2016-10-08 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
軟文推廣,就是要能滿足用戶的需求,通過軟文的傳播和推廣,讓企業(yè)、品牌、產(chǎn)品等在用戶心中留下一個(gè)好的印象,然后促使軟文推廣最終目的的達(dá)成——提高企業(yè)銷售額。所以,在做軟文推廣的時(shí)候就要先確定用戶群體,然后借助相關(guān)的市場調(diào)研等資料,了解該群體的生活習(xí)慣和消費(fèi)心理等情況,結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn),找到與用戶契合的利益點(diǎn)切入,才能做好有的放矢。
那怎么樣才能最快、準(zhǔn)、狠的找到目標(biāo)用戶群體呢?
1.做好目標(biāo)市場定位
所謂市場,就是由那些具有特定的需要或欲望,而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望。市場是社會(huì)分工和商品生產(chǎn)的產(chǎn)物,哪里有社會(huì)分工和商品交換,哪里就有市場。簡單來說,市場就是由買家和賣家構(gòu)成的,賣家因買家而生,有需求就有市場。所以要找目標(biāo)用戶群體,可以到市場中去尋找。
做目標(biāo)市場定位有一個(gè)重要原則,就是細(xì)分,通過對(duì)市場的細(xì)分,找到最符合企業(yè)的市場。細(xì)分的方法也有很多,比如單一因素法,也就是,抓住一個(gè)細(xì)分依據(jù)(或者說是細(xì)分條件)來進(jìn)行市場細(xì)分。比如我們創(chuàng)新互聯(lián),依據(jù)就是定制網(wǎng)站建設(shè),我們根據(jù)用戶的需求給他量身定做網(wǎng)站,這就區(qū)分開了那些需要套用模板的用戶群,這做定制網(wǎng)站建設(shè)的用戶群,就是我們細(xì)分出來的用戶群。然后在這個(gè)用戶群里,我們可以再次細(xì)分,分為高端網(wǎng)站定制,普通網(wǎng)站建設(shè)等群體。具體的細(xì)分條件,需要企業(yè)根據(jù)自身的產(chǎn)品和服務(wù)去制定。
2.做好企業(yè)品牌定位、產(chǎn)品定位
打鐵還需自身硬,企業(yè)確定目標(biāo)市場之后,并不代表就獲取了或者說能獲取這個(gè)市場和用戶群體。確定目標(biāo)市場只是一個(gè)基礎(chǔ),要想把確定的變成擁有的,就要根據(jù)自身的條件,通過對(duì)企業(yè)的品牌和產(chǎn)品進(jìn)行定位,準(zhǔn)確捕獲用戶群體的心,激起他們的需求,獲得他們的認(rèn)同。
品牌定位是企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上,對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策,它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。換言之,即指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢?,使商品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置。這是企業(yè)本身獨(dú)有的,也是區(qū)分于行業(yè)里其他品牌和企業(yè)的根本立足點(diǎn)。做好品牌定位,就能在用戶群體中形成凝聚力和鮮明的形象。
還有需要注意的一點(diǎn)是,用戶的需求是一直在變化的,所以企業(yè)要根據(jù)用戶需求的變化和市場發(fā)展趨勢(shì)來引導(dǎo)用戶的需求走向,或者引導(dǎo)用戶產(chǎn)生新的需求,形成新的品牌定位
3.定位策劃
企業(yè)在確定了目標(biāo)市場和品牌、產(chǎn)品定位之后,就要根據(jù)這些定位結(jié)合相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行定位策劃,來符合用戶的需求和獲取認(rèn)同。
在這個(gè)定位策劃中,企業(yè)要做好策劃文案的編寫,這就要從影響品牌的多方面因素切入,再結(jié)合品牌標(biāo)準(zhǔn)化體系,構(gòu)建一個(gè)環(huán)環(huán)相扣,有序推進(jìn)的品牌塑造過程。在這個(gè)過程中,要注意以下幾點(diǎn):
(1)首先要突出產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量是品牌的核心競爭力,也是贏得用戶信任和支持的關(guān)鍵。
(2)其次要突出企業(yè)自身的獨(dú)特性,從而獲得品牌屬性。比如說,將某個(gè)事物或者名稱等同于自己的產(chǎn)品,像紅罐涼茶我們會(huì)想起王老吉,一說藍(lán)瓶可樂我們就知道是百事可樂等等。但是這種屬性不是一下子就能獲得的,都是需要不斷的塑造和積累才能獲得。
(3)最后是要和企業(yè)文化結(jié)合起來。所有產(chǎn)品都有自己的生命周期,但是精神文化是永恒的。就像提出鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永流傳的品牌在市場上消失了,但是這句話,和這句話所代表的精神還是會(huì)在市面上流傳下去。
總結(jié):軟文推廣如果沒有定位好用戶群體,軟文投放的時(shí)候就無異于廣撒網(wǎng),隨機(jī)捕魚,這是不可行的。做到精準(zhǔn)投放,才能節(jié)省更多不必要的開支,同時(shí)能收獲高質(zhì)量的客戶。
文章題目:做軟文推廣的時(shí)候怎樣定位目標(biāo)用戶群
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