2020-09-28 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
CPA推廣相信大家都很清楚是什么,因為有不少人操作這玩意兒賺到過不少錢。當(dāng)然也有沒賺到錢的,沒去操作怎么賺到錢呢?一提到CPA大家想到最多的便是灰色(色流、欺騙等)誘導(dǎo)網(wǎng)上用戶去下載,下載一次賺取一次軟件安裝費用。這樣做的結(jié)果是用戶下載后發(fā)現(xiàn)不是自己想要的,就會立即卸載,下次遇到類似的情況,用戶肯定不會再去下載了。這不僅斷了自己的財路,同時也斷了同行的財路。
那今天我要講的是什么呢?相信大家心里都迫切想知道。咱們先來點析一下傳統(tǒng)CPA推廣的主要特點:
1、 點對點,一對一下載安裝;
2、 常用欺騙、誘導(dǎo)、忽悠等非正規(guī)手段讓用戶下載;
3、 可操作時間短(基本是忽悠一批人轉(zhuǎn)移一個陣地?fù)Q個模板);
從這些特點可以看出,傳統(tǒng)CPA推廣存在很多的弊端,而這些弊端很有可能成為我們不能獲得推廣傭金的導(dǎo)火線。接下來我要講的是如何正規(guī)合理大規(guī)模的操作CPA項目的營銷思維(記住是思維,不是項目)。
大多數(shù)朋友都應(yīng)該明白,互聯(lián)網(wǎng)是虛擬的,要想用戶使用你提供的產(chǎn)品,就必須獲得用戶的信任,沒有信任做的就是一錘子買賣,不長久。另外大多數(shù)朋友也很清楚的知道,現(xiàn)實中很多實體小賣家受到網(wǎng)購沖擊經(jīng)營困難。但是有一點我們不可否認(rèn),那就是在現(xiàn)實中面對面交易更容易產(chǎn)生信任感。如果將CPA項目和這些實體小賣家結(jié)合起來,會出現(xiàn)什么樣的一種結(jié)果呢?
我們先來算一筆賬:
1、四款A(yù)PP軟件(隨機(jī)抽選的)包總價:百度瀏覽器、360瀏覽器、UC瀏覽器、神馬搜索四款軟件包的總價大約在14塊左右(大家可以去查的);
2、一般實體店(以小吃店為例)的一碗湯面或湯粉大約在8至9元
看到?jīng)]有?差價出來了。如果我們與這些實體小賣家合作,將我們的CPA項目結(jié)合這些小賣家的實體經(jīng)營會出現(xiàn)一個互利共贏的結(jié)果。可能你還沒看懂,我們接著往下聊。
我們要做的就是把以上四款A(yù)PP軟件放到小吃店和小吃店老板合作,達(dá)到互利共贏的效果,那怎么個合作法呢?
首先,小吃店老板要做免費提供一份早餐或午餐的活動;
其次,享用這份免費餐食的條件是享用者必須下載安裝以上四款A(yù)PP軟件包;
最后,一份免費早餐或午餐我們給小吃店老板10元(視實際價格而定)補(bǔ)貼,剩余的幾元就是你自己賺的傭金。
這樣小吃店的業(yè)績提升了,你也賺到了自己的傭金,最重要的是你獲得了當(dāng)?shù)厮猩碳胰嗣}資源。
現(xiàn)在很多商家手里都握著大量資金找不到用處,于是大家都去爭著刷APP榜,今天你燒50萬刷到了第一名,明天我燒100萬刷到了第一名,彼此之間爭著燒錢刷APP排名。然而換來的結(jié)果是,APP排名上去了,錢也燒出去了,但是真正能下載到用戶手機(jī)上的確是少之又少啊。因為這些人手里握著資金找不到推廣渠道,除了去刷APP榜,還能干什么呢。
如果,我們把自己的想法跟生產(chǎn)廠商說清楚,生產(chǎn)商會不會和我們合作呢?答案是不一定。因為有個前提就是我們推廣的質(zhì)、量必須要好、要大,我們只有拿著數(shù)據(jù)才能讓生產(chǎn)廠商相信我們有這個資格與他們合作。
在操作過程中應(yīng)該做些什么以及要考慮哪些問題?
1、應(yīng)該做些什么?
1)做款小而美的應(yīng)用商店APP(網(wǎng)上有免費制作的),用于承載我們的APP軟件包;
2)收集多款安裝傭金高而正規(guī)的APP軟件包,符合大眾需求的會更好,這樣做也不會有報毒或違規(guī)的情況出現(xiàn);
3)找1到2家實體店(如小吃店、便利店等)談合作,具體怎么談你自己去總結(jié)話語哈,我在這里就不贅述了。
2、要考慮哪些問題呢?
在大規(guī)模操作之前我們需要把我們的想法向生產(chǎn)廠商說清楚,如果生產(chǎn)廠商同意,我們就做,不同意我們就換個生產(chǎn)廠商談合作,這樣做主要是避免同一地區(qū)IP相同,生產(chǎn)廠商不給結(jié)算傭金。
考慮問題(三個)如下:
1)弄清楚接的軟件包屬性,只要是要求存活率的軟件包一律不接,因為這只能下載一次,手機(jī)廠商很多,一家不行找二家,總有一家是行的;
2)把我們的想法跟生產(chǎn)廠商說清楚,允許我們這種做法,咱就做,不允許,咱就找下一家合作生產(chǎn)商。前期不需要和生產(chǎn)廠商聯(lián)系,只需將高價的包整合到一起就可以了。因為前期推廣量、質(zhì),渠道是什么沒人知道,只有做出量和保證質(zhì),拿著數(shù)據(jù)再去和生產(chǎn)廠商談,這時候無論哪個廠商都會很原意與你合作的;
3)生產(chǎn)廠商是否結(jié)算及時,數(shù)據(jù)返還時間是多少?前期以1到2個商鋪合作好,結(jié)算時間為1到2天為宜,這樣可避免資金周轉(zhuǎn)不靈。
綜合而言,這是個思維,不是個項目,資源整合(多個方面都可以用此思維操作)。前期不要想利潤,因為他在幫你圈用戶,眼前利益不要過多考慮,等你積累了足夠多人脈資源后,你隨便發(fā)一條廣告就抵你前期一個月的收入。項目是死的,思維是活的。
當(dāng)前文章:如何在現(xiàn)實中將CPA與應(yīng)用商城結(jié)合打破傳統(tǒng)CPA營
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