許多企業(yè)做SEM,投放多反而轉(zhuǎn)化低，一方面是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，另一方面，推廣技術(shù)和方式隨時(shí)在更新，而長(zhǎng)期接觸投放、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)的工作人員，很難找到靠譜的方法論來(lái)指導(dǎo)準(zhǔn)確操盤(pán)。

SEM核心三要素

產(chǎn)品定位、業(yè)務(wù)熟悉度、市場(chǎng)變化

產(chǎn)品定位：產(chǎn)品的目標(biāo)用戶在哪里？會(huì)搜索什么關(guān)鍵詞？有什么行為特點(diǎn)等等，這些要全力挖掘，準(zhǔn)確把握。

業(yè)務(wù)熟悉度：自己產(chǎn)品的功能特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)、與同行產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比等等都要做到心中有數(shù)，乃至滾瓜爛熟。

市場(chǎng)變化：看同行的營(yíng)銷推廣方向，市場(chǎng)活動(dòng)，運(yùn)營(yíng)動(dòng)作等，隨時(shí)保持敏感性并及時(shí)跟進(jìn)自己的運(yùn)營(yíng)策略。

一張圖四個(gè)象限，調(diào)整SEM策略

以點(diǎn)擊率為橫坐標(biāo)，以轉(zhuǎn)化率為縱坐標(biāo)，搭建一個(gè)轉(zhuǎn)化模型。我們可以看到每一個(gè)象限代表的結(jié)果都不同，對(duì)應(yīng)的造成的這個(gè)結(jié)果的原因也不同，最終需要迭代調(diào)整的動(dòng)作也不同。

第一象限：精準(zhǔn)的人群（點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高）

這一類的廣告，點(diǎn)擊率很高,且轉(zhuǎn)化率也很高?？梢院?jiǎn)單的理解為，很多人點(diǎn)擊廣告，同時(shí)產(chǎn)生了咨詢或購(gòu)買(mǎi)。說(shuō)明用戶比較愿意點(diǎn)擊這條廣告，加上轉(zhuǎn)化成功的人也多，進(jìn)一步說(shuō)明此類型廣告將“對(duì)的信息傳遞給對(duì)的人”，此條渠道很有價(jià)值去深挖。因此，你優(yōu)化方向，應(yīng)該著重思考如何擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)的流量，通過(guò)擴(kuò)大對(duì)精準(zhǔn)人群的曝光和點(diǎn)擊，提升廣告點(diǎn)擊率。

第二象限：糟糕的廣告（點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率高）

這一類型的廣告，點(diǎn)擊率低，但是轉(zhuǎn)化率非常高。可以理解為只有少數(shù)部分用戶點(diǎn)擊了廣告，但是點(diǎn)擊了廣告的人，卻有很多產(chǎn)生了咨詢。這說(shuō)明廣告落地頁(yè)和產(chǎn)品信息的傳遞準(zhǔn)確，網(wǎng)站層級(jí)也不會(huì)有太多問(wèn)題，主要問(wèn)題應(yīng)該是出現(xiàn)在廣告投放層級(jí)，例如排名不好或者創(chuàng)意不夠吸引人。因此，優(yōu)化方向，應(yīng)該著重考慮如何優(yōu)化廣告創(chuàng)意以及排名曝光，來(lái)提高點(diǎn)擊率。

第三象限：不精準(zhǔn)人群（點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低）

這一類型的廣告，點(diǎn)擊率很低，轉(zhuǎn)化率也很低?？梢院?jiǎn)單理解為很少人點(diǎn)廣告，就算點(diǎn)了廣告，也很少人咨詢，沒(méi)有轉(zhuǎn)化。說(shuō)明廣告沒(méi)有很好的展現(xiàn)到目標(biāo)人群面前，或者廣告創(chuàng)意吸引力不夠。另外在網(wǎng)站層級(jí)也可能出現(xiàn)問(wèn)題。因此，其優(yōu)化方向，既要思考如何優(yōu)化廣告的創(chuàng)意，以及排名曝光，來(lái)提高點(diǎn)擊率。還要關(guān)注流量的匹配情況，優(yōu)化精準(zhǔn)度。

第四象限：流失的人群（點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低）

這一類型的廣告，點(diǎn)擊率很高，轉(zhuǎn)化率很低?？梢院?jiǎn)單理解為點(diǎn)擊廣告的人很多，但都不產(chǎn)生咨詢。說(shuō)明可能是廣告創(chuàng)意夸大誘導(dǎo)網(wǎng)民點(diǎn)擊；另外，轉(zhuǎn)化率不高也有可能是網(wǎng)站和產(chǎn)品（服務(wù)）本身導(dǎo)致的，例如網(wǎng)站打開(kāi)速度慢，著陸頁(yè)建設(shè)差，自身產(chǎn)品毫無(wú)優(yōu)勢(shì)等原因。因此，其優(yōu)化方向，應(yīng)該著重思考如何優(yōu)化產(chǎn)品的價(jià)值輸出、核心賣(mài)點(diǎn)、以及用戶進(jìn)入落地頁(yè)之后的路徑和體驗(yàn)優(yōu)化。

企業(yè)根據(jù)自身所遇到的實(shí)際情況，檢查SEM優(yōu)化情況，進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，相信會(huì)有好的效果。

標(biāo)題名稱：看懂一張圖，助你提升SEM轉(zhuǎn)換率！
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