2022-08-10 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
成都網(wǎng)站設(shè)計
創(chuàng)新互聯(lián)帶大家看看唱吧如何轉(zhuǎn)型O2O的:唱吧是基于手機(jī)的K歌工具以及娛樂社區(qū)。相當(dāng)于一個虛擬的KTV,各種包房里有人唱有人聽。遵循2-8原則,20%的人唱得好,享受被追的感覺;80%的喜歡聽,樂意捧。
號稱1.5億用戶,月活3000萬,日活500萬。這個人群都是KTV用戶。不是傳統(tǒng)印象中的高大上的會所的用戶,但更放得開。
唱吧要到線下去。開自己的KTV。據(jù)說是通過投資并購,立一個唱吧旗下的新的KTV品牌。
唱吧的打法是要“鋪天蓋地”的開KTV。比如5年后要在中國有2000家唱吧KTV,比如北京就要有100家。唱吧KTV會跟傳統(tǒng)的KTV有區(qū)別,基本開mini店,不開大店,每個店比如20來個房間,要便宜,不要過于高大上。
這個思路是“基本敲定了”。
之前的O2O,是往線下引流,掙廣告費;然后,是線上支付線下消費,完成閉環(huán),連支付扣點也要掙;現(xiàn)在,唱吧是要自己提供線下服務(wù),服務(wù)費也掙了。這個“閉環(huán)”算是完整。
唱吧開KTV是因為自己就有現(xiàn)成的用戶。目前的線上也是KTV的體驗,隨時隨地,但這些人同樣也有到線下KTV去面對面的、感受體溫的、交友的需要在。
之所以不是向現(xiàn)存的KTV比如錢柜這樣的引流、合作的方式,原因不詳。但不外乎幾點。1、分成談不攏。2、唱吧有獨有的玩法,需要線上線下打通,現(xiàn)有的KTV無論是IT系統(tǒng)還是思路可能都跟不上。3、用戶人群不是同一個。適配不好。
其實也好理解。京東為什么要自建物流,馬云為什么要做菜鳥,美圖秀秀為什么自己做手機(jī)。一個道理。互聯(lián)網(wǎng)的需求,傳統(tǒng)世界滿足不了,只能自己干。
唱吧的優(yōu)勢,用戶多,分布均衡。它可以通過手上的用戶數(shù)據(jù),包括地點、性別年齡、秉性(喜歡啥歌和啥歌手)、關(guān)系鏈、活動時間等等,來把用戶在不同時間段、以不同的組合方式、往不同的KTV里引流。
它有可能做到的是,保持每家店的高飽和度、高換房率,進(jìn)而實現(xiàn)高利潤率。這也是它預(yù)想在全國做2000家店的用戶和技術(shù)基礎(chǔ)。
如上是線上到線下的環(huán)節(jié),還有線下到線上的環(huán)節(jié)。
在KTV里唱歌時也跟唱吧的客戶端互動。你在北京的KTV里唱,我在大理拿著手機(jī)聽,聽完了打賞你一瓶虛擬的嘉士伯,這嘉士伯馬上就被唱吧轉(zhuǎn)成一瓶真的嘉士伯在北京的KTV里被送到你面前。同時嘉士伯這個品牌再付唱吧一筆廣告費+銷售分成。
這個玩法,對現(xiàn)存的KTV,用得上“顛覆”二字。
邏輯上,唱吧有可能以此成為中國大連鎖KTV。
現(xiàn)在的KTV連鎖相當(dāng)分散。有名的錢柜、好樂迪也就100來家店。大的一個品牌據(jù)說也不到200家店。它們一般做一個店就做大店,幾百個房間。開不了太多店,地域覆蓋比較稀疏,換房率比較低。
傳統(tǒng)KTV是個地域性品牌,有點象餐廳,真正的全國連鎖很難做。做傳統(tǒng)生意,要跨城市擴(kuò)張,要大的廣告投入。KTV很少有這個意識。
互聯(lián)網(wǎng)是品牌先行。先覆蓋了上億用戶,擴(kuò)張就有不斷回血的保證。比如北京日活有幾十萬,可以玩不少花樣。
唱吧的玩法類似于“經(jīng)濟(jì)型KTV”,有點像當(dāng)初酒店領(lǐng)域的如家、7天。根據(jù)用戶分布和密度,每個店服務(wù)幾公里內(nèi)的用戶。
全國KTV包廂數(shù)大概是500萬間,門店數(shù)10萬家,從業(yè)人員上千萬,帶動音響、酒水、小吃、耗品等相關(guān),市場規(guī)模說有4000億人民幣。
若移動互聯(lián)網(wǎng)的杰出代表唱吧能劃走10%的收入,有20%的利潤,那又是一家市值100億美金的公司。
這符合YY李學(xué)凌下的那個判斷:“未來10年,中國肯定有超過10家新上市公司超過100億美元。它們的主要對手都不是BAT,它們依靠破掉傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)和發(fā)現(xiàn)新市場而快速成長?!背啥?a >網(wǎng)站設(shè)計
創(chuàng)新互聯(lián)關(guān)注尾聲小結(jié):唱吧對移動互聯(lián)網(wǎng)的啟示在于,這是一個過硬的升級版的O2O。你也可以想象一下,下一個依靠巨大的互聯(lián)網(wǎng)用戶和品牌入侵線下,重建規(guī)則,刷新玩法的是誰?
網(wǎng)頁題目:讓我們看看唱吧如何O2O升級的
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