2021-02-13 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
互聯(lián)網(wǎng)方便了人們的生活,但也讓整個(gè)商業(yè)結(jié)構(gòu)和供給需求的匹配,變得兩極分化,只要依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打造的商業(yè)模式,幾乎都要給平臺(tái)交廣告費(fèi)和扣點(diǎn),這導(dǎo)致所有的人都在為平臺(tái)打工。
就如開網(wǎng)店的要依托平臺(tái)為中心去獲客,但大部分利潤都要交給平臺(tái),尤其是到了互聯(lián)網(wǎng)下半場,流量枯竭、普通人在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的夾縫中很難生存。
在這種情況下,為了生存有一部分人,在互聯(lián)網(wǎng)下半場的浪潮中,找到了新的起點(diǎn),就是打造個(gè)人IP,打造私域流量池,搭建自營式商城,脫離平臺(tái)的束縛。
打造個(gè)人IP的方式有兩種:
一是先通過社交媒體平臺(tái),持續(xù)的輸出內(nèi)容,通過內(nèi)容為粉絲提供價(jià)值。
如你專注美妝領(lǐng)域,可以不斷的在社交媒體平臺(tái),為潛在粉絲提供關(guān)于化妝、皮膚保養(yǎng)等相關(guān)的內(nèi)容,并在輸出內(nèi)容的時(shí)候,有自己的風(fēng)格和烙印。
這樣可以讓粉絲記住你,認(rèn)可你,因?yàn)槟隳軌驇椭齻兘鉀Q問題,能夠給粉絲帶來價(jià)值,這樣就有人關(guān)注你。
二是通過網(wǎng)店,賣貨、通過私域流量沉淀粉絲。
由于客流量越來越貴,所以我們不再以平臺(tái)為主要的盈利渠道,而是把平臺(tái)作為引流入口,比如通過爆款,在電商商城平臺(tái)引流,這種可以不賺錢,但可以圈粉。
把粉絲導(dǎo)入個(gè)人號(hào),社群,然后與粉絲建立信任關(guān)系,就是通過社群互動(dòng),為粉絲輸出價(jià)值,通過社交建立認(rèn)知,通過私域流量池的矩陣,獲取粉絲并打造屬于自己個(gè)人IP。
品牌IP的塑造更多關(guān)注的是人的經(jīng)營,不再注重流量和貨源,因?yàn)橹挥形覀儷@取了粉絲,粉絲對(duì)我們建立認(rèn)知和認(rèn)可以后,不通過電商商城平臺(tái)或者社交媒體平臺(tái)一樣可以變現(xiàn),而且是可以免費(fèi)推廣的持續(xù)變現(xiàn)。
實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)要?dú)w功于,粉絲經(jīng)濟(jì)的魅力和互聯(lián)網(wǎng)下半場的特性,因?yàn)橹挥形覀兘?jīng)營好人,滿足粉絲的精神需求,在粉絲心目中形成烙印,以后為粉絲推薦任何商品,粉絲都會(huì)認(rèn)可,這認(rèn)可的不是商品,而是對(duì)我們IP的信任。
這樣就可以通過私域流量場景去沉淀粉絲,把粉絲變成免費(fèi)的可控的,可以隨時(shí)隨地互動(dòng)和連接的,可以持續(xù)去變現(xiàn)的。
在這樣的情況下,我們不僅可以脫離平臺(tái),通過社交場景與粉絲連接變現(xiàn),而且在互聯(lián)網(wǎng)下半場,還可以借助粉絲參與銷售。
因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)下半場,每個(gè)人都有智能手機(jī),都有社交媒體工具,都可以把自己作為流量入口去分享傳播。
也就是先去圈粉,然后在粉絲中招募合作伙伴,把粉絲變成利益共同體。
把在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣的費(fèi)用和扣點(diǎn),全部讓利給參與銷售和傳播的粉絲,讓粉絲的利益大化,不僅可以在平臺(tái)購買商品和服務(wù),也可以成為合作伙伴。
那么這就意味著我們要先借助平臺(tái)圈粉引流打造品牌或者個(gè)人IP,然后在打造屬于自己的APP或者小程序應(yīng)用,脫離平臺(tái)的束縛。
這個(gè)應(yīng)用就叫做自營式社交電商,目前最適合中小企業(yè)運(yùn)營的一種方式,但脫離平臺(tái)一樣有風(fēng)險(xiǎn)性,大的風(fēng)險(xiǎn)就是數(shù)量和增量。
就是你獲取粉絲的數(shù)量,決定你能不能打造私域流量池+自營式社交電商,因?yàn)槿绻愕姆劢z量太少或者個(gè)人影響力和公信力不夠,打造了自營式商城是變現(xiàn)很慢的。
其次是增量的問題,因?yàn)楹芏鄤?chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的企業(yè),都會(huì)在增量上栽跟頭,就是粉絲也有了,也可以變現(xiàn),但量一直原地踏步走。
當(dāng)前文章:互聯(lián)網(wǎng)下半場,普通人想要搶占新機(jī)遇:就要做好這三大布局
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