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網(wǎng)絡(luò)公司銷售感悟:勤奮并且多思考就更容易走向成功

2022-05-20    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

任何成功都絕非偶然,雖然機(jī)會并不是對每個人都是均等的,但是成功者一定有成功者必備的素質(zhì)。網(wǎng)站建設(shè)的銷售業(yè)務(wù)更是如此,據(jù)說上海有40多萬中小企業(yè),每天大約需要做網(wǎng)站的公司就有三四百家。但是諾大一個市場,并不是所有的公司都可以成功把握。同樣的,在同一個網(wǎng)站建設(shè)公司,不同銷售人員之家的銷售業(yè)績也是有千差萬別的。筆者從事網(wǎng)站建設(shè)銷售公司已經(jīng)有很多年,深深的感受到網(wǎng)站建設(shè)要想成功簽單必須多學(xué)習(xí),多思考并不斷總結(jié)反思自己的言行舉止。

一、網(wǎng)站建設(shè)專業(yè)知識從勤奮中學(xué)來

如同很多網(wǎng)絡(luò)公司的銷售一樣,筆者在接觸網(wǎng)站建設(shè)銷售之前對網(wǎng)站制作知識可謂一無所知。但是剛從學(xué)校畢業(yè)不久,在合肥的時(shí)候是一家公司的行政人員,最多也就會用用photoshop和office辦公軟件。剛到上海后心高氣傲,但是歷經(jīng)三個月的找工作過程讓筆者甚至失去了繼續(xù)留在上海的信心。所以當(dāng)時(shí)找到一份工作格外珍惜,因?yàn)闆]有了那份工作就意味著無法繼續(xù)留在上海,需要帶著傷感和失落回到原點(diǎn)。記得當(dāng)時(shí)為了做好網(wǎng)站建設(shè)的銷售工作,每天晚上都熬夜到十一二點(diǎn),自學(xué)網(wǎng)站制作技術(shù)。一年多的時(shí)間,筆者不僅銷售做到了全公司第一名(其實(shí)剛開始做銷售的時(shí)候,筆者的銷售業(yè)績就一直保持前三名了),而且學(xué)會網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)技術(shù)。一個銷售會了網(wǎng)站制作技術(shù),是不是讓客戶感覺更專業(yè)呢?

二、網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)從思考中得來

沒有人是天才,每一個成功者背后都是嘔心瀝血的付出。如果沒有當(dāng)年的恒心和毅力,堅(jiān)持不斷提升自我,或許就沒有今天的這些經(jīng)歷了。但是有時(shí)候只有努力是不夠的,尤其是網(wǎng)站建設(shè)的銷售人員,要學(xué)會思考并善于思考。當(dāng)時(shí)所在的網(wǎng)絡(luò)公司是純正的電話營銷,筆者就認(rèn)證做過統(tǒng)計(jì),打一百個電話可以出一個意向不錯的客戶,而三百個意向客戶不出意外就可以搞定一個單子。記得那時(shí)每次回來的路上,筆者都會進(jìn)行思考與客戶溝通的情況,并形成一些書面的文字記錄然后自己有時(shí)間的時(shí)候就揣摩。直到今天,筆者仍然保持著這個好習(xí)慣,要記得只有思考和修正才是成功之母,而非是失敗。

三、網(wǎng)站建設(shè)成功簽單從總結(jié)中出來

剛開始到網(wǎng)絡(luò)公司做銷售的時(shí)候,沒有培訓(xùn)也不會專業(yè)知識,見客戶簽單子大多靠三寸不爛之舌瞎忽悠。但是就是這段不光彩的經(jīng)歷,讓筆者深深感受到一個道理,客戶選擇你做網(wǎng)站前,一定是非常相信你這個人。其實(shí)現(xiàn)在想想不是如此嗎?網(wǎng)站建設(shè)是典型的無產(chǎn)品銷售,客戶憑什么僅憑著一紙合同就給你預(yù)付幾千塊,唯一可以解釋的愿意是相信銷售人員。所以網(wǎng)站建設(shè)公司的銷售人員第一件要做的事情,就是想法設(shè)法贏得客戶信任。首先,銷售人員要真心實(shí)意的為用戶著想,其實(shí)你真的這么做了,用戶是有感覺的;其次,銷售一定要專業(yè),知識一定要豐富,與客戶始終能找到話題;第三個,銷售人員一定要不厭其煩的總結(jié)思考,每天做自我反省,每天以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。如果哪個從事網(wǎng)站建設(shè)的銷售人員,真正做到以上幾點(diǎn)了,距離簽單成功也就不遠(yuǎn)了。

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