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7種方法來提高你的電子商務(wù)網(wǎng)站平均訂單

2016-08-12    分類: 電子商務(wù)

7種方法來提高你的電子商務(wù)網(wǎng)站平均訂單
如果你是一個(gè)電子商務(wù)的企業(yè)家,你的最終目標(biāo)是使更多的銷售,從而更多的收入。
事實(shí)上,成都網(wǎng)站建設(shè)所有可用的技術(shù)建設(shè)一個(gè)電子商務(wù)商店不再是一個(gè)單調(diào)乏味的任務(wù),有很多不同的方式,從你的電子商務(wù)商店帶來更多的收入。他們中的一些人…

優(yōu)化你的網(wǎng)站更好的轉(zhuǎn)換
吸引用戶更頻繁地回來(顧客保留)
說服你的客戶花更多的時(shí)候購買(增加平均訂單價(jià)值)

在這篇文章中,我重點(diǎn)關(guān)注第三點(diǎn),增加你的電子商務(wù)商店的平均訂單價(jià)值。

1。向上銷售

促銷-我們都見過很多次了。

你還記得你最后一次從一家餐廳點(diǎn)了一個(gè)漢堡,服務(wù)員問你在試圖銷售更多的食品,“你喜歡薯?xiàng)l嗎?“ 是的,這是一個(gè)通俗的例子是推銷!
簡單來說,促銷是常用的銷售技術(shù)賣方誘導(dǎo)使銷售更有利可圖的銷售附加或較貴的物品。

你將如何利用促銷策略從您的電子商務(wù)商店,讓更多的銷售?

讓我們來看看Fiverr.com實(shí)例以及他們?nèi)绾问褂娩N售策略銷售更多的演出。

向上銷售

Fiverr是市場買賣小服務(wù)的價(jià)格從5美元起。當(dāng)你買一個(gè)5美元的演出從Fiverr,為了鼓勵(lì)你花更多的錢,你會(huì)有一個(gè)選擇購買額外的演出作為一個(gè)附加的。

下面是一些教訓(xùn)可以借鑒的Fiverr例增加平均訂單價(jià)值。

提供附加銷售:鼓勵(lì)顧客購買相關(guān)產(chǎn)品作為一個(gè)附加的同時(shí)做店。例如,如果你賣一臺筆記本電腦,你可以讓你的客戶購買額外的保修以及2年。

賣出更多的默認(rèn):客戶很懶,他們甚至不惜購買附加服務(wù)隨著其原始購買。默認(rèn)情況下,如果你自動(dòng)添加促銷產(chǎn)品的車,他們很可能最終會(huì)購買很好。事實(shí)上,如果他們實(shí)際上并不需要的附加產(chǎn)品,他們總是可以將它們從車完成訂單前。

2。交叉銷售

建議相關(guān)的產(chǎn)品給你的客戶是一個(gè)交叉銷售,從你的商店的好途徑?,F(xiàn)在的問題是你應(yīng)該選擇產(chǎn)品的“相關(guān)產(chǎn)品”的同時(shí),交叉銷售?以下是一些想法…

顯示受歡迎的產(chǎn)品,從同一類如果一個(gè)客戶是一個(gè)特定的產(chǎn)品頁面。
根據(jù)每個(gè)顧客的購買歷史和偏好顯示產(chǎn)品。
“什么樣的客戶還購買了”部分。

因此,交叉銷售,一般的經(jīng)驗(yàn)法則是建議相關(guān)網(wǎng)頁的用戶是目前產(chǎn)品。

3.產(chǎn)品捆綁

產(chǎn)品捆綁銷售是一種戰(zhàn)術(shù)銷售一批產(chǎn)品的價(jià)格折扣一攬子交易。
最重要的是,銷售捆綁在一個(gè)單一的交易可以幫助你銷售更多的產(chǎn)品,但它是最未被充分利用的銷售策略。

這里有一對夫婦為什么提供捆綁的產(chǎn)品可以是一個(gè)偉大的想法的原因…

由于捆綁提供折扣,客戶經(jīng)??吹嚼壆a(chǎn)品交易
因?yàn)樗峁┝艘粋€(gè)節(jié)省成本的客戶,捆綁產(chǎn)品增加感知價(jià)值,從而影響顧客的購買決策中也。

男人的襪子的電商公司,Nic Harry是一個(gè)銷售捆綁產(chǎn)品作為一種交易的好的例子。他們出售限量版的配飾設(shè)計(jì)師風(fēng)格的包。

4。免運(yùn)費(fèi)門檻

這些天,每個(gè)人都希望免費(fèi)送貨為幾乎每一個(gè)主要的零售商提供。然而,提供免費(fèi)送貨,可能不是一個(gè)好主意特別是當(dāng)客戶購買低價(jià)產(chǎn)品。

在這種情況下,你可以讓你的客戶從你的商店購買更多的產(chǎn)品,所以他們可以避免支付運(yùn)費(fèi)。確保你強(qiáng)調(diào)運(yùn)費(fèi)門檻從產(chǎn)品頁面,為了避免讓你的買家失望在購買周期的最后階段,降低購物車放棄率。

根據(jù)comScore的研究百分之58的在線購物者,添加商品到購物車免運(yùn)費(fèi),這清楚地表明在免運(yùn)費(fèi)門檻可以提高平均訂單價(jià)值。

5。忠誠獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

忠誠獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃是另一個(gè)增加平均訂單價(jià)值的利用方式下以及提高客戶忠誠你的品牌。

讓我們看一個(gè)非常成功的客戶忠誠度計(jì)劃的一個(gè)例子看看。

忠誠

Shoemakers Van Dal回報(bào)客戶1點(diǎn)每£1花。此外,他們還提供獎(jiǎng)金40和80在100和150££分別對每一單交易的消費(fèi)點(diǎn),這無疑可以幫助增加平均訂單價(jià)值。

6。優(yōu)化結(jié)帳頁面

HostGator的結(jié)帳頁面是一個(gè)增加平均訂單值優(yōu)化結(jié)帳頁面好的例子。

在截圖的HostGator的默認(rèn)的結(jié)帳頁面下面看。

7種方法來提高你的電子商務(wù)網(wǎng)站平均訂單

HostGator的校驗(yàn)

在結(jié)帳頁面,你可以看到,HostGator的是試圖通過2種方式增加活動(dòng)。

默認(rèn)情況下,添加主機(jī)插件順序。
作為默認(rèn)選項(xiàng),他們選擇了最長的結(jié)算周期(36個(gè)月)

雖然HostGator的是不是在電子商務(wù)業(yè)務(wù),為提高訂單值優(yōu)化結(jié)帳頁面的想法是任何電子商務(wù)企業(yè)完全適用。

優(yōu)化您的結(jié)帳頁面可能看起來像一個(gè)簡單的策略提高平均訂單價(jià)值。然而,確保你的策略不嚇唬你的終端客戶。這樣做的一個(gè)方法是A / B和你結(jié)帳頁面的不同版本測試。

7。提供優(yōu)惠的最低消費(fèi)門檻

一個(gè)最簡單的增加平均訂單價(jià)值的方法是通過在一個(gè)最低折扣的消費(fèi)門檻。這是一個(gè)很好的策略,尤其是當(dāng)你有了股票,需要清理。

例如,如果你想清楚你所有的死庫存,而不是平的折扣,保持最低購買門檻,這將吸引你的顧客花費(fèi)更多。

當(dāng)前標(biāo)題:7種方法來提高你的電子商務(wù)網(wǎng)站平均訂單
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