2023-11-03 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
要挖掘潛在客戶的方法很多,但是卻也是陷阱最多的地方,什么阿里巴巴,什么企業(yè)黃頁(yè),什么往上商城,意趣網(wǎng)等等,我們一直收到詢問(wèn)這些網(wǎng)站是否值得投入的咨詢,這里面的問(wèn)題要研究確實(shí)是一個(gè)很難的課題,因?yàn)檫@些公司的經(jīng)營(yíng)狀況不斷變化,效果也不斷的變化。
您也許已經(jīng)投入太多在這里了,但是得到的結(jié)果往往因?yàn)闊o(wú)法評(píng)估而反反復(fù)復(fù),通常的情況:看到對(duì)手在這里刊登了,也要刊登。大家就會(huì)扎堆。
研究潛在客戶的上網(wǎng)習(xí)慣是一個(gè)非常有趣的事情,我舉個(gè)例子,我們?cè)?jīng)有個(gè)客戶希望做英語(yǔ)培訓(xùn)方面的google排名,我們幫忙他們做到google的前三名后,他們才發(fā)現(xiàn),原來(lái)用google搜索英語(yǔ)培訓(xùn)的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于用新浪和搜狐的人,原因當(dāng)然可以想出來(lái),能夠了解google的,并且使用google的人,多半已經(jīng)不需要英語(yǔ)培訓(xùn)了,不過(guò)因?yàn)槲覀冞@個(gè)客戶需要的是全面地占領(lǐng)所有的網(wǎng)絡(luò)資源,因此,長(zhǎng)期來(lái)說(shuō),不論如何,所有的地方都要排名靠前,建立自己的品牌形象。
還有一個(gè)例子,可口可樂(lè)參加了百度的競(jìng)價(jià)排名,雖然時(shí)間不長(zhǎng),但是也可以看出來(lái),所有人尋找潛在客戶的努力從不曾放棄過(guò)。
只要有潛在客戶存在,就有人企圖作廣告,但是是不是所有的地方都值得做?我們有些客戶曾經(jīng)一古腦兒的要在所謂的商務(wù)網(wǎng)站(因?yàn)樯婕叭思易錾?,我們就不好指出哪個(gè)公司)做廣告,但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)幾萬(wàn)塊錢的投資進(jìn)去之后,像是打水漂,非常惋惜。
潛在客戶的上網(wǎng)習(xí)慣非常值得長(zhǎng)期投入研究,而且不可能獲得所有的人的訪問(wèn)是一個(gè)事實(shí),通常來(lái)說(shuō),只要能夠做到獲得這些人的80%的數(shù)量就算是非常成功了。
我們隨便舉一個(gè)例子,研究潛在客戶的一個(gè)搜索習(xí)慣就是非常值得投入的工作,目前百度和google都提供類似的服務(wù),絕對(duì)需要連續(xù)一兩個(gè)月花人力投入研究,然后才能知道如何把所有的網(wǎng)上需求全部抓過(guò)來(lái)
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