建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃理念
網(wǎng)站建設(shè)、p4p聯(lián)盟廣告推廣、SEM搜索競(jìng)價(jià)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)合作策略等都是企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的利器，就像戰(zhàn)爭(zhēng)中的武器，其本身不能主導(dǎo)市場(chǎng)戰(zhàn)役的勝敗，它只能被使用者（即企業(yè)）有效地利用才能發(fā)揮其大的價(jià)值。
就像上文中說(shuō)指出的，很多企業(yè)往往只看重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的營(yíng)銷方式的運(yùn)用，卻對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略布局缺乏思考，這樣最終付出的代價(jià)往往是最慘痛的。
案例分享：分類信息平臺(tái)——搜搜客
平臺(tái)介紹：
搜搜客率先提出紙媒體 web2.0 的理念，主體內(nèi)容不再依靠傳統(tǒng)的采編手段來(lái)獲得，完全由線上網(wǎng)民和紙媒讀者主動(dòng)通過(guò)個(gè)人分類信息來(lái)進(jìn)行發(fā)布，以期達(dá)到線上線下、報(bào)紙讀者網(wǎng)民的各個(gè)領(lǐng)域的互動(dòng)。
除了分類信息網(wǎng)站賴以作為競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)容的個(gè)人免費(fèi)信息外，網(wǎng)民和紙媒體讀者還可以在《搜搜客》生活周刊上發(fā)布各種城市生活所需的衣食住行等各方面民生信息，互動(dòng)地滿足了白領(lǐng)人群對(duì)個(gè)人生活信息的豐富需求。
2006年11月，獲得D&H capital和Asian Groove HK基金旗下的powerway公司1.2億元投資。
失敗分析：
搜搜客是翰榮傳媒集團(tuán)旗下的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，集團(tuán)旗下包括國(guó)內(nèi)大的分類廣告運(yùn)營(yíng)商智高廣告，以及國(guó)內(nèi)大的人才類媒體經(jīng)營(yíng)公司得勝傳媒，這兩家公司在上海就占據(jù)了當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)分類廣告領(lǐng)域80%以上的市場(chǎng)份額。換句話說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資之所以斥重金押寶，也是看中其身后強(qiáng)大的傳統(tǒng)資源優(yōu)勢(shì)。
然而，搜搜客在拿到風(fēng)險(xiǎn)投資后卻并沒(méi)有做好傳統(tǒng)媒介資源與網(wǎng)絡(luò)的整合，而是單兵深入餐飲市場(chǎng)開(kāi)展訂餐服務(wù)。在上海這個(gè)餐飲服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等傳統(tǒng)訂餐品牌已經(jīng)占據(jù)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額和成熟的網(wǎng)站產(chǎn)品線規(guī)劃，在資源整合推廣上具有深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，單兵深入的搜搜客不僅缺乏成熟的網(wǎng)站戰(zhàn)略規(guī)劃，更沒(méi)有發(fā)揮集團(tuán)資源的價(jià)值，在推出了“易商通”“訂餐寶”等幾個(gè)失敗的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品之后就逐步退居三線。
明確建立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，第一要?jiǎng)?wù)是什么？
很多企業(yè)在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，其屢屢受挫的根源，就是沒(méi)有考慮清楚第一要?jiǎng)?wù)是什么！
在分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第一要?jiǎng)?wù)的問(wèn)題時(shí)，需要重新回顧一個(gè)唯物辯證法哲學(xué)原理：“外因是變化的條件，內(nèi)因是變化的根據(jù)，外因通過(guò)內(nèi)因而起作用”。內(nèi)因是事物自己運(yùn)動(dòng)的本源，并規(guī)定著事物發(fā)展的方向；外因是事物發(fā)展的必要條件，影響著事物發(fā)展的狀況。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是必須根據(jù)企業(yè)自身的資源優(yōu)勢(shì)，來(lái)決定如何選擇及利用網(wǎng)絡(luò)化手段，合理的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。而成功的關(guān)鍵就在于，是否真正理清了企業(yè)自身的資源優(yōu)勢(shì)，并將優(yōu)勢(shì)與網(wǎng)絡(luò)化手段做了合理的整合。

名稱欄目：淺談從起點(diǎn)看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略
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