡(luò)營銷時代,誰與讀者的關(guān)聯(lián)度高,誰就能了解市場、了解自己的產(chǎn)品、了解客戶,誰就能贏得營銷競爭的成功。所以,要利用有價值的內(nèi)容獲得營銷上的成功,就要聚焦客戶的需求。要在內(nèi)容上聚焦客戶的需求,就要下功夫去了解市場和客戶,然后對營銷內(nèi)容進(jìn)行定位。

現(xiàn)在的市場越分越細(xì),所以在內(nèi)容的制作上專業(yè)化是必不可少的。越專業(yè)的內(nèi)容越能引起用戶的關(guān)注與信任;越專業(yè)的內(nèi)容又對用戶就越有價值,越能解決用戶的問題;越有價值的內(nèi)容越會提高未來營銷的成功率。

2.用戶永遠(yuǎn)是第一位的

人們往往只關(guān)心自己的需求和自己需要解決的問題,對于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌,人們住往不會主動去關(guān)注,除非是有這方面的需求。營銷人員要把用戶放在第一位,主動去關(guān)心并滿足他們的需求。企業(yè)要想多銷售產(chǎn)品、擴(kuò)大品牌的影響力,就要堅持以客戶為中心的理念,這樣在制作內(nèi)容的時候就會考慮對用戶真正有幫助的內(nèi)容。把用戶放在第一位,把用戶的需求放在第一位,才可能成功地進(jìn)行營銷。所以,在制作內(nèi)容前首先要多了解客戶,了解他們的需求。

3.有分享精神
分享就是把自己的知識、經(jīng)驗、技巧免費地傳播出去。也許有人會問,這些知識、經(jīng)驗、技巧是自己辛苦得來的,免費傳播對自己是不是一種損失?其實,這種擔(dān)心是大可不必的。這些知識、經(jīng)驗、技巧你自己擁有了,雖然對你是有用的,但是它能發(fā)揮出多大的價值呢?如果傳播出去,讓很多人接受并認(rèn)可,它就會創(chuàng)造巨大的商業(yè)價值。


內(nèi)容營銷就是通過這些有價值的內(nèi)容與用戶建立關(guān)系的。如果你提供的這些內(nèi)容正是用戶所需要的,那么用戶就會關(guān)注你、信任你。你就會在這種有價值內(nèi)容的分享中無形地實現(xiàn)營銷的目的。


4.打動人心的好故事
有一句話說得好:“優(yōu)秀的營銷內(nèi)容是有生命的。它是你講述的故事,是意志和情感的延伸?!眱?yōu)秀的、有價值的營銷內(nèi)容都是講述了一個能打動人心的故事。在網(wǎng)絡(luò)時代,只有優(yōu)秀的故事,才能引發(fā)廣泛的傳播。所以,進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作時,學(xué)會講述動聽的故事也是一項重要的能力。

5.為用戶提供幫助,而不是直接銷售
有人認(rèn)為內(nèi)容營銷的目的就是銷售,這本身沒錯,但只對用戶提供幫助而不談營銷又讓企業(yè)難以接受。其實,這都是對內(nèi)容營銷的誤解。內(nèi)容營銷是通過潤物細(xì)無聲的方式,使企業(yè)的產(chǎn)品或者品牌信息深入用戶的內(nèi)心,還要達(dá)到以往要求的廣告效果。


內(nèi)容營銷正是通過內(nèi)容這個媒介與用戶建立一種聯(lián)系,讓用戶喜歡你、信任你,當(dāng)用戶有需求的時候,第一個想到的就是你的產(chǎn)品和服務(wù)。所以,有價值的內(nèi)容是與用戶建立關(guān)系的第一步,它會幫助你贏得銷售的機(jī)會。內(nèi)容營銷的方式不是把重點放在銷售上,而是把重點放在傳遞有價值的信息上,通過這些信息對用戶產(chǎn)生影響。


優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是創(chuàng)作者所追求的,但“巧婦難為無米之炊”,創(chuàng)作者如何找到寫作的素材呢?準(zhǔn)確把握消費者的脈搏,寫出他們需求的內(nèi)容不是一件容易的事。


以下幾個方面可以幫助你找到與目標(biāo)客戶想法一致的素材。
1.做一個善于聆聽的人,隨時記下用戶的提問,你對他們疑問的回答就可以作為內(nèi)容創(chuàng)作的素材。
2.找出最吸引你的主題,然后站在用戶的角度去思考表現(xiàn)形式。
3.與客戶、企業(yè)中的專家進(jìn)行交流,把交流內(nèi)容撰寫成文章。

當(dāng)前標(biāo)題:創(chuàng)作有價值的內(nèi)容應(yīng)該遵循哪些原則
轉(zhuǎn)載來源:http://m.rwnh.cn/news/13939.html

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