做競(jìng)價(jià)最主要的是思維，即分析能力。分析主要是基于數(shù)據(jù)，對(duì)競(jìng)價(jià)來(lái)說(shuō)，每天都要做大量的表格。一個(gè)善做表格的競(jìng)價(jià)，往往具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。做競(jìng)價(jià)有哪些常用的表?

1：時(shí)段表(小時(shí)表)

有的也稱小時(shí)表。統(tǒng)計(jì)每小時(shí)賬戶的展點(diǎn)消對(duì)話有效對(duì)話預(yù)約到診漲幅等的表格。一般以大行業(yè)多賬戶做得多，比如醫(yī)療和教育。小時(shí)表對(duì)賬戶調(diào)整很有幫助：一是看每小時(shí)的漲幅控制消費(fèi);二是每小時(shí)的對(duì)話，可以分析出來(lái)，再選擇重點(diǎn)時(shí)段加強(qiáng)投放。時(shí)間投放策略，很多時(shí)候都是基于時(shí)段表。

2：關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表

每周都要做一次關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表，這樣才能知道自己的賬戶哪些詞有轉(zhuǎn)化，哪些詞沒(méi)轉(zhuǎn)化。有轉(zhuǎn)化的保持原價(jià)或者加價(jià)，沒(méi)轉(zhuǎn)化的降價(jià)或者調(diào)整著陸頁(yè)。所以關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表是非常重要的。無(wú)論著陸頁(yè)是函數(shù)編的，還是編碼編的，或者Excel下拉的。關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表都能很快做出來(lái)，常用到的公式是vlookup、countif函數(shù)。

3：專題轉(zhuǎn)化表(著陸頁(yè))

如果賬戶的著陸頁(yè)頁(yè)面比較多，就需要一周或者半月做一次專題轉(zhuǎn)化表。這樣統(tǒng)計(jì)出轉(zhuǎn)化高的著陸頁(yè)和轉(zhuǎn)化低的著陸頁(yè)，后期再去給關(guān)鍵詞調(diào)整。

4：病種表(病種可用計(jì)劃命名，詞性可用單元命名)

做醫(yī)療，病種表是非常重要的表格。統(tǒng)計(jì)病種的展點(diǎn)消，或者最終的產(chǎn)出，都需要用到這個(gè)表格。由此也可以看出，病種表主要是調(diào)整病種和計(jì)劃用的。為什么涉及到調(diào)整計(jì)劃呢?因?yàn)橐话汜t(yī)療病種都是用計(jì)劃命名，這樣數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析時(shí)非常方便。比如祛斑計(jì)劃、祛痘計(jì)劃、人流計(jì)劃等等。

5：渠道表

每個(gè)渠道的展點(diǎn)消效果等。這也是每天需要做的，四大搜索引擎+陌陌+其它平臺(tái)。這都是每天需要去關(guān)注的。不能只注重大頭渠道。

6：每日?qǐng)?bào)表(周、月)

每個(gè)賬戶每天的展點(diǎn)消對(duì)話有效對(duì)話和預(yù)約到診等情況。每日?qǐng)?bào)表做7天就形成了周報(bào)表，周報(bào)表做完4個(gè)周就是月報(bào)表。所以只需統(tǒng)計(jì)每天的賬戶數(shù)據(jù)即可。包括pc數(shù)據(jù)和yd數(shù)據(jù)。

7：地域表(多地區(qū)投放)

主要是適合一些多地區(qū)投放或者全國(guó)投放的行業(yè)。地域報(bào)表可對(duì)地區(qū)投放做分析，這樣后期可以給賬戶做調(diào)整。

其它報(bào)表還有詞性(單元)表(詞性一般用單元命名，比如費(fèi)用、醫(yī)院、治療等)、抓取表等等。

以上這些都是主要的也是常見(jiàn)(用)的分析表。關(guān)于競(jìng)價(jià)的分析表有很多，每個(gè)公司都不同。有的多有的少，有的自己設(shè)置，有的找第三方開(kāi)發(fā)?？傊献约旱木褪亲詈玫?。而做競(jìng)價(jià)也要多做這些表格，才能熟悉，才好去調(diào)整。

當(dāng)前文章：SEM競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)經(jīng)常分析的表是哪些?
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