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成都網(wǎng)站建設(shè)淺析如何讓網(wǎng)站更具吸引力?

2016-10-19    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)站與訪客間建立的信任力是先由網(wǎng)站具備吸引用戶的需求點,這種需求點就是網(wǎng)站的吸引力,產(chǎn)品服務價值分為三個層次:

第一層次是產(chǎn)品的功能服務,能給用用戶帶來什么?

第二層次是產(chǎn)品的外觀,即賣相,滿足用戶的審美需求

第三層次是是產(chǎn)品的增值,例如品牌,服務加值等。

例如手機,現(xiàn)在的智能手機都能滿足手機的功能需求,但是人們更多希望擁有蘋果、三星、小米。雖然價格不菲,但還是越來越多的人去購買。這就是因為它們功能價值更高、賣相更好看。解決需求點,就要抓住吸引力。落實在網(wǎng)站上,我們需要營造產(chǎn)品價值,提升服務層次,深度挖掘潛在的價值,也許只是一句話,一張圖片,能夠說明價值,就能獲得客戶認可,從而實現(xiàn)長效的銷售體系。

網(wǎng)站吸引力

一、聚集網(wǎng)站的核心賣點,放大網(wǎng)站吸引力

情景:

某老總:你找?guī)准夜?,來公司洽談平面設(shè)計服務,找規(guī)模大點的品牌設(shè)計公司

女秘書:好的(沒接觸過平面設(shè)計,也不懂啊,去網(wǎng)上找吧)

百度搜索:品牌平面設(shè)計公司,在搜索結(jié)果中呈現(xiàn)不同的公司,她選擇了幾家網(wǎng)站打開。

猜一下,她是對每家網(wǎng)站詳細的閱讀理解,還是打開網(wǎng)站先快速的瀏覽下呢?

答案顯然是后者,因為她的思維是這樣的:

1、是不是做平面設(shè)計的?

2、規(guī)模大不大?(為什么不想的是品牌呢,后面揭曉)

由此可見訪客是在尋找她需求的,你的網(wǎng)頁再多,客戶要求操作是她需要的網(wǎng)頁,甚至是幾十個字。能夠告訴她你是做平面設(shè)計的,你的公司是品牌公司就行了!網(wǎng)站不同于傳統(tǒng)媒體,由媒體決策廣告,受眾只能被動的接收,如地鐵廣告,即時你對廣告沒興趣,它還是呈現(xiàn)在你眼前,讓你被動的接收。而網(wǎng)站的信息是由網(wǎng)民主動搜索,想看什么內(nèi)容,網(wǎng)民自己決定,網(wǎng)站只是被動的接收信息。企業(yè)只有深刻的體會到這一點,才能真正的理解網(wǎng)站的特點。既然訪客只是在掃描,那么企業(yè)應該如何做好自己的網(wǎng)站,即使訪客只是掃一眼,也能夠被打動。以下三點:

1、告訴訪客我們是誰?

2、我們是做什么的?

瞬間就讓用戶明白,而不是去花時間去找這些。除些之外,還要做到以下幾點:

1、簡短有力的一句廣告語

2、圖形圖象圖表簡單

3、大白話,不要搞費解的語句

4、圍繞客戶第一需求來做

有些企業(yè)喜歡搞文詞,整些高雅,但是大眾聽不懂,看看一些品牌公司的廣告詞:

二、一眼就喜歡上你

有很多網(wǎng)站,產(chǎn)品好,質(zhì)量也好,但就是不知道如何表達讓訪客喜歡,并且自己還自以為不錯,思考下,有多少網(wǎng)站是企業(yè)自己決定如何做的?網(wǎng)站建設(shè)公司從來不和你談策劃,你說怎么建就怎么建?

請對號入座下,你是不是這樣的?

說一個笑話,小兔子去釣魚

第一天,小白兔去釣魚,一無所獲。

第二天,它又去釣魚,還是如此。

第三天它剛到,一條大魚從河里跳出來,大叫:你要是再敢用胡蘿卜當魚餌,我就扁死你。

―― 你給的都是你自己“想”給的,而不是對方想要的,活在自己世界里的付出,不值錢!

我們所說的讓訪客第一眼就喜歡上你,指的就是訪客對網(wǎng)站產(chǎn)生興趣。即網(wǎng)站的賣點。賣點有很多種,看出發(fā)點。有訪客的痛點,即你說的讓客戶切身體會是對的!他就會對你產(chǎn)生依賴,希望你能幫他解決。有產(chǎn)品的價值,即產(chǎn)品銷售不在于產(chǎn)呂本身,而是在于產(chǎn)品帶來的好處,產(chǎn)品能夠解決月費者問題。有情感,訪客買的是快樂,并不是產(chǎn)品本身。

銷售高手賣的都不是產(chǎn)品,是價值,我們買商品也不是商品本身,也是價值。例如手機,什么樣的手機不是買,為什么有的先把蘋果、有的先把小米呢?所以企業(yè)要明白,在網(wǎng)上想要訪客喜歡你,就需要找到賣點,賣點如何找?

三、為需求不同的客戶群體量身定制登錄頁

什么是登陸頁?即用戶打開的第一頁面,第一頁面產(chǎn)生的需求和印象值是決定成效率的重要因素!

假設(shè)一家公司是做品牌設(shè)計的,事實上他們的業(yè)務范圍很廣,有平面設(shè)計、空間設(shè)計、戶外設(shè)計、工業(yè)設(shè)計等。但是針對剛才需要平設(shè)計服務的秘書,就應該專門設(shè)計個只有平面設(shè)計的登陸網(wǎng)頁,而不是網(wǎng)站的首頁(什么服務都有)。這樣一來,就滿足了女秘書的第一需求。即:平面設(shè)計需求。接下來如何滿足規(guī)模需求呢?回想下,剛才女秘書的搜索詞:品牌平面設(shè)計公司。品牌是什么?品牌就意味著規(guī)模,一家企業(yè)能成為品牌,規(guī)??隙ㄐ〔坏侥娜ァR驗樗恢肋@個行業(yè)有哪些品牌?只能通過網(wǎng)站的規(guī)模來判定(如同我們?nèi)嶓w店買東西,規(guī)模大的肯定比規(guī)模小的更具品牌心里暗示)。這就是為什么她搜索的不是:品牌規(guī)模平面設(shè)計公司。所以說只需要滿足網(wǎng)頁具備品牌性即可!如何打造企業(yè)網(wǎng)站的品牌表現(xiàn)力呢?

當網(wǎng)頁解決了訪客的瞬間需求,訪客就會停下來閱讀網(wǎng)頁,這步就是我們常說的:“做下來談”!談什么呢?

1、我為什么要買?

2、我為什么要找你買?

3、我怎么相信你說的?

4、我為什么現(xiàn)在就買?

網(wǎng)站解決以上問題,那么恭喜你!你的網(wǎng)站絕對賺錢!

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