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用“廣告思維”去做企業(yè)網(wǎng)站(水平思維廣告)

2024-02-27    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

營銷無非兩種思維模式,一種是平臺思維,一種廣告思維。
什么是平臺思維?就是先讓人進(jìn)來,然后慢慢細(xì)分以及誘導(dǎo)其成為客戶。例如,星巴克、大型超市,走的都是平臺思維。給你一個良好的空間,你先進(jìn)來,誘導(dǎo)你進(jìn)行消費。所以,我們說淘寶、京東,這些都是平臺。
什么是廣告思維?我吸引你的注意力,精準(zhǔn)鎖定潛在客戶,你直接過來消費,這就是廣告思維。最典型的就是發(fā)傳單,這是最基礎(chǔ)的廣告思維。更高級的比如奶茶店,不必讓你進(jìn)門,你認(rèn)準(zhǔn)了,買酒完了。這就是廣告思維。

 

企業(yè)網(wǎng)站:從平臺思維到廣告思維
在很長時間內(nèi),我們都將企業(yè)網(wǎng)站看做是一個平臺。因為是平臺,所以,需要對來訪的流量進(jìn)行分析、需要引入更多的流量、需要在平臺中添加更多的東西、網(wǎng)站需要更多的內(nèi)容。所以,很多企業(yè)網(wǎng)站都是“重量級”的,欄目很多、內(nèi)容很多、功能很多。
這是平臺的做法。包括淘寶、天貓、美團等電商,它們也都是這種做法。
但是,將企業(yè)網(wǎng)站看做是一個平臺,這種做法“進(jìn)行不下去了”。為什么呢?
其一,流量變貴了,甚至消失了。以維護來說,百度有超過八成的流量都導(dǎo)向了熊掌號,進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站的流量少之又少。
其二,網(wǎng)站功能可以轉(zhuǎn)移了。例如企業(yè)網(wǎng)站購物功能,可以被第三方電商平臺替代;企業(yè)網(wǎng)站的新聞發(fā)布功能,可以被公眾號替代;甚至企業(yè)網(wǎng)站的基礎(chǔ)信息,都可以被企查查這樣的平臺替代??傊痪?mdash;—企業(yè)網(wǎng)站可以被輕量化了。
其三,智能手機的出現(xiàn)。網(wǎng)站附帶的域名、鏈接、大量信息,在移動互聯(lián)網(wǎng)中,價值不斷縮水,甚至沒有價值。在移動互聯(lián)網(wǎng)中,將網(wǎng)站打造成為平臺,難度極大。
綜上,如果現(xiàn)在,我們還視網(wǎng)站為平臺,是不太明智的。
此時,企業(yè)網(wǎng)站其實就是一種廣告。
——一個企業(yè)網(wǎng)站,就是企業(yè)的一個“廣告片”,就是企業(yè)的一張“宣傳頁”,就是一支廣告。

這就是廣告思維。

廣告思維下做網(wǎng)站的策略
企業(yè)為什么要做廣告?無非兩種。有錢的求名,無名的求錢。前者主要指的是一些已經(jīng)賺了錢但是希望延續(xù)名聲的品牌企業(yè);后者主要指的是還沒有名現(xiàn)階段主要是賺錢的中小企業(yè)。
那么,品牌企業(yè)如何通過企業(yè)網(wǎng)站求名呢?
一個辦法是“浪費”。要擴大一個品牌的影響力,不能讓每一個看到品牌名稱的人,都買商品。這是不現(xiàn)實的。應(yīng)該允許超過一半以上的人,看到了廣告,但是不買商品。所以,品牌企業(yè)的一個做法就是“競價廣告”,讓更多的人看到企業(yè)網(wǎng)站。
另一個辦法就是將網(wǎng)站做的體驗足夠好。包括審美體驗、內(nèi)容體驗、視覺體驗、互動體驗等等,通過企業(yè)網(wǎng)站良好的體驗,來傳遞品牌的情懷和價值。這就是為什么品牌網(wǎng)站都會做高端定制網(wǎng)站。
那么,中小企業(yè)如何通過企業(yè)網(wǎng)站求錢呢?
一個辦法是發(fā)更多的“廣告”。例如中小企業(yè)可以做多個優(yōu)化網(wǎng)站,讓更多的潛在客戶直接購買商品。還有一個辦法就是實現(xiàn)一站式的體驗,將企業(yè)網(wǎng)站與商城、公眾號、小程序鏈接起來,將企業(yè)網(wǎng)站與商品交易直接關(guān)聯(lián)。
我們認(rèn)為——在目前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中,只有將企業(yè)網(wǎng)站看做是“廣告”,或許企業(yè)網(wǎng)站才有更強的生命力。

以上就是關(guān)于用“廣告思維”去做企業(yè)網(wǎng)站(水平思維廣告),希望對你有幫助,更多內(nèi)容關(guān)注創(chuàng)新互聯(lián)。

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