網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)界不斷涌現(xiàn)出新的推廣方法，微博、微信自媒體推廣已經(jīng)不是新方法了，直播小視頻還可以作為談資砍砍。歸根結(jié)底，做推廣的本質(zhì)是傳播，傳播需要媒介把信息從信源傳到信宿，信息的載體形式無(wú)非就是文字、聲音、圖片、視頻幾種，任何一種載體脫離文字都是難以達(dá)到好傳播效果的。

軟文推廣在營(yíng)銷(xiāo)工作中的重要性不可小覷。雖說(shuō)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣方法五花八門(mén)，微信推廣、微博推廣、問(wèn)答推廣、論壇推廣、自媒體推廣等等，這些網(wǎng)絡(luò)推廣本質(zhì)上還是軟文推廣，只不過(guò)軟文的形態(tài)變了，語(yǔ)言風(fēng)格變了，僅此而已。談軟文推廣的文章很多，以下幾點(diǎn)是筆者小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)馬山在工作中見(jiàn)到企業(yè)軟文推廣存在問(wèn)題最多的幾點(diǎn)。

全盤(pán)謀劃——不謀全局者不足以謀一域

筆者曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)文章《新聞營(yíng)銷(xiāo)：企業(yè)新聞稿發(fā)布的需求分析》，分析了不同發(fā)展階段的企業(yè)不同的新聞營(yíng)銷(xiāo)思路，這里的新聞營(yíng)銷(xiāo)思路同樣適用于本文談的軟文推廣。這個(gè)全盤(pán)謀劃就像諸葛亮的隆中對(duì)，做好整個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略規(guī)劃，軟文推廣如何配合，什么發(fā)展階段推廣什么樣的內(nèi)容要做好規(guī)劃，這個(gè)規(guī)劃的正確性很大程度上決定了未來(lái)軟文推廣的效果。

漫無(wú)目的的軟文發(fā)布，可能收效甚微，更有甚者可能成為品牌的污點(diǎn)，因?yàn)檐浳拈L(zhǎng)期存在在互聯(lián)網(wǎng)上，文章沒(méi)有寫(xiě)好，傳播的理念很LOW，這個(gè)就像某個(gè)人做過(guò)不光彩的事，在公開(kāi)的賬本上任何人隨時(shí)都可以翻閱一樣。即使沒(méi)有那么嚴(yán)重，沒(méi)有章法的軟文推廣，沒(méi)有與廣告和線下活動(dòng)配合的軟文推廣，沒(méi)有和品牌理念融合的軟文推廣，都會(huì)讓軟文推廣的效果打折。

傻傻堅(jiān)持——持之以恒 感化用戶(hù)的心

眼下時(shí)代，大家都想賺個(gè)快錢(qián)，從商業(yè)思維的角度看這是正確的，但是軟文推廣之大成者，講究的是持之以恒。三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)那樣肯定是不行的， 有幾篇軟文網(wǎng)上搜到就行了的觀點(diǎn)也是不可取的。軟文是在互聯(lián)網(wǎng)上織網(wǎng)，像蜘蛛一樣織網(wǎng)，你每發(fā)出去一篇軟文網(wǎng)上就增加了一條線，當(dāng)你的網(wǎng)做的足夠大，網(wǎng)格足夠密的時(shí)候，抓住“蟲(chóng)子”的可能性是很大的。

當(dāng)然，軟文推廣的過(guò)程中還有很多戰(zhàn)術(shù)，像結(jié)合SEO優(yōu)化，這些可以參考小馬識(shí)途馬山的其他文章，或者扣扣八三一三八二三七與筆者線上溝通也可?？傊唧w問(wèn)題還需要具體分析，軟文推廣是做營(yíng)銷(xiāo)，不會(huì)有一成不變的方法，好的推廣總是需要靈活多變的，如果覺(jué)得這些具體的問(wèn)題沒(méi)有梳理清楚，可請(qǐng)小馬識(shí)途這樣的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的顧問(wèn)針對(duì)企業(yè)的具體情況去做整體策劃，小馬識(shí)途團(tuán)隊(duì)成立以來(lái)已經(jīng)為數(shù)百家企業(yè)做過(guò)軟文推廣，有成熟的團(tuán)隊(duì)和豐富的操作經(jīng)驗(yàn)。

拒絕粗暴——軟文之軟 動(dòng)之以情 讀以致用

軟文之所以稱(chēng)為是軟文，就是因?yàn)樗粫?huì)像硬廣一樣簡(jiǎn)單粗暴，而是追求一種潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的傳播效果?？墒牵芏鄷r(shí)候企業(yè)是采取一種簡(jiǎn)單粗暴的方式做軟文推廣，不僅文字廣告意味很濃厚，還要加上二維碼電話網(wǎng)址等等，這就跟一個(gè)文字性海報(bào)沒(méi)有什么區(qū)別了，與軟文本身的優(yōu)勢(shì)背道而馳了。

軟文最好還是袖里藏針，站在消費(fèi)者的角度去策劃內(nèi)容，要么讓消費(fèi)者信服，要么軟文的內(nèi)容對(duì)讀者很有用，當(dāng)然適當(dāng)融入自己的推廣信息這個(gè)是必需的，這樣的文章會(huì)在網(wǎng)上長(zhǎng)久流傳，不斷釋放推廣的能量。

傳播媒介——媒體要量 更要質(zhì)

制定好了軟文推廣的戰(zhàn)略，在軟文推廣的戰(zhàn)術(shù)層面還有一個(gè)重要的問(wèn)題就是傳播媒介，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)軟文推廣的話就是網(wǎng)絡(luò)媒體，當(dāng)然也可以在微信自媒體、博客論壇推廣，本文這里就談媒體。

全國(guó)知名的綜合大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站有幾十家，全國(guó)知名的垂直媒體有幾百家，全國(guó)各地知名的區(qū)域媒體也有幾百家，加上新出現(xiàn)的移動(dòng)客戶(hù)端媒體，可以承載軟文的優(yōu)質(zhì)媒體有上千家，他們每個(gè)媒體都有自己的用戶(hù)。在浩如煙海的網(wǎng)絡(luò)世界，軟文鋪的媒體越多傳播的力度就越強(qiáng)這是勿容置疑的，但比媒體數(shù)量更重要的是媒體質(zhì)量。

軟文推廣應(yīng)用廣泛，不少企業(yè)吃過(guò)偽媒體的虧。偽媒體是指?jìng)窝b的媒體，簡(jiǎn)單說(shuō)偽媒體需要注意的有三類(lèi)，第一、假站;域名和某知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站類(lèi)似，做一個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的鏡像，外表和大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站一樣，不仔細(xì)看很容易被騙。第二、個(gè)人網(wǎng)站;個(gè)人建個(gè)某某新聞網(wǎng)，冒充地區(qū)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，其實(shí)權(quán)重還不如企業(yè)官網(wǎng)高，這種的投入實(shí)在是不必要。第三、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的承包版;某些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的個(gè)別頻道被商業(yè)軟文公司承包，無(wú)限制發(fā)布軟文，可是相對(duì)于正常版面其宣傳效果大大折扣，這個(gè)也越來(lái)越難分辨了，但是網(wǎng)站很大但是很便宜的就要多注意了，在這個(gè)世界上能輕易占到大便宜的時(shí)候很少。

最后用幾句直白的話總結(jié)下，做軟文推廣要有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，要堅(jiān)持做，內(nèi)容要對(duì)用戶(hù)有價(jià)值，媒體選擇要注意質(zhì)量。

網(wǎng)站欄目：網(wǎng)絡(luò)推廣中軟文推廣的那些事兒
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