2015-05-08 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
目前,中小企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)營銷的中流砥柱。但是,據(jù)專業(yè)機構(gòu)調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前一些中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷不盡如意。由于網(wǎng)絡(luò)營銷是一種很新型的營銷手段,因此,在實施的過程中,企業(yè)難免出現(xiàn)諸多誤區(qū),造成所希望達到的效果總是未能如愿,讓滿懷希望的企業(yè)受到打擊,甚否認掉網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。也或多或少的影響了網(wǎng)絡(luò)營銷這最有發(fā)展前景的營銷手段的發(fā)展。任何事情的結(jié)構(gòu)都是多種因素作用而成的,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣也不例外,下面我們就來一一介紹一下影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果的各種因素。
一、時機:用一話來描述成功者就是恰當?shù)臅r機做了正確的事情。做任何事情都要講究時機,最簡單的冬天穿背心和夏天穿羽絨服都會被是不合時宜的,很可能還會被大多數(shù)人認為是精神病。企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣也要選擇恰當?shù)臅r機,企業(yè)把產(chǎn)品和當前大眾最關(guān)注的重大事情聯(lián)系起來,利用人們關(guān)注的焦點來推廣自己往往會取得非常好的效果。所謂"機不可失,時不再來",把握住了時機就成功了一大步,接下來的就看你怎么去做了。
二、途徑:在選擇了恰當時機之后,企業(yè)接下來要考慮的是通過哪些途徑來發(fā)布自己的信息。在選擇途徑的時候必須要考慮哪些媒體是目標用戶經(jīng)常訪問的,有些網(wǎng)絡(luò)平臺雖然用戶量非常的大,但是不要被表面現(xiàn)象所蒙蔽,數(shù)量是一方面,更重要的是質(zhì)量。1000個非目標群體點擊的價值比不上一個目標群體點擊的價值,企業(yè)推廣的目的是帶來客戶不是做秀,我們需要的是產(chǎn)生實實在在的經(jīng)濟收益。選擇目標群體相對集中的網(wǎng)絡(luò)平臺是網(wǎng)絡(luò)推廣取得效果的基本保障。
三、推廣策略:在把握住了時機并且確定了推廣途徑之后,我們要考慮的就是推廣策略,即我們在哪些媒體上進行多大力度的推廣。舉個例子,企業(yè)在新浪首頁做廣告肯定要比在頻道頁做關(guān)注程度搞,比如首頁通欄右側(cè)文字廣告一天的成本是一萬七,那么你要考慮這一天帶來的客戶能產(chǎn)生這么多的收益嗎,如果不能那只是賠本賺吆喝的事情。再舉個例子,同樣在百度上做推廣,排名第一和排名第十一的效果完全不一樣,當然推廣成本也相差很多。這里并不鼓勵大家都去爭第一,那樣的結(jié)果只有搜索引擎服務(wù)商最得意,因為這正是他們想要的結(jié)果,而企業(yè)的支出會大幅度增加,很多情況下并不劃算,除非是那種"半年不開張,開張吃半年的企業(yè)"。
四、廣告策劃:我們生活在廣告滿天飛的時代,用戶面對鋪天蓋地的廣告早已麻木,什么"跳樓大甩賣"、"清倉大促銷"之類的早已沒有吸引力。好的廣告詞應(yīng)該有創(chuàng)意、簡潔明了,最重要的是讓消費者產(chǎn)生共鳴。
五、網(wǎng)站速度:因為是網(wǎng)絡(luò)推廣,所以在這里網(wǎng)站速度很重要,誰也不會花1分鐘時機來等待你網(wǎng)站打開。由于中國存在南電信北網(wǎng)通的情況,北方用戶訪問南方的電信服務(wù)器速度會比較慢,所以在選擇服務(wù)器機房的時候應(yīng)該注意針對目標群體所在區(qū)域選擇他們打開速度快的機房。如果你的客戶是全國的那么最好選擇電信、網(wǎng)通雙IP的服務(wù)器。很多企業(yè)都在使用虛擬主機,在選擇的時候往往喜歡找大的虛擬主機服務(wù)商,殊不知他們的一臺服務(wù)器要供成百上千的網(wǎng)站使用,速度慢是必然的,建議企業(yè)選擇虛擬主機時找一下口碑好的小服務(wù)商,他們的服務(wù)器負荷沒有那么大,速度會快一些。
六、溝通方便:前面的工作都是讓更多的潛在客戶看的企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),并對產(chǎn)生興趣。相信絕大部分人都不會通過網(wǎng)絡(luò)看了產(chǎn)品介紹就決定向企業(yè)購買,更多的是與企業(yè)取得聯(lián)系并且回去進一步的資料和商談價格。這個時候企業(yè)應(yīng)該提供電話、詳細地址、郵件等聯(lián)系方式,也可以增加QQ、MSN等,以便潛在客戶選擇自己方便的方式與企業(yè)聯(lián)系?,F(xiàn)在400電話已經(jīng)很普及了,越來越多中小企業(yè)都辦理了400電話,400電話提高企業(yè)想象,大大提高企業(yè)廣告效果轉(zhuǎn)化率,一年只需要幾百元成本,性價比很高。
本文名稱:中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷必知的幾大要素
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