前幾天在站長網發(fā)表了一篇“做個能賺錢的地方站，就這幾招”，從這二天的點擊率來看，大家關注還是蠻高的，看來，想賺點小錢的地方站長還真不少;其實，能不能賺到錢，光會我說的那幾招是不夠的，那都是外在因素，你的同行看到了也曉得了;做地方網站，別人能賺錢，你能不能賺錢，我來幫你分析決定性的因素--內在因素，看清楚了，就是在說你自己符不符合做地方站賺錢的條件。注意，我說的是長期運營賺錢，不做短期利益。

一、心態(tài)決定成敗

你聰明嗎?你蠢嗎?這都不是影響做地方站賺不賺錢的因素，關鍵是心態(tài)，什么樣的心態(tài)?

1、剛做地方行業(yè)站，你先要抱著一顆不賺錢的心態(tài)，不要覺得我這句話自相矛盾了，“急功近利”這句成語說得多好啊，前期運營沒有知名度，商家沒認同，你賺不到錢，你也不要想到賺錢，但是有一點，盡量產生一點收益，不要上來動不動就開一個高價，讓客戶砍價;也不要開個低價，讓別人看扁你，拿捏分寸自己把握。培育這個網站需要時間，一般建議是3個月;

2、心中要有目標，你要清楚地知道或預知，按設想運營，你能整合多少資源，達到什么目標，心中的目標多大決定你能做多大。

3、拼命三郎的精神，做地方站的，進站長站看資訊的，年齡都不會太大，很多都有大把青春，多跑客戶，多找行業(yè)商家聯系、交流、溝通。我當年在廣東做推銷員的時候(那個時候還沒搞網站，在做文具推銷，挨店面一家一家做)，縱橫珠江三角州的知名的市、區(qū)縣、鎮(zhèn)，每到一個地方把那個城市走遍，才把我從羞澀的學生練成今日千錘百煉的口才。

如果你有以上好的心態(tài)，恭喜你，過了第一關。

二、胸中要有大格局

良好的心態(tài)是第一步，其實很多人都有，那么，胸中的大格局，有些人就沒有了，總想著自己的一畝三分地;為什么在這里提到胸中大格局，這里面就牽涉到一個合作。

沒有人說自己是真正全才，所以，在運營過程中，需要合作，跟誰合作?跟你的股東、同事、商家、媒體、政府，合作就會有利益，利益就會有沖突;因為胸中有大格局，如果合作過程中你要吃點虧，你自己也想得過去，因為，只要能達成你最終的格局，最要不影響網站生存、人格尊嚴，都應該是可以接受范圍內的。

有些人吃不了虧，精于算計，如果你是這種人，要么改變，要么不要做地方網站，因為不適合。

如果你吃得了虧，愿意與人合作，胸中又有大格局，恭喜你，過第二關了。

三、自己要有點能力

自己要有點能力，這個范圍稍有點廣，我把幾個必要的能力講一下。

1、要懂點網絡技術，至少你要知道技術上怎么實現的，你就算不會自己搞，你要懂些原理，為什么把這個放在第一位?因為你運營的是網站，是要有技術做鋪墊的，如果技術都不懂，哪種技術實現方式可以更好的為客戶提供方便?更好的讓你多收錢?更好的讓你管理輕松?......，這是方便管理和省錢的大事啊。賺錢的第一條，就是省掉不該花的成本。

2、要會溝通。溝通有什么用?有大用處。

從客戶這方面來說，你開發(fā)的程序人家用著爽不爽，人家基本上不會告訴你的，你一般聽到的是還不錯，真正的背后就說“搞了老半天還注冊不行，填得累死人了，鬼才去弄呢”，溝通，就是發(fā)掘客戶真正的想法，包括他愿意花多少錢給你，他對你有什么意見或建議，他看著你爽不爽(不要以為XX才會爽，你長得再帥，也有人看著你不爽)!

從同事股東這方面來說，良好的溝通是合作的前提，同時也是提高工作效率的前提，人家跟你合作不爽，人家給你打工不爽，你不會溝通，要不了多久你就變成光桿司令?，F在的人不象以前了，工作不爽，你那點工資他不在乎。(當然，當地同行給同職的員工1000元/月，你給3000元/月，他做事不爽，但是他拿工資爽，也是會留下來的，關鍵是你心不心痛啊?)

3、會點管理

你不會?

很正常!

“勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才”，年輕嘛，可以先買些書啃啃(管理方面的書太多了，建議買國內的，老外的書很多不適合，就算他是國際大師又怎么地?中國的管理思維比老外都要強，只不過很多人都“崇洋”罷了!)，搞些管理視頻看看(找時代光華的，網上一大把)。不懂管理，一個人才被你搞成蠢才，一個蠢才會被你認為是人才。人才走了，蠢才留下了，你也變成一個蠢才了。不要太自信，現在能忽悠人的蠢才太多了，編理由給你的時候比影帝影后還要演得好。

4、會搞搞關系

搞關系，這一關會卡掉一些人，呵呵，搞關系，不但要會說話，還要會喝點小酒，52度白的能搞半斤才能出場面啊(悄悄地說，沒有這個酒量，市面上還有這種解酒的保健品，效果還不錯，具體什么牌子我不說，因為他們沒給我廣告費，哈哈!)。

會搞關系有這幾個好處。

1、讓你的網站快速發(fā)展，畢竟有人支持你，特別是領導，拿著他們的牌子出去晃蕩，那就真的是雞毛當令箭了，5000元變10000元，10000元變20000元，拿出一些孝敬這些幫你忙的人，大家皆大歡喜。

2、聯絡客戶感情，你有客戶，同行也要挖，會搞關系，人家客戶在哪個網站花錢都一樣，效果都差不多，跟你關系好，花多點都無所謂的，關鍵是他和你在一起感覺爽!!!

3、整合資源，整合資源就要搞關系嘛。

四、會裝蠢

沒聽過這個說法吧??這是我的不傳之秘，一般人我不告訴TA!

你再聰明，也要會裝蠢;蠢，今天我在這里用，是絕對的褒義詞!

裝蠢有什么用?告訴你怎么用!

1、簽單裝蠢;有時候讓點小利給客戶或故意算錯寫到合同上，注意，金額只能寫少，不能寫多，寫完后故意發(fā)現自己寫錯了，吃虧不大，就說，“唉，算了，白紙黑字了不改了，不然對不起自己的良心(可以換成其它的詞)!”，人人都想沾點小便宜，不過你也不要經常在同一個客戶這里“發(fā)蠢”。

2、管理裝蠢;管理下屬，有時候明明知道的東西，包括技術方面，故意找個理由向同事請教(注意，你是BOSS，你向你的下屬請教，他們會感覺到非常爽的!)，請教完了，還驚訝一下“不錯，講得不錯!”以示表揚!注意：不要經常找同一個人裝蠢，每個員工輪流一下，如果是經理級的，一個月就多裝一二次。

3、合作裝蠢：只要能達到你的目標，在合作的時候故意吃點虧，特別是對于和政府部門合作，領導們會非常爽，他們也好向更高級的領導匯報，以顯示他們的能力，但是你要說得比較明確，這樣表明你是為了長久合作的。

.....還有一些場合下的裝蠢，不細舉了。再進到下一步

五、有娛樂細胞(如果你沒有，你的屬下或股東有也可以算進來)

KTV去K歌，蹦的，泡酒吧、打牌、麻將、洗腳、洗澡(包括全套).....，搞業(yè)務，搞關系，搞活動，這點娛樂細胞還是要用的;要想讓別人爽，先要自己會爽!然后你才知道哪樣會讓對方更爽!

我不是教你壞，但是這是必須的，教科書上不會寫，你老師不會教，同行不會說，爸媽不會傳;有娛樂精神，才能把死人搞成活人，活人搞成神仙。

你有嗎?沒有，去練練!不要舍不得花這點錢!就當是交學費。讀了十多年的書，花了N萬，還沒有這些爽!

所以，有句廣告詞說得好“要爽由自己!”

有上面這5條能力，恭喜你，符合條件了，但是，后面還有很多影響你賺錢成功的因素在等著你......

剎車!

其實還有一些細節(jié)，一一列出來太累人了，現在只能叫千字文，列出來就是萬言書了。

注意：我沒在這篇里面加網址，你也千萬不要在評論后面加網址，否則我會很不爽!我拿紅磚砸你家玻璃滴!

網站標題：沒這幾招真功夫 做地方網站你別指望賺錢
本文鏈接：http://m.rwnh.cn/news/195697.html

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