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做大型網(wǎng)站,你的核心競爭力在哪里?

2022-06-12    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

最近心里一直在吵著轉(zhuǎn)型,在團(tuán)隊(duì)、資金、技術(shù)等方面都具備的條件下,卻很難找到一個(gè)適合自己且有前景的網(wǎng)站,心里真的很是苦惱,同時(shí)也聽了很多人的建議,看了很多的文章,把我現(xiàn)在所想所得也給大家分享一下,同時(shí)也是在提醒自己,該怎么去策劃一個(gè)滿意的網(wǎng)站。
這篇文章不適合企業(yè)站,電商站,垃圾流量站,只適合,具有用戶粘性的品牌網(wǎng)站。
想建立一個(gè)大型品牌網(wǎng)站,必須符合下面三點(diǎn):
一、有搜索流量
對于一個(gè)新站,如果沒有千萬甚至上億的資金做地推的話,那最好的最廉價(jià)的流量就是搜索流量,所以,網(wǎng)站必須含有大量資訊類信息,解決用戶某些問題。同樣也需要很強(qiáng)的網(wǎng)站優(yōu)化技巧和相關(guān)人力。
在這一點(diǎn)上,我們更需要考慮的是競爭力,選定某個(gè)行業(yè)或種類,看看互聯(lián)網(wǎng)上是否有相關(guān)產(chǎn)品,是否已經(jīng)有很成功的品牌在做,你是否還有機(jī)會獲得一席之地。比如菜譜類網(wǎng)站,流量是巨大的,可你百度隨便搜索一個(gè)菜譜,單獨(dú)百度開放平臺就占據(jù)了首頁一半的篇幅,可想這類網(wǎng)站的競爭壓力有多大。
所以,這一點(diǎn),需要考慮的:1、搜索流量是否大;2、競爭系數(shù)是否高。
二、有忠誠用戶
本文中開篇三木已經(jīng)交代了,本篇文章不適合垃圾流量站,而區(qū)別于品牌網(wǎng)站和垃圾流量站最關(guān)鍵的地方就是是否擁有忠誠用戶,一個(gè)成功的網(wǎng)站,不能單獨(dú)靠搜索來流量,這樣的風(fēng)險(xiǎn)很高,或許哪一天你操作不慎,或者你涉及到了搜索引擎的某種利益,直接降權(quán)不展現(xiàn)沒有排名的時(shí)候,那忠誠的用戶才是你救命的稻草。就比如搜外,現(xiàn)在就算百度不給流量又能怎樣?
另外,最最重要的一點(diǎn),就是,只有忠誠的用戶,才會幫你創(chuàng)造內(nèi)容,在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)圈,如果沒有UGC,單獨(dú)靠自己去創(chuàng)造內(nèi)容,一是沒有用戶粘性;二是累,吃力不討好;三是發(fā)展緩慢,你幾個(gè)編輯再努力也趕不上成千上萬的忠誠用戶每天給你創(chuàng)造一個(gè)文章;四是文章沒有原創(chuàng)度,你的編輯不可能每天都一個(gè)個(gè)碼字,就是碼字也不一定有那么多經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)去分享。
三、有變現(xiàn)希望
我們?yōu)槭裁慈?a >做網(wǎng)站,說到底,都和掙錢脫不開關(guān)系,所以我們還要考慮,這個(gè)網(wǎng)站后期怎么變現(xiàn)?千萬不要提什么做聯(lián)盟廣告之類,如果這樣的話,和直接做一個(gè)垃圾流量站又有什么區(qū)別?豆瓣、知乎這類的網(wǎng)站,每日流量有多少?為什么不放個(gè)百度聯(lián)盟?他們不是不想放,第一放了,網(wǎng)站檔次立馬下去了;第二用戶一下子就跑了,用戶可不希望自己創(chuàng)造的內(nèi)容天天被聯(lián)盟廣告貼上狗皮膏藥。其實(shí)在這方面,中國很多網(wǎng)站做的并不好,真正實(shí)現(xiàn)閉環(huán)變現(xiàn)的知名網(wǎng)站并不多,大部分網(wǎng)站還是單獨(dú)靠廣告盈利。目前就我了解的大眾點(diǎn)評網(wǎng)、馬蜂窩算是很經(jīng)典的例子,希望大家在評論里面多多提下還有哪些案例(不是通過聯(lián)盟廣告盈利的大型品牌網(wǎng)站)。
關(guān)于變現(xiàn),最好的方式就是先獲取大量的免費(fèi)流量,留住用戶,然后再利用這個(gè)平臺,賣自己的產(chǎn)品或服務(wù)(電商),或者做O2O,在這個(gè)年代,只要你的網(wǎng)站有精準(zhǔn)用戶,想不掙錢都難。
上面三點(diǎn),只是在闡述一個(gè)成功的網(wǎng)站需要具備的幾個(gè)屬性,可我們最后到底該做什么樣的網(wǎng)站?才能獲得搜索流量的同時(shí)還能留住用戶?
一、精確定位,細(xì)分領(lǐng)域。
BAT等大佬的存在,讓中國的互聯(lián)網(wǎng)圈越來越小,越來越集中,如果你的網(wǎng)站主題和大型網(wǎng)絡(luò)公司相沖突,在后期競爭上,資金、人才、渠道你都比不過人家,靠什么打勝仗?現(xiàn)在做團(tuán)購?現(xiàn)在做打車軟件?現(xiàn)在做綜合電子商務(wù)?在這一點(diǎn)上,我們真的很矛盾,做過時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目,很難找到突破口,到處都是紅海;做時(shí)興創(chuàng)新項(xiàng)目,我們又燒不起那個(gè)錢,比如前段時(shí)間的團(tuán)購,和現(xiàn)在的O2O。
所以,我們能做的,只能是那些大佬們不在乎的,或者沒有精力做好的,并且屬于細(xì)分領(lǐng)域,拿下一個(gè)精確人群就可以了,比如今天我看了好幾個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,有胖子社區(qū)、異地戀社交、高校交友戀愛平臺、閑置物品交易、寵物交易、高校課程表、女人大姨媽等,把大眾人群通過不同的屬性進(jìn)行細(xì)分,然后解決這個(gè)小眾人群的一些痛點(diǎn),滿足他們的需求。但今天我看的這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,并不看好,單獨(dú)通過一些創(chuàng)新的賣點(diǎn),是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,沒有一個(gè)大量的免費(fèi)流量或資金基礎(chǔ),曝光度不夠,很難推廣出去,甚至看到一個(gè)閑置物品交易的平臺,只做了app端,連個(gè)網(wǎng)站都沒有,我至于賣個(gè)舊貨下個(gè)app,天天打開進(jìn)去瞎侃嗎?
關(guān)于這點(diǎn),搜外做的很不錯(cuò),這么多年,一直堅(jiān)持做seo相關(guān)領(lǐng)域,在整個(gè)seo圈,一直處于位置,很好地抓取了這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的用戶。
二、做周邊服務(wù)
做不了新郎或新娘,那我們就做一個(gè)伴郎或者伴娘吧。當(dāng)網(wǎng)上購物火的時(shí)候,你可以做快遞,當(dāng)快遞火的時(shí)候,你可以做包裝,當(dāng)包裝火的時(shí)候,你可以做造紙廠。比如,下一個(gè)投資浪潮可能是生態(tài)農(nóng)業(yè),那我們能做什么?如果你有錢,你就承包地,把全國最干凈沒有污染的土地直接承包50年,或者你有人際關(guān)系,把全國農(nóng)業(yè)專家都搞到自己手,或者你做農(nóng)業(yè)種子。當(dāng)然,上面只是一種商業(yè)模式,和本文中主題并不相關(guān),但,有時(shí)候越是不相關(guān)的,才能找到屬于你的商機(jī),瞎子都能看到的錢都不知道被多少人惦記著呢。
其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)圈,關(guān)于周邊服務(wù)的案例也很多,比如美麗說、蘑菇街,比如很多游戲資訊平臺,他們都是依托另一個(gè)潮流行業(yè),為這些潮流行業(yè)參與人員提供服務(wù)。
三、用戶歸屬感
我可能也算是人人網(wǎng)的第一批用戶吧,校內(nèi)網(wǎng)剛上線不久我就注冊會員了,當(dāng)時(shí)感覺這個(gè)平臺確實(shí)很喜歡,周邊很多同學(xué)都在里面,可后期,校內(nèi)改成了人人網(wǎng),我?guī)缀蹙筒辉俚顷懥?。因?yàn)槲腋杏X我沒有了歸屬感,感覺這個(gè)平臺已經(jīng)不是屬于我們大學(xué)生的平臺。同樣,如果搜外改版,做成了包含互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)圈子的資訊站,大家想想,你的歸屬感在哪里?
其實(shí)這里說的用戶歸屬感,和上面說的第一點(diǎn)精確定位是一致的,互聯(lián)網(wǎng)那么多網(wǎng)站,我為何存在于這里?因?yàn)樵谶@里,我能找到更多志同道合的人,通過相互交流,可以獲取相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、成就,如果我去A5,那里是有seo的專欄,但更多的是和seo無關(guān)的人。
用戶有了歸屬感,才有粘性。
四、解決用戶相關(guān)痛點(diǎn)
什么是痛點(diǎn)?當(dāng)你零下三十度,站在大街上打不上車是痛點(diǎn),所以才需要打車軟件;當(dāng)你游戲玩的正高潮的時(shí)候,饑腸轆轆是痛點(diǎn),所以才需要餓了么訂餐網(wǎng)站;當(dāng)你剛剛為人父母,孩子整天哭哭啼啼,找不到原因的時(shí)候是痛點(diǎn),所以才需要39健康或媽咪社區(qū);當(dāng)你加班加點(diǎn)天天發(fā)外鏈發(fā)文章,可網(wǎng)站排名直線下降的時(shí)候是痛點(diǎn),所以才需要來搜外尋求幫助。
那想想,我們?nèi)绻虢ㄒ粋€(gè)網(wǎng)站,你能幫你的用戶解決哪些痛點(diǎn)?并且你是不是用戶解決痛點(diǎn)的唯一渠道或必選渠道?我網(wǎng)上買東西,可以去淘寶、天貓、京東等,那我遇到痛點(diǎn),除了你的網(wǎng)站之外,是不是還有一個(gè)更好的選擇?所以這里就涉及到一個(gè)競爭力的問題,我們不但要幫用戶解決痛點(diǎn),并且是用戶解決痛點(diǎn)最好的地方。
還有一個(gè)最關(guān)鍵的地方,在你幫用戶解決痛點(diǎn)的同時(shí),是否又創(chuàng)造了一個(gè)或N個(gè)痛點(diǎn)?比如,互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)讓我們交際越來越廣,溝通越來越方便,可為什么心的距離卻越來越遠(yuǎn)?舉個(gè)離我們最近的例子,你的網(wǎng)站確實(shí)解決了用戶的痛點(diǎn),找到了自己想要的信息,可打開頁面后,滿屏關(guān)閉沒完的跳窗,卻又給用戶創(chuàng)造了痛點(diǎn)。
五、整合線下資源
淘寶整合了各種產(chǎn)品的賣家,所以你去淘寶可以買到自己需求的產(chǎn)品;大眾點(diǎn)評網(wǎng)整合了線下各種商家和用戶的點(diǎn)評,所以你去點(diǎn)評網(wǎng)可以查看每個(gè)商家的信譽(yù)和點(diǎn)評;39健康整合了線下各種科室的大夫,所以你去39健康網(wǎng)提問各種健康問題就會獲得專業(yè)的回答。
在現(xiàn)在這個(gè)年代,復(fù)制和山寨如此猖狂,你的創(chuàng)意可能很好,執(zhí)行也不錯(cuò),就算做的再好,如果突然再冒出一家,完全采用你的模式,復(fù)制了你的成功也在所難免。如果你的網(wǎng)站沒有載體,很難避免后來者盜取你的成功果實(shí),而只有一種是很難盜用的,那就是你整合的資源,就是對方盜用,也是需要付出很大的代價(jià)。

資源整合,是顛覆性的創(chuàng)新,不但會獲取大量的忠誠用戶,還能獨(dú)善其身,保持行業(yè)霸主地位?,F(xiàn)實(shí)中還有很多資源需要整合,比如快遞,我?guī)缀趺刻於加泻脦讉€(gè)快遞,不同的快遞公司,派件時(shí)間也不統(tǒng)一,我每天單獨(dú)拿快遞就需要跑好幾次,如果幾家公司能聯(lián)合起來,一起派件,對于成本降低以及用戶體驗(yàn)來講都有很大的改善。


本文來自創(chuàng)新互聯(lián)品牌網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作公司-創(chuàng)新互聯(lián)
標(biāo)簽:創(chuàng)新互聯(lián),網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司,建網(wǎng)站

當(dāng)前題目:做大型網(wǎng)站,你的核心競爭力在哪里?
文章鏈接:http://m.rwnh.cn/news0/166400.html

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